[都市生活] 還看今朝 作者：瑞根 (連載中)

還看今朝 第三卷 第一百一十三節 要不要培養一個房地產巨頭出來？


    現在國內還沒有專業的人力資源獵頭公司，更多的還是憑藉著各自在業界內的關係和口碑來招募吸納人才。

    宛州現在的幾家企業都面臨著大動，無論是電風扇廠，電器廠還是無線電廠，都將迎來一波震盪，那麼一旦改制結束，企業就面臨的是要拿出業績來。

    這幾家企業都存在著很多問題，而企業管理這一塊上更是短板。

    電風扇廠那邊雷霆和他香港帶過來的團隊肯定有安排，但是仍然遠遠不夠，中低級的管理人員中除了少數可以在原來電風扇廠選拔優秀的外，沙正陽覺得恐怕大多數都難以適應這種私營企業的機制和節奏。

    同樣在電器廠也是如此，如果合資成功，三洋可能會帶來一些管理人員，但三洋的管理人員也不可能覆蓋到每一處，更多的的中高層管理人員，而且還要有一個與國內員工的磨合期。

    沙正陽同樣不看好電器廠原來的班子和中層幹部，長期的大鍋飯鐵飯碗已經讓他們徹底退化和惰化和官僚化了，根本不可能適應新的形勢。

    倒是無線電廠那邊，沙正陽考慮的是要挖整個團隊，相信如果對方接受了這個邀請和挑戰外會有自己的安排，加上他們本身就在南粵那邊紮根多年，應該可以很好的解決這個問題，沙正陽倒不是很擔心。

    除開內部管理人員外，在企業的營銷層面一樣缺乏人才，特別是電器廠，三洋能帶來品牌、技術和管理人才，但是要想在國內家電市場打響，一樣需要優秀的營銷人才。

    家電這一塊的營銷和酒水這一塊的營銷有區別，這種耐用性的大家電，更注重品質，而且信譽度品牌度也不是一下兩下就能培養起來的。

    同樣還有技術研發層面的人才，這可能都需要先行開始考慮了。

    沙正剛雖然不是干這行的，但沙正陽覺得這傢伙性格好，形象氣質佳，不乏親和力，所以讓這個傢伙在這方面的鍛鍊鍛鍊，總好過他沒事兒到處瞎混，這麼大個塊頭，又是練過的，腦瓜子也夠靈活，出去也吃不了啥虧。

    還有點兒迷迷瞪瞪，不太明白自己兄長的意思，但見兄長有些不耐煩，沙正剛也知趣的閉上嘴。

    「這事兒過了國慶節你就去，我到時候給你安排，重點走哪裡，然後你採取什麼方式去接觸，你自己琢磨，我知道你在海正運業這邊去挖駕駛員也幹了不少，情況類似，只不過在層面和領域上不一致了。」見沙正剛還不太明白，沙正陽也就耐著性子說了幾句。

    沙正剛總算是明白了，這根本不是啥公費旅遊考察，就是出差，真正的苦差事。

    去挖駕駛員時那也得把家人各方面的情況摸清楚，然後才能對症下藥，整個海正運業裡，起碼有二十名駕駛員都是沙正剛和藍海去挖來的，尤其是一些技術好的，當然更多的還是憑藉著藍天航的面子招來的。

    鬱悶兼有些小興奮的沙正剛臨走之前告訴了沙正陽一個消息，高鐸回來了，而且還讓沙正剛告訴他哥回來去他那裡一趟。

    看看上午也沒啥事兒，正好可以去高家蹭頓飯。

    雖然和高靜沒戲，但高鐸和高家這層關係卻不會淡，無論如何高家對自己的恩情，沙正陽不會忘。

    騎上自行車，直接就奔柴門街去了，沙正陽順手提了兩桶芝麻油，這是從宛州回來是買的，算是特產。

    本來打算給家裡親戚熟人和孫妍家裡都帶點兒，孫妍的已經帶回她家了，和高家關係到了那一步，也就沒那麼多講究了。

    到了柴門街，進了縣公安局的院子裡，沙正陽把自行車架好，逕自上樓，正好碰見高進忠提著釣竿準備出門，門都還沒有帶上。

    「正陽啥時候回來的？」高進忠很高興，但又捨得不約好的釣魚，「行了，中午吃飯的時候再說，我這會兒趕著釣兩小時魚，十二點之前就要回來，高鐸出去溜躂了，你溫孃和高靜都在家，進去吧，高鐸十點過就要回來。」

    「好，多釣兩條鯽魚好熬魚湯。」沙正陽見老頭子興致很高嗎，忙著出門去釣魚，也懶得和他多說，徑直推門進門。

    房門彈子鎖卡塔一聲響，沙正陽關上門，把麻油放在客廳裡的桌上，卻沒見著溫孃，正在奇怪。

    卻見隔壁房門一開，一個睡眼惺忪的高挑女孩走了出來，上邊只穿了一件半舊的無領睡衣，白色帶點兒小碎花，但大概是洗水次數太多，顯得有些透，胸前凸起的兩團深色若隱若現，下邊一條鮮紅色的三角蕾絲內褲，就這麼直瞪瞪的走到了自己面前和自己撞在了一起。

    「啊！」女孩大叫一聲，駭然的摀住自己的嘴，定睛一看才看清楚眼前的沙正陽，臉唰的一下羞得緋紅，忙不迭的如兔子般的竄回自己房間裡。

    「怎麼了？小靜！」

    「沒什麼，媽，我起床了。」門忙不迭的打開，高靜伸出頭來惡狠狠的看了一眼沙正陽，沙正陽滿臉無辜的攤攤手，這真不怪他，「我聽見門口爸和人說話，有點兒像沙正陽的聲音，是不是沙正陽來了？」

    「是麼？」溫大紅的聲音從廚房那邊傳來，沙正陽趕緊搭話：「溫孃，是我，剛進門，小靜這丫頭大喊一聲，把我嚇一跳！」

    豬八戒先倒打一釘耙再說，沙正陽暗笑。

    「這丫頭就是瘋瘋癲癲的，每天深更半夜才回來，比她哥還野。」溫大紅捆著圍裙在廚房門露面，臉上的笑容真的有點兒像丈母娘看女婿越看越滿意的味道，「我這正在洗菜，正陽你自己坐，小靜，你還不出來？」

    果不其然，一陣窸窸窣窣的聲音後，換好衣服的高靜出來，微微發紅的臉上帶著無比的懊惱憤怒出現在沙正陽面前，壓低聲音道：「沙正陽，你佔了便宜，還要賣乖是不是？信不信我告訴我媽。」

    「得了，啥叫佔便宜？這隨便找部香港三級片那女角的身材都比你好，更不用說那些歐美毛帶了，不信你去問鐸哥。」沙正陽滿臉不屑，「你那身材比柴火棍兒強不了多少。」

    氣得七竅生煙，高靜伸手揪住對方胸前衣襟，正好這個時候溫大紅出來，滿臉驚訝的看著自家閨女，「小靜，你在幹啥？」

    「沒啥，沒啥，我就看看他這扣子怎麼沒扣上。」高靜倏然鬆手，滿臉平靜，「正陽啊，你都是當領導的人了，是不是該講究一下儀表打扮了，還是這樣丟三落四的，不好。」

    溫大紅皺起眉頭，沙正陽有對象了，這事兒高家人都知道了，高靜也知道，怎麼高靜還有這動作，這不合適。

    「受教了，受教了，一定注意，一定注意。」沙正陽也趕緊正色道。

    總覺得這兩人不對勁兒，但溫大紅也說不出啥來，只等趁著沙正陽把麻油提到廚房裡去時，叮囑自家閨女：「小靜，正陽可是有對象了，除非他和他對象分手了，否則不許和他往來。」

    「媽，我才看不上他呢，宛州那旮旯裡，一千多里地，漢都市裡那麼多男孩子追我，我會找他？」高靜撇嘴道。

    「那就好，原來我還是希望你和他在一起的，但他既然有了對象，又去了宛州，太遠了，不合適，現在不覺得，以後結婚了，有了孩子，就知道這兩地分居的難處了。」溫大紅嘆了一口氣，「也不知道正陽是咋想的，怎麼就去了宛州？」

    高鐸終於回來了，也讓沙正陽鬆了一口大氣，這面對這兩娘母，實在不是滋味。

    「慘不忍睹。」高鐸連連搖頭，「我回了深圳之後，八月份又去了一趟海口，簡直比美國大蕭條還慘，那爛尾樓遍地都是，原來可都是爭著爭著搶都搶不到，現在則是打三折甚至兩折都沒人要。」

    「也說不上，都是銀行的貸款，沒事兒，等上十來年就能慢慢恢復過來。」沙正陽笑著道。

    「十來年？銀行都得要虧死。」高鐸連連搖頭，「華普那邊對我感激不盡，說全靠我反覆提醒，他們去查了數據，所以覺得不對勁兒，最後果斷退出，還好，只有一棟樓爛沒來得急出手，或者就是他們還覺得能看看，不過他們早就賺回來了。」

    「那你現在就準備這麼閒著？」沙正陽知道高鐸也是一個不甘寂寞的人，「還是準備另尋出路？」

    「我那位同學也回來了，正在尋摸著說準備搞一家建築企業，拉我去和他合夥。」高鐸在沙正陽面前沒有遮掩，「他知道因為我提醒了公司老總避免了損失的原因，和老總關係比較好，現在老總調回來暫時在省建行營業部擔任副總，據說很快就要到市建行擔任一把手，有這層關係，貸款就好辦。」

    這事兒沙正陽知道，他原來在海南時的華普房地產背後就是漢川建行，這次能賺到錢而且全身而退，老總自然回來自然要論功行賞，高鐸不是建行體系的人，但這層淵源在，日後肯定不會忘了他。

    「那你怎麼打算？」沙正陽問道，建築和地產這個時候是不分家的，或者說現在房地產企業還不成氣候，還不是商品房的時代，除非一線城市，二線城市沒幾家像樣的房地產公司，而且基本上還都是國營的。

還看今朝 第三卷 第一百一十四節 打工者OR老闆?


    「還在猶豫。」高鐸坦然道：「我學的這一行，也幹了這麼久，這裡邊樣樣我都摸過，自然願意搞建築行業，只是我那位同學一門心思要想靠我的關係去搞貸款，又非我所願，所以很糾結。」

    「你的意思是你願意從事這一行，但卻不想去變成靠搞貸款為生？」沙正陽有些好笑，「這年頭搞建築也好，房地產業好，不貸款恐怕是做不大。」

    「這我知道，如果是在業務發展過程中需要貸款，不違法違規的去貸款，甚至打點兒擦邊球，我都能接受。」高鐸苦笑道：「可我那位同學的心思有點兒野，我擔心去了之後，無法滿足他的要求，到時候反而弄得不愉快。」

    沙正陽心裡很高興，這說明高鐸還是有底線的，這條底線可以決定他能夠在這一行中走多遠。

    小勝靠智，大勝靠德，這話絕非虛言，沒有底線的人，在建築和房地產這一行中，如果是小打小鬧或許能倖免於難，但一旦做大，出事的幾率就會非常大。

    「既然如此，那你以為什麼不自己幹？是沒人，還是缺資金？或者是怕拉不到業務？」沙正陽問道。

    「人倒問題不大，海南房地產市場崩盤，北海也一樣，現在很多人都回來了，我在那裡好歹也搞了大半年，都有聯繫，加上我原來在市三建司也還有些關係，人手不缺，關鍵是資金，搞建築沒資金玩不轉。」高鐸聳聳肩，「你總得有點兒自己的資本吧？光靠貸款是不可能的，當然，業務也是一個問題，我不想在銀台這塘水裡混，免得被人戳脊樑骨，當然我爸現在退二線了，也不會有人買賬。」

    「這樣吧，我給你指條路，如果你願意的話，可以去試一試。」沙正陽沉聲道：「我建議你自己搞一家公司，資金我可以讓海正運業為你拆借一部分。」

    高鐸微微意動，卻沒有說話。

    「嗯，昨天我和曹書記談到新湖縣那邊有一些工程，但都是硬骨頭，主要就是需要墊資，我建議可以從小的幹起走，另外東方紅大廈那邊，一些附屬工程你也可以嘗試去接，那邊工程太大，連眾志建設都接不下來，你可以去撿點兒小活兒先干著。」

    「東方紅大廈？」高鐸眼睛一亮，「那可夠大，哪怕能沾點兒邊都夠了。」

    「一樣需要墊資。」沙正陽聳聳肩，「所以搞這一行，資本才是王道，沒資本就玩不轉，為啥你哪位同學想要拉你，還不就是你能和建行搭上關係？沒資本，你只能眼睜睜的看著項目卻不敢接，就這麼簡單。」

    「我也知道，但就像你剛才說的，原始資本肯定要有才行，空手套白狼的事兒現在不好做了。」高鐸苦笑著道：「不過我還是打算從頭開始做起。」

    「那就這麼定了，我建議你先到新湖開始做，我和曹書記說一聲，一些規模不大，人家看不上的，卻又需要墊資的工程先做起，至於東方紅這邊，看情況介入，不急，那活兒沒有五六年幹不完，就算是主體完成了，也還有大量的附屬工程，有得你幹，你先得幹點兒最基礎的表現表現。」沙正陽寬慰道。

    從內心來說，沙正陽對建築業沒什麼偏見，但是建築業賺不到多少錢，他對房地產這一行他內心是鄙視的，但他更清楚房地產業的利潤有多麼豐厚，而未來幾十年裡房地產為帶來多麼高的紅利。

    同樣，他更鄙視以房地產業為根本的政策。

    但他也同樣清楚，前世中如果政府不扶持房地產業來把老百姓海量的資金捆綁沉澱在房產上，國內又缺乏完善而透明的投資渠道來實現資本保值，那這些無處可去的資本一旦溢出來，通脹這頭猛虎能把一切都給吞噬掉。

    前世中很多靠譜不靠譜的調查就證明中國老百姓三分之二的資產儲蓄都積澱在房產上，以股市和房市相比，股市起起落落多少回，低至一兩千點，高至六千多點，但是房價呢，只有溫和的漲與瘋狂的漲兩種，從未有過真正的漲跌，無論這其中有多少主觀客觀的理由來解釋，都很難解釋得過去。

    正因為有前世的種種記憶，哪怕沙正陽很鄙視房地產業，哪怕沙正陽知道房地產抽走了太多本該用於實體製造業的資本，讓實體製造業奄奄一息，但這就是市場經濟，你的不得不接受現實，沙正陽也不認為自己這一世就可以逆轉這樣一個大勢，哪怕是他當到國家i主席也不可能有此能耐。

    既然無法逆轉大勢，那麼聰明者就該順勢而為，沙正陽希望做的是在利用房地產業撈金時，也可以用這些賺取到的紅利來為這個國家的高科技製造業做一番貢獻。

    如果是正常理性的商人，沒人會願意這麼做，商人逐利而行，但他不屬於此列，所以他會努力去這麼做。

    高進忠回來的時候，沙正陽和高鐸已經就組建天基建築公司達成了基本意向，而在聽了高鐸的設想和沙正陽的建議之後，高進忠也沒說太多，只是拍了拍二人的肩膀。

    這讓高鐸都驚疑不定，要知道以前自己沒做出一個決定，哪怕老爺子不反對，也會叮囑半天，但這一次，老爺子居然沒有半句話。

    確定了方略，剩下來的具體操作就很簡單了，有海正運業為高鐸貸款兩百萬作為高鐸新公司的啟動資金，這應該算是相當充裕了，至於註冊資本，這玩意兒本身就很水，只要銀行賬面上過一下，取得銀行證明就可以迅速註冊登記拿證了。

    高鐸對這一套不陌生，而且他也早就有此打算，所以只要把人找齊，這些都不是事兒。

    ******

    沙正陽接到沙正剛的電話時，都愣怔了一下。

    沙正剛是10月5日踏上去南粵的火車的。

    之前他和藍天航見了一面，擺談了一陣。

    藍天航其實也早就感覺到了沙正剛的不安於現狀，但是沒想到會被沙正陽派到南粵去出差。

    沙正陽也還談了高鐸借錢的問題，這一點上藍天航倒是挺爽快的應承下來。

    雖然現在海正運業也還處於高速擴張的階段，但是一兩百萬資金對於海正運業來說，已經不算是難以承受的數目了。

    對沙正陽，藍天航格外信任，他一直奉行事在人為，如果人選不好，那麼事情就永遠都做不好，所以沙正陽給他印象極佳，沙正陽能信任的人，他也可以信任。

    「你怎麼進去的？」沙正陽言簡意賅。

    「哥，那地方遍地都是各種企業，到處都是來打工和招工的，咱們漢川來的人多了去，你們宛州的也不少，鄉音遍地啊。」沙正剛在電話裡笑得很開心，「我去應聘啊，我有大學文憑，雖然是體院的，單絲也是大學生啊，馬上就招了，先分到辦公室熟悉，一個星期下來，基本上你要求的就瞭解的差不多了。」

    「哦？你這麼有把握？」雖然沙正剛不太可能在自己面前吹牛，但沙正陽還是有些不敢置信，「都認識了？」

    「嗯，認識是認識了，但是也僅止於認識而已，他都不一定認得我，他是廠長，太忙了。全廠兩三千人，每天來運貨的車停滿了廠門外，哥，這才像是真正的企業，在這裡工作你都能感覺到那種蓬勃的活力和激情，當然也很累。」沙正剛極為感慨。

    「廠裡的基本流程也清楚了，運行模式也知曉了？」沙正陽再度問道。

    「哥，你這不是太難為我了麼？我才來一個星期誒，哪能這麼能耐？」沙正剛笑著道：「不過給我三個月時間，我估計就能大概搞清楚，不過哥你不是主要讓我熟悉人麼？」

    「對，以人為主，其他的附帶。」沙正陽沉吟了一陣，「那你就繼續在廠裡呆著，我估計我還有十來天就要過來了。」

    「哦？那好，哥，我就等你了。」沙正剛很乾脆的答應下來，「到時候我保證把人給你約出來，但我覺得你的設想恐怕不太靠譜，他在這裡幹得挺順手，一大幫人都很聽他的，也很尊重他，所以你要挖他，怕是不容易。」

    「這就不用你操心了，你只需要把我給你說的那些關鍵位置關鍵人選都熟悉了，屆時我自有我的道理。」沙正陽淡然一笑，打工仔哪裡能和自己當老闆過癮？

    哪怕你自己不在意，那也得為下邊一幫兄弟想一想。

    艾柯卡牛逼到天上的人物，亨利.福特要讓他滾蛋他也一樣只有滾蛋，當然亨利.福特這一舉動非常愚蠢，但並不影響這個事情結果。

    「那好，我就在這裡等你了，不過哥，我覺得這段經歷真的很有意思，讓我接觸到很多我從未接觸的東西，我都有點兒喜歡上這種生活了。」沙正剛在電話裡道。

    「那好，我還有很多類似的任務等著你，你好好準備吧。」說完，沙正陽掛斷電話。

還看今朝 第三卷 第一百一十五節 啃硬骨頭，迎難而上

    放下電話，沙正陽覺得是該和林、鐘二人好好匯報一下工作了。

    自己的舉動有些近乎於先斬後奏了，當然即便是先斬後奏都未必能得手，對方未必會答應。

    從時間節點上來說，的確現在也還有些不太合適，不過可以先把線連上，這樣一來也許可以促成對方儘早的下決心。

    電風扇廠那邊已經進入了後續期了，對資產審核，債務清理，還需要一些時間，當然這些都徹底敲定，恐怕就要正式宣佈方案了。

    沙正陽不太關心電風扇廠的改制，在他看來，就算是改成不成，華峰電器可以有很多選擇項，未必要在宛州電風扇廠這顆歪脖子樹上吊死，他盡力了就行了。

    電器廠這邊的工作還在穩步推進，三洋電機那邊已經表現出了一些興趣，這是一個好兆頭。

    這兩年應該是日資企業進入中國大陸的高峰期，合資、獨資和合作企業都遍地開花，電器、汽車零部件、機械、化工等日資強勢品牌紛紛進入，也算是改革開放後的一個小高潮。

    當然三洋電機表現出了興趣不代表他們就會選擇宛州電器廠，像合肥，也就是原時空中的正主兒一樣也在三洋電機的考察範圍。

    宛州電器廠要想虎口奪食，還真不容易。

    東方紅集團這邊也在有條不紊的推進，下個星期將會來宛州電器廠考察，如果符合預期，他們將會與宛州電器廠一道與三洋電機接觸，以求能實現三方合作共贏。

    這事兒沙正陽雖然很操心，但他也知道現在自己能做的事情不多，只有等待。

    唯有宛州無線電廠才是最大的挑戰，六千職工，壓得市財政已經有喘不過氣來的感覺了，林春鳴和馮士章在市委常委會和市政府常務會議上都已經明確提出了要把宛州無線電廠的改制問題提升到宛州市委市政府的第一緊迫大事來辦。

    給蘇子晗那邊打了電話，確定了林書記在辦公室之後，沙正陽又徑直去了鐘廣標辦公室，正好也在。

    談了自己的想法，鐘廣標也沒有多說，直接示意一道去林書記辦公室詳談。

    見鐘廣標和沙正陽一起進來，林春鳴笑了起來，「你們倆一起來，看樣子是要和我好好談一下了，是無線電廠的事兒還是三線企業搬遷的事兒？」

    這兩項工作都是鐘廣標在主抓的工作，而且都點了將是沙正陽。

    「那林書記你覺得呢？」鐘廣標也笑著反問。

    「嗯，三線企業搬遷我知道還算順利，班子和代表都來考察過了，就算是還有一些異議，但分歧都不算很大，我們只需要再做一些細緻點兒解釋工作，另外可能需要以文件形式明確下來就行，問題不大，只能是無線電廠的事情了，士章也很著急，昨天還來我這裡專門談了幾家企業改制的問題，他也覺得需要下猛藥了。」

    林春鳴的話讓鐘廣標也是一怔之後有點兒驚喜，馮士章之前的態度一直是有些曖昧的，主要就是在如何改的問題上糾結。

    國資流失的鍋誰都不想背，但總得要面對，所以之前馮士章傾向於部分轉讓股權，但現在看來根本行不通，沒人會花冤枉錢來入股無線電廠，看看這六千職工就能把人嚇退。

    以沙正陽對馮士章的瞭解，這個人應該不是那種私心太重的人，甚至陰朝鳳也同屬於此列。

    漢川省委在經歷了顧紅普時代之後，對宛州班子還是非常慎重的，但也正因為這種慎重，所以他們也難以挑選出更具有闖勁和銳氣的幹部。

    在沙正陽看來，馮士章的表現只能說中規中矩，想做事情，但是又有些瞻前顧後，內心希望能有所突破，但是性格和膽魄又限制了他的格局，所以在很多問題上他都難以表達出更真實的一面，更多的還是給人以謹小慎微但又十分努力的感覺。

    所以說林春鳴和鐘廣標對於馮士章能有這樣的態度轉變都有些驚訝中略帶高興，一旦馮士章都傾向於要大力度進行改制，宛州市委市政府內部的反對聲就會受到極大削弱，這有利於統一思想，尤其是在政府層面這一塊裡，在執行上就會有利得多。

    「林書記，真的？馮市長也著急了？」鐘廣標毫不掩飾自己的情緒，「我還以為市政府那邊真的不擔心呢，市財政都那樣了，老陰還在安步當車，不緊不慢，我就不明白他們究竟在擔心什麼，在怕什麼？」

    「擔心肯定是有的，我也一樣擔心，但是不能因為擔心就不做事情了。」林春鳴面色如恆，並沒有太多情緒變化。

    「因噎廢食不可取，可我們也的確需要防止被噎住，所以我們要做的就是從體系制度上，從監督機制上來防止出現他們擔心的問題，我覺得正陽之前提出來的一系列想法就很好，一是市人大通過法規來規範，二是公開透明，對外公示，歡迎大家來質疑監督，看看會不會導致國資流失，只要我們想去做，就不怕坐不到。」

    沙正陽也沒想到馮士章會想通了，想必是越來越嚴峻的財政狀況逼得他也反思了，當然沙正陽估計可能還有另外一些因素在裡邊。

    比如全省財政工作會議才開了，會議上據說宛州也被點名批評了，說宛州在挖掘稅源，配置稅基的工作上做得很糟糕，開源節流，源開得差，節流上卻是無所作為。

    這是省委副書記、常務副省i長謝廣元的原話，也是沙正陽從曹清泰那裡聽到的消息。

    據說馮士章會後還專門到謝廣元那裡去做了檢討，而謝廣元擔任省財政廳副廳長時，馮士章曾經是市財政局副局長，還上掛過省財政廳預算處工作，關係很密切。

    「林書記，正陽來找我匯報工作，還是上次說的，無線電廠的事情。」鐘廣標言簡意賅，直入主題，「我算過了，光是今年截止到八月，市財政已經為無線電廠填補了一千一百八十萬的窟窿，大略估算了一下，目前無線電廠總資產大概在五千八百萬左右，但淨資產不到八百萬，而且這還是市裡從各方面為其補貼的情況下，真正市裡一旦放手，估計連熬過明年五月都難。」

    「士章也說，解決了無線電廠，市財政狀況都要好轉一半，有點兒誇張，但可見一斑。」林春鳴語氣沉重，「我上週到省裡開會，周省i長也專門和我談起過，改革是必要的，但是要考慮周全，事先把問題考慮得多一些，嚴重一些，應對措施做得更紮實一些，沒壞處，但他也鼓勵我們宛州要敢於啃硬骨頭，敢於下深水，敢為天下先。」

    「終歸是要做的。」鐘廣標咬牙切齒的道：「無線電廠的改制問題不解決，我這個副書記就豁出去了，正陽的想法雖然有些激進，但是我也分析過無線電廠的問題，思前想後，真的是找不到更好的辦法來，還是那句話，只要能解決問題，什麼辦法都可以用，淨資產不到八百萬，按照目前的形勢下去，這八百萬資產不到半年就得像陽光下的雪，化為無形，既然如此，我們沒有理由不試一試，搏一搏。」

    林春鳴看了鐘廣標一眼，點了點頭：「我也是這個意見，不試一試，闖一闖，搏一搏，怎麼知道不行？正陽，說一說你的想法吧。」

    「我接觸無線電廠的時間也不短了，可以說這一個月主要精力也是放在無線電廠的調研上，從班子成員到中層幹部再到職工代表，也包括一些輔業人員，感覺到無線電廠本身是沒有什麼問題的，並不像外界想像的那樣是不是班子貪污腐化，內外勾結等等，……」

    沙正陽也是有備而來，實際上這些情況他已經匯報過多次，但這張綜合性全方位的正式匯報，還是第一次。

    「這些情況有沒有，我估計有，但並不嚴重，查肯定要查，該處理要處理，但這解決不了根本問題，無線電廠的根本問題還是在於大鍋飯鐵飯碗的機制模式，長期的這種情形加上前幾年產品還比較對路以及屬於賣方市場的原因，所以掩蓋了其中存在的問題。」

    「成本高企，浪費嚴重，紀律鬆弛，模式呆板，營銷僵化落後，導致產品嚴重滯銷，技術研發停滯，新品開發毫無頭緒，獎懲機制流於形式，管理層固化和官僚化，輔業負擔沉重，可以說，幾乎所有大國企的毛病在無線電廠都表現得淋漓盡致，……」

    「要解決無線電廠的問題，要從根本上動大手術，也就是說要在企業權屬上做文章，進而要對整個機制、班子、運營模式都要來一次顛覆式的改變，恐怕才能真正讓這家陷入泥潭，甚至泥漿已經淹沒到鼻孔的企業起死回生。」沙正陽語氣格外肯定堅決。

    林春鳴和鐘廣標臉色都有些難看，雖然早知道企業的情況不佳，但是他們更多的還是停留在一些數據和表象上，但當沙正陽用如此多的形容詞來描述這個企業存在的問題時，他們這才意識到這家企業的問題嚴重程度恐怕遠遠超過了企業的表象。

第三卷 第一百一十六節 意料之中，算無遺策


    林春鳴揉著面頰，這是他新學會的可以緩解壓力和疲憊的一種方法，沙正陽教授給他的。

    當前局面非常不好，來了三個月，情況並沒有得到多少根本性的改觀，這一點林春鳴很清楚。

    他也同樣知道欲速則不達，很多事情需要一步一步來。

    但一步一步來，不能被理解為無所作為，他需要有所作為。

    宛州承壓，空前巨大。

    全省財政工作會議他作為市高官沒有參加，是馮士章、陰朝鳳以及財政局長參加的，但會議情況他卻很清楚，馮士章回來之後甚至還專門就他向謝廣元作檢討的情況作了匯報。

    來了三個月了，宛州情況並無起色，林春鳴知道這很正常，他沒有點石成金的本事，冰凍三尺非一日之寒，宛州狀況是上一屆累積下來的，甚至是前兩屆就開始出現了問題，這麼拖下來造成的。

    難怪有某位已經退下去的省領導不無感慨的道，上一屆省委最大的問題就是在宛州班子上的配備失當，而本屆省委的一大問題就是沒有提早果斷徹底的撤換宛州班子。

    這話不無過激之意，但是卻也能說明很多問題。

    平庸往往就是最大的錯誤，耽誤的時間和機遇永遠挽回，在一些觀點較為激進的人心目中，哪怕你貪點兒污點兒，只要能做事，也勝過那種清白無瑕但卻無所作為的庸人幹部。

    因為貪點兒污點兒不過是害了一小撮人，但是你庸庸碌碌無所作為那就是耽擱了千倍萬倍的人，尤其是在現在千帆競渡百舸爭流的形勢下，你掉隊了，想要趕上去，何其艱難。

    「正陽，你你有什麼建議？」林春鳴平靜了一下情緒，沉聲道。

    「我的意見，第一，主輔分離，把輔業從主業中剝離出來，由政府承擔，不解決這一塊，沒有人會來接手；第二，政府退出，雖然資產表上顯示還有接近八百萬淨資產，但我們都知道這是表象，實際上那點兒資產也許幾個月之後就會化為烏有，所以我建議徹底退出，由接收者徹底掌握企業所有權和經營權，實現兩權合一；第三，在企業職工權益保障上，可以做出一些讓步，由政府來承擔部分不適合新企業發展的職工後路問題，……」

    沙正陽知道自己這番建議可以說會引來相當大的爭議甚至是攻訐，但他必須要提出來。

    一家本身還有數百萬淨資產的企業，涉及到數千職工，還沒有到山窮水盡的地步，你就要打算徹底丟手，甚至還要政府主動來承擔一些或許可以讓接盤者來負責的負擔，你這就是在出賣國有權益，就是在導致國有資產流失。

    這些質疑、攻訐和反對沙正陽甚至都可以想像得到，可如果不解決這些問題，誰會來自陷泥潭？

    這道題不好做。

    哪怕林春鳴和鐘廣標已經有了足夠的心理準備，但聽到沙正陽的這番建議之後，仍然心裡都是一顫。

    第一點主輔分離相對簡單，像三線軍工企業辦社會這一塊交給地方上，也是確定了的原則，但是這是中央和省裡有財政補貼，連續三到五年的資金補助過渡，最後才是由市裡全面接手，現在這市屬企業的輔業要交給市裡，那也就意味著市裡要自己承擔一切，這一塊的壓力也不小。

    第二點就更棘手了，政府徹底退出，意味著這一家國企性質徹底發生改變，之前考慮的是政府仍然持有部分股權，但交出經營權，但這種想法容易遭人猜忌，經營者一旦達到了預期目的，企業效益轉好，政府會不會改變主意收回經營權？管理層的利益如何得到保證？這是一個不可調和的難題。

    第三點一樣十分敏感，政府還要承擔可以預見到的職工分流下崗這一巨大負擔，要讓新企業輕裝上陣，這無疑讓很多人難以接受，在他們眼中，這就是在讓國有利益損失。

    可如果做不到這幾點，誰又會來接手？就算是有人來接手，沙正陽覺得只怕都會是存有不良意圖者，因為這明顯不符合投資者的利益。

    見林春鳴和鐘廣標都是沉默不語，沙正陽知道自己的這些觀點肯定有些讓他們難以接受，或者說他們倆或許可以接受，但是要想在市委常委會和市政府常務會議上獲得通過肯定很難。

    「正陽，你的想法是好的，但是……」良久，林春鳴才有些艱難的搖搖頭，「恐怕很多人都會你這是在讓政府來替接盤者承擔本該他們承擔的義務和責任，很難獲得通過啊。」

    「林書記，我知道這看起來肯定有難度，但是問題是你不這樣做，那麼拖下去結果會更糟糕，市裡承受的損失會更大，我們都很清楚，我以為你和鐘書記能夠看得清楚這一點。」沙正陽急切的道：「越往後拖，越不利改制，市裡付出會越大，我很確定！」

    鐘廣標也有些震動，他知道沙正陽的看法，在沙正陽看來，無線電廠一無可取之處，真正願意來接盤的人哪怕新建一家企業都比接盤這樣一家需要承擔數千職工的企業花費小得多，風險也小得多，誰會願意來？

    或許唯一值得一顧的就是偌大一個完整的企業，加上幾千職工中大部分都還是馬上就能迅速啟動用起來的熟練工人，可如果市裡不肯做出讓步和承擔必要的代價，那無疑這份吸引力就不值了。

    改革難，難就難在要面對無數質疑、猜忌、攻訐和反對，可以想像得到這樣一個方案提出來，估計省委政府的那邊就會守到無數檢舉揭發信，林春鳴、鐘廣標和沙正陽都會成為控訴對象。

    「林書記，正陽的想法雖然看起來有些讓人難以接受，但是卻是是目前最合適的解決方案，要不先和馮市長商量一下？」鐘廣標皺著眉頭道。

    「老馮不會認同的。」林春鳴很清楚自己那位搭檔，外寬內忌，這麼大的政治風險，馮士章不會去冒。

    林春鳴甚至可以想像得到對方的態度，再研究研究，再斟酌斟酌，估計一年未必研究得下來，而唐華、陰朝鳳、王挺這些人的態度呢？林春鳴不確定。

    如果這個方案沒有那麼激進，或許自己能說服一些人，但是這個方案太「苛刻」了。

    「不過，我覺得還是應該把這個方案提上市委常委會來研究一下。」想了一想，林春鳴平靜的道。

    「不先過書記碰頭會？」鐘廣標濃眉一掀。

    這意味著林春鳴沒有把握，而只是想要通過市委常委會來進行討論。

    如果書記碰頭會過了，卻又在市委常委會上被否決，那麼對林春鳴的威信損害太大，而直接到市委常委會上來研究，這意味著還是一個不成熟的方案，有商量的餘地。

    沙正陽同樣聽出了弦外之音，林春鳴並無把握，事實上沙正陽也認為現在通過的把握不大，而且就算是林春鳴他們去做工作通過了，也會遭遇很多執行層面的反對、質疑和攻訐，他也一樣不看好。

    但林春鳴提出上常委會先討論，這看似是一個閒著，其實卻是埋下伏筆，可以為未來局面再度發生變化時用來做文章。

    「不上，先拿到常委會來議一議吧，我覺得這樣議一議也很有意義。」林春鳴注意到沙正陽面色的坦然，微微點頭，這傢伙悟性很高，一下子就能猜到自己的意圖，甚至半點不比老鐘遜色啊。

    「嗯，林書記說得對，我覺得議一議，請領導們好好評估一下無線電廠的情況，也許會有助於他們做出客觀理性的判斷，哪怕這一次暫時通過不了，等到以後時機成熟，也許他們就會明白晚改不如早改了。」沙正陽淡然笑道：「萬一還有人能拿出更好的解決方案來呢？」

    從林春鳴辦公室出來，鐘廣標瞅了一眼沙正陽，意味深長的道：「你知道這個方案過不了？」

    「嗯，我知道現在肯定過不了。」沙正陽嘴角一挑，「但它將來肯定會過。」

    「時機還不成熟？」鐘廣標若有所悟，「什麼時候才算是成熟？」

    「嗯，估計那八百萬的淨資產都化為烏有的時候，市財政再幫補幾百萬進去讓大家都感到肉痛的時候，也許大家就會冷靜下來，平心靜氣的思考，想明白為什麼要扔幾百萬去打水漂之後再來改制了。」沙正陽聳聳肩，「人都是這樣，不到黃河心不死，可以理解，但無法接受。」

    鐘廣標輕嘆一聲，似乎已經看到了那個結果，可是你現在去告訴那些人，他們也不會接受，這幾百萬也許就是要買大家一個冷靜下來，清醒頭腦。

    沙正陽倒是很看得開，事實上他也早就預料到了，而南粵那邊的人選物設也還沒有到最合適的時候，有這幾個月的時間，他才有更充裕的時間和更多的機會來說服對方，同時為對方真正接手之後做一些項目和技術上的準備。

還看今朝 第三卷 第一百一十七節 造就傳奇，焦女皇


    奔馳s560和一輛豐田子彈頭大霸王緩緩的停在了宛州市政府院內，市政府副秘書長何國祥陪著錢正緊走幾步，有些好奇的看著這個車隊。

    虎頭奔加子彈頭，絕對是這個時代最牛逼的搭配，無論從哪個方面都透露出一股濃濃的土豪氣息，當然這個時代叫大款。

    「錢市長，這一次聽說是東方紅集團的老總帶隊，嘿嘿，聽說東方紅集團的董事長和總經理都是女人，而且年齡都不大，厲害啊，應該是都是沙正陽一手提拔起來的吧？」

    對何國祥這個傢伙的八卦錢正很不以為然，不過這傢伙也就只敢過過嘴癮，色厲膽薄，真要動真格了，這傢伙又要前怕狼後怕虎，深怕是個套，或者上了船下不了船了。

    「老何，你一天把心思放在正事兒上好不好，電器廠改製成功，我帶你去東北，想開洋葷都行，只要你敢上。」錢正一直是何國祥聯繫的，兩人關係很熟，說話也很隨便，「改制是大事兒，別給我惹禍，否則我饒不了你。」

    「嘿嘿，錢市長，哪兒能呢？我老何的性子你還不知道？」何國祥打了個哈哈，「喲，這女人真夠靚啊，有點兒像少數民族啊！」

    看著從奔馳下來的女人，錢正沒好氣的道：「老何，別把你那椒鹽味兒的粵語帶出來好不好，還沒去珠三角呢？怎麼你在苦練粵語，還打算去珠三角開洋葷不成？行了，走，客人來了，過去吧。」

    這是東方紅投資公司成立後的正式亮相，帶隊的是東方紅集團公司總經理和東方紅投資公司一行六人前來宛州考察宛州電器廠。

    焦虹也是第一次來宛州，推開車門，下車，似乎就能感受到一股子和漢西那邊不同的氣息。

    「焦總，錢市長他們來了。」站在焦虹一旁的上東方紅集團辦公室副主任呂曉洋。

    這傢伙年齡和焦虹相仿，個子矮小，不到一米六五，和個頭偏高的焦虹站在一起，更顯得穿了一身鐵鏽紅長風衣的焦虹身材姣好，但是這傢伙精神氣勢很足。

    他原來是縣飲食服務公司的辦公室主任，縣飲食服務公司效益不好，只能拿基本生活費，在焦虹的招攬下，呂曉洋索性就停薪留職直奔焦虹麾下來了。

    之前他帶隊來過宛州打前站，還專門來拜會了沙正陽，吃了一頓飯，主要是熟悉情況，為下一步的對接溝通打好基礎。

    宛州電器廠改制是錢正在負責，同時還有兩個助手，一個是市政府秘書長何國祥，一個是市招商引資局副局長曲曉偉。

    曲曉偉回來了一趟，在宛州呆了半個月，又去了燕京，三洋電機那邊已經有些意動，願意就這個項目進行協商，估計很快也會率隊前來宛州考察。

    有呂曉洋從中介紹，焦虹很熱情但又不失風度的和錢正、何國祥等人握手，在錢正和何國祥的帶領下，一行人前往會議室。

    「談得怎麼樣？」沙正陽進屋很隨意的打量了眼客房，這是宛州賓館的貴賓房，套間，內裡是臥室，外邊算是一個小會客廳。

    「談什麼？現在能談什麼？」笑了笑，焦虹在沙正陽的目光下略微有些不適應。

    她剛脫掉風衣掛在了衣帽間裡，只穿了一件純白高支紗的襯衣，胸部有一圈淡黃色的絲織精繡花，正好可以避免黑色的文胸透出來，但脫了風衣之後，只要一轉身背後就顯得很透。

    「唔，就算是一個最初的接觸吧。」沙正陽笑了笑，坐下，呂曉洋已經把茶泡好端了過來，「沙總，您喝茶。」

    「不用那麼客氣，老呂，這邊兒的事情如果成了，你恐怕就要常駐宛州了，願意不願意啊？」沙正陽隨口打趣：「可別招你老婆在背後戳我們的脊樑骨啊。」

    「哪哪兒能呢，都老夫老妻了，我兒子也上初中住校了，我父母身體也挺好，沒那麼多牽掛。」呂曉洋很會說話，眼力勁兒更強，知道沙正陽肯定和焦虹有話要談，點了點頭：「沙總，焦總，你們慢慢談，我就在隔壁，有啥事兒喊一聲。」

    呂曉洋出去後，把門帶上了，焦虹這才道：「老呂挺樂意的，如果能成，過來擔任副總，也算是公司高管了，現在當個辦公室副主任，名義好聽，但實際上就是一個打雜的管家，公司這一攤事兒繁瑣，老呂乾得很出色。」

    「嗯，如果真的合作成功，那你的確需要帶一兩個人過來，生產管理由三洋負責，但是行政管理和後勤這方面你也需要一個熟悉的人來幫手。」

    「我也就是這麼考慮的，不過，感覺你們市裡邊還是有點兒矯情啊，說話吞吞吐吐，資產負債情況都礙口識羞的，不願意明說，難道真的進入實質性的接觸了，我們還能不知道？」焦虹也覺得有些好笑。

    「嗨，理解，理解，偌大一個電器廠，結果仔細一盤算，差點兒就資不抵債了，你說這多丟人？」沙正陽也覺得尷尬。

    市裡邊組建了改制工作組進入之後才對原來電器廠自己的清產核資情況進行了一輪核實，發現這裡邊虛報瞞報漏報的不少，估摸著這裡邊肯定多少有些問題，甚至可能還牽扯到現任廠班子和前任班子成員。

    也難怪這班子成員意見不統一，願意改的，多半都沒啥問題，而堅決反對改的，又說不出理由來，多半也就是有點兒貓膩在裡邊了。

    「這麼說，看來你們市裡邊也都是一包糊塗賬啊，連自己企業的經營狀況都不清楚？」焦虹樂了，「這也太不負責任了吧？那你們還怎麼和我們談？難道就拿著一包糊塗賬來和我們談？那不是任我們說怎麼樣就怎麼樣？」

    沙正陽也笑了起來，「也不至於，現在工作組正在加班加點重新梳理核實，也不瞞你，估計也的確有一些問題，牽扯到一些人，但這不影響合作。」

    市紀委、市檢察院以及市公安局都派人參加到了工作組中去了，這也是前天才臨時抽調人員介入的，估計應該是裡邊發現了一些問題，沙正陽沒有過多的去過問，該怎麼就怎麼，有人要出事那也免不了。

    要說這些國營企業裡邊沒問題，想想也不可能，也即是程度輕重深淺而已，現在先把電器廠的蓋子一掀，估計有人要坐不住了。

    「那就好，這次來帶了幾個都是專業人士，可以很快上手搞清楚情況，為下一次的資產債務正式核對做好準備。」焦虹似乎想起了什麼，略微蹙起眉頭：「三洋那邊聯繫得如何了？」

    「有一些進展，我們的人在燕京和那邊接觸過幾次了，他們態度有些變化，願意來考察，估計下周就有可能有人來宛州初步考察，如果可以的話，你們可一件一件，這樣直接溝通，更為有效。」沙正陽頓了一頓，「我不太好介入你們這一輪磋商中，所以具體談得如何，要你們自己把握了。」

    「正陽，那你撂個實話，你覺得風險大不大？」焦虹目視沙正陽，「我總覺得心裡沒底，這種國企弊病太多了，要改造的話，真還不如重建一家新廠，我以前也從未接觸過電器這一行，所以更覺得不踏實。」

    「那你以前從事過酒水行業麼？」沙正陽搖搖頭，「你不也一樣幹得如此出色？相信自己能行，觸類旁通，一法通萬法通，內裡並沒有太多的本質差別，再說了，技術、生產管理有三洋那邊負責，你更多的是做好綜合管理和協調，處理好日本管理人員和原來廠裡工人的關係，這恰恰是你的強項。」

    沙正陽的語氣裡充滿了肯定，這讓焦虹心裡也慢慢沉靜下來。

    之前雖然答應了沙正陽的要求，但是從漢都到宛州，又是跨領域，始終還是有些忐忑，不過在看到沙正陽之後，焦虹發現在即立即就輕鬆下來了。

    她發現自己已經形成了一種下意識的依賴，只要有沙正陽在背後支持自己，她發現自己可以遊刃有餘，甚至連頭腦都要靈活許多，很多事情只要敲定就信心十足的去執行。

    而沒有沙正陽的時候，自己雖然一樣表現得雷厲風行乾淨利索，但是只有她自己才知道內心始終不踏實，除非等到結果出來。

    「反正你就在宛州，我要有啥拿不準的事情，向你請教你可不許推托，本來我就對這一行道不熟悉，都是被你強拉上車的，你就要負責。」好像這話一出口，焦虹又覺得有些語病，下意識的把臉側向一邊，鎮靜了一下心情。

    「行啊，我還指望你能帶著電器廠走出低谷重振雄風呢，未來十年都將是國內經濟進入一個高速發展期的時代，人民生活水平也會得到極大改善，對家用電器需求的消費會逐漸釋放出來，我希望有一天能在中國乃至全球家電市場上看到一個家電女皇的出現。」沙正陽看著焦虹，很認真的道。

    前世中格力有董小姐，今世未嘗就不能出現一個焦女皇，沙正陽很享受這種造就傳奇的感覺。

還看今朝 第三卷 第一百一十八節 南行（1）


    火車哐當哐當的聲音最讓人容易出神了，起碼沙正陽是如此。

    九十年代的火車清一色綠皮車，哪怕是軟臥也一樣。

    當然，這一趟出行四十餘人的龐大代表團，不但是宛州前所未有，就算是漢川省也前所未有。

    十縣二區的書記區縣長，重要局行的一把手，再加上一干市領導和一些相關部門的負責人，可以說核心圈層人物幾乎全數出動了。

    這麼多人，當然不可能都坐軟臥，也沒那麼多軟臥，所以林春鳴索性就安排全都買硬臥，這讓包括馮士章、唐華等人都有些不太適應。

    不過想想也是這麼大規模的出行，為此林春鳴專門到省委和省紀委去報備，省委副書記杜高成還專門找林春鳴談了話，作了交代，要求宛州市委在考察學習期間必須厲行節約，不得講排場鋪張浪費，林春鳴也做了保證。

    所以馮士章、唐華等人雖然有些不太適應，但是考慮到這麼多人，的確不好安排管理，所以也都接受了。

    從宛州到廣州，一千三百多公里，火車需要二十五個小時，九十年代車速就是如此，哪怕是特快。

    沙正陽並沒有去陪著林春鳴、馮士章、唐華一行。

    這一次市領導有十人參加這次考察學習，除了林、馮、唐三人外，還有市委常委、常務副市長陰朝鳳、市委常委、組織部長葉和泰，市委常委、宣傳部長王挺，市委常委、市委秘書長明永昌，副市長錢正、溫耀飛、朱登元，可謂規模空前。

    沙正陽和區縣的了領導們混在了一起。

    二十多個小時的火車，難得打發時間，打撲克、閒聊、喝酒，就成了大家各自扎堆的小圈子。

    「沙主任，自然堂那邊，還得要勞煩你幫忙在催一催了。」和沙正陽面對面的這個矮胖傢伙很健談，一口典型的宛州口音，頭髮梳得很整齊，估摸定型摩絲打了不少。

    「杜縣長，自然堂那邊估計比你還心急吧？」沙正陽從餐幾上的食品袋裡撈起兩顆怪味胡豆塞進嘴裡，咀嚼著，這是對面那一桌喝酒用來下酒的菜，被對面的矮胖子給拿了一袋過來。

    「這我知道，廠房已經在建了，引水渠也在修，可我聽說他們在東峽那邊的進度更快。」矮胖子是北溪縣縣長杜大偉，「沙主任，你也知道今年市裡給縣裡都下得有指標，簽約項目，引進資金，實際利用資金，都得要一筆一筆算，我們北溪沒法和人家東峽比，所以每一筆都得要精打細算。」

    「放心吧，前幾天我還和高總通過電話，你們北溪這個廠和東峽廠的定位不同，日後生產出來的產品定位還要略高。」沙正陽寬慰對方，「只要廠房建好，他們那邊設備已經在運輸路上了，很快就可以安裝調試，誤不了事。」

    「那就太好了。」杜大偉抹了抹自己梳得格外整齊的背頭，臉上浮起一抹有些歉意的表情，「另外還有一件事情，……」

    沙正陽已經習慣了這傢伙臉上這邊表情，只要有這種表情，鐵定沒好事兒，第一次是要請自己協調自然堂提前支付一部分資源租賃費，第二次是要讓縣裡的建築公司來承攬廠房建設，而且還要不墊資。

    只要這個表情，鐵定是破事兒。

    「打住，打住，大偉縣長，我早就說過了，我也不是替自然堂分辨什麼，這投資環境咱們得想辦法讓人家滿意，讓人家在這裡投了資就不想走，甚至還想在這裡尋找更多的投資機會，這樣才能做到雙贏，你們不能之前百般諂媚，等人家一落地，就馬上翻臉，一個條件一個條件提出來，這不好。」

    沙正陽也對宛州這邊的投資環境有所領教了，也難怪宛州的外來投資少得可憐，這種典型的引來一家坑一家的作風，怎麼可能吸引到真正願意來投資的企業？

    杜大偉也有些訕訕，的確縣裡做得有些不地道，但縣裡的確也困難。

    北溪不能和東峽比，偏處一角，既無什麼資源，也沒有什麼工業基礎，可以說如果說宛州在漢川是地大物博人口眾多卻落後了，那麼北溪在宛州就是樣樣中不溜，經濟更落後。

    能趕上自然堂這樣一個明星企業來縣裡落戶，他們當然無上歡迎，但落了戶之後，他們也很清楚這家企業走不了了。

    畢竟這種以自然資源為核心的企業，本身就是依賴資源，只要不是太過分的要求，他們都會想辦法滿足。

    至於說政府在他們心目中的印象和形象，那不重要，他們也不可能再在這裡建一家礦泉水廠不是？要擴建只要是他們自己需要，他們還得擴建不是？

    再說了，等上幾年我都走人了，誰還管下一屆的事兒啊。

    沙正陽其實對杜大偉的印象還是不錯的，起碼根據自然堂反饋回來的情況看，這位縣長還是能做點兒實事的。

    在礦泉水廠選址，審批、建設等一系列過程中，都是親自過問，親自督促，所以進度很快，而且在出現一些細節問題時，也是當場拍板，迅速解決。

    當然像剛才沙正陽所說的那類事兒，在哪裡都一樣，甚至更多，東峽那邊也一樣免不了。

    見杜大偉有些悻悻，沙正陽也有些頭疼，和這類地頭蛇打交道，是最為麻煩的，前世中沙正陽也沒少當這種地頭蛇，但他自認為自己的態度和觀念要比宛州這邊的地頭蛇要端正寬廣得多。

    「大偉縣長，我聽說自然堂正在運作他們的茶飲料項目，他們現在正在漢都新湖新建一個茶飲料廠，沒準兒也有意在宛州還要建一家，咱們北溪緊鄰桐山，而桐山又是咱們重要的茶葉產區，也許本來人家有意選址在你北溪的，結果被你們縣政府這麼一折騰，人家興許就選到你們南面的柏山去了。」

    沙正陽不得不丟出一顆誘餌。

    這倒也不完全是虛言，一旦新湖項目建成投產見效，那麼新的廠子肯定要啟動，但選址那裡就不好說了。

    宛州的桐山山脈和柏山山脈遙遙相對，北溪和柏山兩縣是茶葉主產區，也的確有可能進入視野成為選址所在。

    「當真？！」杜大偉圓臉上陡然一震，差點兒從座位上蹦起來，連帶著手上的怪味胡豆都被丟到了一邊兒，「茶飲料？呃，那是需要鮮茶作為原料麼？」

    「茶飲料的工藝還是比較複雜的，具體一下子也說不清楚，大概就是要把茶葉進行高溫殺青之後進行粉碎，然後通過一些工藝流程加入飲品中，對茶葉肯定有需要，這種飲品價格也不便宜，也要比礦泉水貴不少。」

    沙正陽其實還是挺喜歡像杜大偉這種聽到項目投資就來了精神的幹部，起碼人家是把這些工作放在心上的。

    不像有的幹部對此不冷不熱，一副有求於他的模樣，這才是對地方經濟發展妨礙最大的因素。

    至於說像杜大偉這些干部有這樣那樣的毛病，那也是時代和環境造就的，沙正陽相信隨著他們這一次南行考察學習，讓他們看一看南粵這邊的黨委政府是如何招商引資，是如何來服務企業留住企業的，沙正陽相信肯定會大有改觀。

    「那對茶葉的需要量大麼？」杜大偉更關心這一點。

    企業建起來，如果是以茶葉為原料的，那就太好了。

    北溪東部和桐山東部南部都是桐山——柏山山脈山區重要茶產區，產量不小，但是論名氣卻遠不及東面豫省的鄰居，所以茶葉賣不起價格。

    每年來來收茶的外地茶商都是百般壓價，一個不耐煩就走人，使得這邊的山區茶農吃足了苦頭，而一些茶場茶廠製作出來的茶葉也是價格低廉，只能在本地銷售。

    如果真的有一家需要大量茶葉的茶飲料企業，那麼對於本地的茶葉種植無疑是一個巨大的利好消息。

    萬不得已茶農和茶場茶廠也可以將茶葉賣給茶飲料廠，最起碼也可以保證不至於賣不出去，同時也對外來茶商也是一個競爭制約。

    「這恐怕要看茶飲料的生產規模了，如果銷售勢頭好，那肯定需求量就會很大，而且我估計這種茶飲料對茶葉的品質要求不是特別高，也就是說中低端茶葉，只要確保生態無農藥殘留，基本上都能接受。」沙正陽笑著道。

    杜大偉當然明白沙正陽的言外之意，最優等的好茶，茶農和茶場茶廠仍然可以對外銷售，而品質一般的茶葉就可以銷售給茶飲料企業作為原料，這恰恰是茶農和茶場茶廠最歡迎的模式。

    「沙主任，如果您說的這事兒能落實，那我剛才說的就當沒說，說實話，我本來是想請您和高總說說，主要是礦泉水廠到牟潭鎮那一段路路況不好，大概也就幾百米，看看能不能廠裡出資把道路整修，臨近的村鎮也沾點兒光，盡然如此，那這事兒我回去之後和劉書記商量，還是縣裡來想辦法，……」

    杜大偉的實話也讓沙正陽有些感觸。

    農業縣就是這樣拮据，幾百米路段，哪怕完全硬化打成水泥地坪，又不要求必須要按照一級後者二級路面來，估計也就是幾十萬，但對於北溪縣來說都不是一個小數目，也難怪這位杜縣長這麼作難。

還看今朝 第三卷 第一百一十九節 南行（2）

    自然堂在北溪的礦泉水廠選址牟潭鎮，距離牟潭鎮還有一段路程，路況不佳，而且杜大偉的話也是實話，現在還是一些工程車輛進出路況都難以承受，一旦建成投產，每天進出的運貨車輛恐怕就更難以承受了。

    「杜縣長，茶飲料的項目今年肯定沒法敲定，就算是要建，估計也是明年的事情了。」沙正陽嘆了一口氣，「至於道路的問題，我可以幫你和自然堂那邊協調，但是基礎設施建設本來就是你們當初承諾了人家企業的，這會兒又找各種藉口來賴賬，不好，我的意見最好路還是由縣裡來修，資金仍然由縣裡來出，但是自然堂可以考慮從其他方面來為縣裡彌補。」

    雖然不認同北溪縣的做法，但是沙正陽也要考慮縣裡的難處。

    「不，沙主任，這事兒縣裡的確有些考慮欠妥，本來我們承諾了基礎設施建設是由縣裡來完成，不該增加企業負擔，這事兒回去之後我在和劉書記商量一下，就這麼定了，縣裡來出錢修。」杜大偉顯得很決斷。

    「真的？」沙正陽很訝異，這很難看到有便宜不佔的幹部了。

    「十足真金。」杜大偉胖臉上一副正經表情，「不過……」

    沙正陽笑著看著對方，知道對方肯定還有後話，這幫縣裡的幹部那個不是賊精賊精的，哪有這麼輕鬆就出錢幾十萬的好事兒？

    「我希望沙主任到時候幫我們說和一下，如果自然堂不在咱們宛州建這個茶飲料項目也就罷了，但如果要建，一定要優先考慮咱們北溪，我們的條件不會比其他區縣差，人家給得出的條件，我們也一樣給得出。」

    沙正陽滿意的點點頭，「好，我會把這個意思轉達給自然堂方面，另外杜縣長這麼耿直，那我還能說什麼呢？我也會盡我努力去幫北溪遊說這個項目。」

    「那就謝謝沙主任垂愛咱們北溪了。」杜大偉喜笑顏開，忍不住搓起了手。

    對於沙正陽，杜大偉還是專門做過一番瞭解的。

    前次自然堂一行到宛州考察，到北溪就是接待的，沙正陽專門給打了電話，原來也還以為就是來蹭吃蹭喝的，沒想到人家還真的是來考察投資的，這也讓杜大偉很是驚訝。

    這年頭打著考察投資的也不少，但是在杜大偉看來都是些沒誠意的。

    好吃好喝供著，結果看完之後拍拍屁股走人，這種情形杜大偉也經歷了不少，多來幾回，杜大偉心也有些冷了。

    北溪的條件就擺在那裡，無論是自然資源，還是區域位置，亦或是工商基礎，再或者道路交通，人口密度，哪樣條件北溪都在整個宛州十縣二區裡排名靠後。

    連杜大偉這個縣長自己都覺得人家憑什麼要來你這裡投資？

    現在市開發區上好的位置條件擺在那裡，北溪能開出來的條件，市開發區一樣敢給，人家憑什麼不去開發區要來你北溪？

    礦泉水項目稍微給了杜大偉一點兒信心，這玩意兒市開發區還真沒有，全市除了東峽，也就只有北溪和柏山有，但柏山的開採條件遠不及東峽和北溪，所以北溪贏得了這個項目。

    對於工業基礎幾乎是一片空白的北溪來說，能拉到一個像樣的項目來落地是真不容易了，所以杜大偉覺得縣裡對自然堂的這個礦泉水企業還是比較上心了。

    當然縣裡條件擺在那裡，有些時候提一些要求也是迫不得已，只能說希望企業能理解縣裡的困難了。

    上次和自然堂的高總交談時杜大偉就能感覺到，沙正陽在自然堂水業的威信很高，據說自然堂水業也是對方一手做起來的，既然如此，只要有沙正陽幫忙遊說，假如真有這個項目要落地宛州，那落戶北溪把握就大了。

    「杜縣長太客氣了，都是為了宛州的發展，我當然也希望自然堂的茶飲料項目能給我們宛州本地的經濟和老百姓都能帶來實實在在的實惠了。」沙正陽看了看表，又看了一眼窗外漆黑的夜色，「應該快到武昌了吧？」

    「還得要會兒。」杜大偉也看了一眼已經黑下來的窗外，「沙主任去過珠三角那邊吧？我去過一次，86年去的，那時候就感受到了那邊和我們這邊的不一樣，總覺得他們那邊連走路都比我們這邊快一個節奏，你到那裡也得要下意識的跟隨著他們的節奏走。」

    「時間就是金錢，效率就是生命，這話就是他們那邊提出來的。」沙正陽點頭，「很多人都體會不到這裡邊的精奧，以經濟建設為中心，就是需要大家都按照市場經濟來辦事，我們傳統的農業經濟節奏正在被打破，而工業經濟就是要求講求效率，那種日出而作日入而息的節奏不適合工業經濟社會。」

    杜大偉也忍不住嘆了一口氣，「都知道工業經濟是未來經濟發展的基石，可是對於我們北溪這種幾乎沒有多少工業基礎的純農業縣來說，要想發展工業經濟是多麼難啊。」

    沙正陽沒有接話，對方卻打開了話匣子。

    「沙主任，不怕你笑話，全縣鄉以上獨立核算工業企業中，產值過五百萬的，只有十一家，過一千萬隻有四家，超過兩千萬的一家沒有，產值最高的是縣農機廠，但虧損最大，還有一家產值達到了一千二百萬，但幾乎不盈利，可我們也很滿足了，好歹它能交稅啊。」

    這就是國內很多縣份的現狀。

    尤其是內陸地區，像樣的國企基本上在市裡，而區縣這一級的國企，基本上都是缺乏競爭力的企業，一旦進入了市場經濟風起雲湧的競爭中，就在和鄉鎮企業的對決中敗下陣來，然後鄉鎮企業如果不進行權屬改制，又會逐漸敗給私營企業，這就是九十年代到二十一世紀頭十年的企業變遷史。

    「北溪的鄉鎮企業情況怎麼樣？」林春鳴調研北溪時，沙正陽沒有參加，即便是參加了，恐怕也很難瞭解到北溪工業經濟真實的一面。

    「前幾年還勉強湊合能過，但這幾年情況有些變化，虧損面進一步增大，主要還是缺乏競爭力，尤其是沒有什麼特別的技術優勢的話，就越來越難活。」

    見沙正陽目光望過來，杜大偉也苦笑著解釋：「我當過分管鄉鎮企業的副縣長，83年我還在當副鄉長時，我還兼任過鄉紙箱廠的廠長呢。」

    「看不出杜縣長還是搞企業的行家呢。」沙正陽沒來由的多了幾分親熱，連話語間的態度都有些不一樣了。

    杜大偉很顯然也感覺到了這一點，嘆了一口氣搖搖頭：「鄉鎮企業前幾年也是趕上了好時光，各項商品物質短缺，所以生產什麼都好賣，但這幾年不一樣了，沿海地區的產品競爭力比我們這邊企業的商品強多了，而且光靠合金會來支撐，很多企業要人才沒人才，要技術沒技術，玩不轉了。」

    「現在北溪的鄉鎮企業不景氣？」沙正陽進一步問道，他想瞭解目前宛州的鄉鎮企業發展情況，結合下一步在國企改制推進後需要面臨的鄉鎮企業發展問題。

    「比起前幾年來肯定大大不如了，但鄉鎮企業畢竟規模小，職工都是本地農民，就算是不生產了，農民還有自己的包產田，吃飯飽肚皮沒問題，但縣屬國企呢？」杜大偉看了一眼沙正陽，「沙主任，市裡正在研究市屬國企改制的工作，如果市屬國企改改制順利，是不是也要考慮縣屬國企的發展問題？」

    「嗯，國企改制不是一道簡單的題，現在市裡也很慎重，涉及到國企職工太多，影響到全市穩定，每一個企業的改制方案都不盡一致，但早改晚改，都得要改，否則只會越來越困難。」沙正陽建議道：「杜縣長，我建議你們縣裡也應當及早考慮這個問題，市裡關於國企改制的原則和政策早就出來了，市人大也過了會，你們完全可以嘗試著進行，沒必要非要等到市裡這邊改完了你們再動手。」

    杜大偉有些意動。

    眼前這一位是林書記從漢都帶過來的，肯定在消息方面比其他人更靈通準確。

    看樣子國企改制肯定會在全市範圍內全面鋪開，走在前面有走在前面的好處，落在後面也有落在後面的優點，還需要權衡一下。

    沙正陽也知道這事兒不是自己給對方一個建議就行的，對方是縣長，這種大事上，即便是市裡有政策了，也還要縣委i書記點頭甚至是全力支持，才能推動得起來。

    隔壁又傳來一陣熱鬧的喧嘩聲，很顯然又是誰肯定打牌輸了。

    火車上打牌肯定不可能賭錢，但是肯定記下來誰輸了到廣州那邊就得要請客吃飯了。

    「走吧，杜縣長，過去參與參與，別老窩在這裡，人家會認為我們倆不合群呢。」沙正陽笑著招呼，對方也很爽快的應承下來，「行，要不咱們也去組隊打一局。」

還看今朝 第三卷 第一百二十節 巨人之間的第一次握手

    到南粵，順德必看。

    這個年代是順德最為耀眼的時代。

    順德的鄉鎮企業集群，尤其是以家電為主的企業集群幾乎佔據了全國的半壁江山，容聲，美的，格蘭仕，還有萬家樂，都坐落於此，虎踞華南，俯瞰全國。

    順德和中山毗鄰，在一干人都在興致勃勃的聽著佛山市和順德市的領導們介紹著這裡的發展情況，參觀著容聲、美的和萬家樂等幾家企業時，沙正陽已經孤身一人離開了順德來到了中山。

    之前他也給林春鳴和明永昌請了假，考慮到此次到南粵學習考察，重點就在佛山和深圳，所以會在佛山呆三天，沙正陽也就藉著這個機會來中山和沙正剛匯合。

    南粵很講究喝早茶，但是不是南粵本地人卻未必喜好這一口。

    順德實際上已經成為一個移民城市，來來往往更多的都是來自全國各地的人，中山亦是如此。

    短短幾百米距離，沙正陽就已經看到了無數個廠牌，涉及到電子、玩具、電氣這一類的領域，這讓沙正陽感觸無限。

    這就是差距，或許這中山一條街的企業比宛州一個縣的企業都還要多，說不定工業產值更高出一大截。

    走到這裡都能感受到一種蓬勃的活力，當然給沙正陽的還有巨大的壓力和落差感。

    哪怕自己是個重生者，沙正陽一樣覺得想要改變這樣一個現實有多麼的困難，想讓宛州變成佛山變成深圳，就是馬上讓自己坐上林春鳴那一角，自己一樣做不到。

    這種源於各方面的巨大差距不會靠某一人或者某幾個大項目，甚至也不是靠幾條政策就能拉近的，這種從體制、觀念、思想、精神等等的差距才是最重要的。

    甚至你要說從各種資源稟賦，包括森林礦產、人口、土地、水、自然環境等這些條件來比，不比深圳，就比佛山，宛州起碼要甩對方幾條街，但是論人均gdp，宛州怕是連人家五分之一都不到。

    當然這有歷史和地理區位的原因，可如果你發現了這些差距，也清楚造成這些差距的原因，甚至也知道如何來改善和糾正使之縮小，但你就是做不到，在沙正陽看來，那就是一地黨委政府的原因了。

    沒有要求你三五年就要趕上別人，但起碼你要讓領導幹部的思想理念和行動作風上要想這邊看齊吧？起碼三五年後你要讓宛州的差距和別人縮小吧？

    如果連這一點都做不到，那請問這一級黨委政府苦心孤詣的來學習考察，回去之後還要反覆總結歸納，進而貫徹落實，最終卻落得個差距越來越大，那恐怕就真的要捫心自問了。

    「這就是你的兄長，你這麼煞費苦心的請我來一趟，就是為了見一面？」眼前這個男子平頭短髮，目光銳利，嘴角似乎帶著笑容，但是仔細觀察卻發現他似乎一直就是這樣。

    看見沙正剛有些尷尬的撓著腦袋，笑嘻嘻的不說話，段庸銘覺得這兩兄弟還真有點兒意思，這個當弟弟的在公司辦公室裡幹了半個月了，人挺靈性，也很勤快，善於學習，沒想到還是漢都體院畢業的，倒是讓段庸銘很驚訝。

    可今天這傢伙找到自己死纏爛打說要耽誤自己半個小時，說他兄長想要拜會一下自己，但考慮到到單位上來不太合適，所以想請自己外出。

    段庸銘最開始的想法就是這傢伙是不是吃錯了藥，但看對方誠摯的表情，又覺得不像，而起這半個月裡對方在公司裡也表現挺好，沒理由他這種無理要求才對，在幾番對話之後，對方始終不說原因，只是懇請。

    最終段庸銘答應了。

    他懷疑對方是不是有意想要來挖自己。

    這種事情他不是沒遇到過，但大多是直接登門來找自己，而讓人專門來「臥底」一段時間觀察，再來提出，還是第一次，段庸銘也是第一次聽說，但內心還真有些自豪。

    「久仰段總大名，今天冒昧登門，實在抱歉，我是沙正陽。」沙正陽伸出手，「可能我這種方式有些不禮貌，但考慮到段總一來很忙，二來我登門的話可能會引起不必要的麻煩，在這個環境下可能更有助於我們交談。」

    段庸銘也在上下打量著沙正陽。

    他能感覺得到眼前這個比自己要小好幾歲的年輕人的不簡單，如果說沙正剛只能說是一個很不錯的年輕人，那麼這個叫沙正陽的年輕人就絕對不是尋常之輩了，單單是對方身上的那股子氣勢就絕不簡單。

    「太客氣了，只是我有些不太明白沙先生來專門來見我一面有什麼目的，嗯，如果我沒料錯，莫非是要請我跳槽？」段庸銘沒有客套，和對方握了手之後，很泰然的坐下。

    大佬就是大佬，無論是氣勢還是判斷力，都非比尋常，沙正陽心中也是暗自敬服。

    「嗯，段總，我不否認，但我也知道段總現在正是春風得意馬蹄疾的時候，無論是誰想要來挖你，可能都很難成功，而且說實話我能帶來的條件現在也不算太好，所以我今次來，只是想要表明我所代表的一個意願，希望將來的某一天，如果段總有意換一個環境，給我們一個機會。」沙正陽坦然道。

    既然對方來的直白坦率，沙正陽也不繞圈子，因為他也知道現在是挖不走段庸銘的。

    霸王電子如日中天，段庸銘的上級也對他頗為賞識，現在也還沒有談到為經營層持股的問題，自然不會有多少矛盾，但是沙正陽相信以對方的眼界眼光，已經應該想到了這方面，也會考慮這方面的問題了。

    「噢？沙先生來自哪裡？」段庸銘頗為好奇，對方知道事不可為，卻要留下這樣一句話，難道是有意勾起自己的興趣，這也未免太兒戲了。

    「嗯，我來自漢川宛州，段總未必瞭解，我是宛州市委辦副主任，同時也是宛州市國企改制領導小組的成員，未來一段時間裡將要負責我們宛州無線電廠的企業改制，我希望未來的無線電廠能夠通過改制變成一家股份制企業，讓其重新煥發生機，這也是我們宛州市委的想法。」

    段庸銘有些好笑，簡直不可思議，漢川的國企改制找到自己的頭上，難道自己能包治百病？

    「沙主任，我能理解為你們想讓我去幫你們實現這家企業的改制？」段庸銘笑著問道。

    「段總，我知道你可能會覺得我們的這個想法有些荒唐離譜，不過卻有此意，但還不完全，我們的希望有朝一日，這家企業能夠完全交給段總，有段總，或者加上段總你的團隊來負責，我們只希望這家企業能夠煥發生機，重振榮光，能夠讓我們的企業職工有一個美好的未來，其他我們別無所求。」

    沙正陽這番話出口之後，段庸銘微微色變。

    這可不是請自己去改制那麼簡單了，言外之意是要把這樣一家企業徹底交給自己。

    當然段庸銘相信這家企業恐怕情況不容樂觀，甚至在資產負債問題上非常糟糕了，但是如果要讓一個內地的地方政府把一家國有企業直接交給自己，作為對內陸地區這方面情況不算陌生的他還是有些驚奇了。

    「有點兒意思，這家無線電廠有多少人職工？」段庸銘忍不住問了一句。

    「五千多接近六千人，當然如果主輔分離之後，加上提前離崗退休的，也還應該有四千人左右。」沙正陽回答道。

    吸了一口涼氣，霸王電子也才兩千來人，這家國企規模可不小，多半還是這宛州的支柱企業了，只是他怎麼也弄不明白對方怎麼就瞧上自己了，而且還用這樣一種方式來邀請自己。

    「沙主任，可能不得不說抱歉了，我從未有過離開現在崗位的想法，事實上以前也有人來找過我，目的大概也和你一樣。」段庸銘站起身來，「感謝你們的看重，可我在現在的崗位上乾得很順心順手，我不會離開。」

    「理解，理解。」沙正陽也知道大概也只能如此了，站起身來和對方握手：「我先前就說了，現在段總無意，不代表以後，假如某一天，段總想要換一個環境嘗試一下挑戰，請給我們一個機會，我們宛州掃榻以待，可以麼？」

    段庸銘注視著那張笑意盈面的面孔，有些恍惚，隨即握手點頭：「當然可以。」

    「好，這裡有一份我們宛州無線電廠的基本資料，如果段總有空，不妨看一看。」沙正陽隨手遞給對方一份厚實的資料，再度握住對方的手：「希望我們能夠有再見面的時候。」

    「也許吧。」段庸銘是在不好說出拒絕的話，而對方誠摯而坦率的態度也讓他有些感動，當然這並不能成為他做出不理智選擇的理由。

    一直到段庸銘的身影消失在門外，沙正剛才心有不甘的問自己兄長：「就這麼結束了？哥，這有什麼意義？」

    沙正陽收回目光，淡淡的道：「播下一顆種子，總要等到合適的時機才會發芽。」

還看今朝 第三卷 第一百二十一節 開導，啟蒙


    接下來的行程對於沙正陽來說乏善可陳。

    前世中他也曾經來過多次這邊，而且幾乎是每隔幾年都會來這邊感受一番，有時候是出差，有時候是學習考察，有時候乾脆就是旅遊了。

    不得不承認，這個時代的南粵比起內陸地區的差距實在太大了，先行一步帶來的優勢不僅僅是招商引資和經濟發展上的，理念觀念乃至形成的精神風氣和突破創新意識才是關鍵，這一點沙正陽尤為清楚。

    可自己清楚沒有意義，要讓這些宛州幹部們都充分意識到，並逐漸接受這種觀念才是最重要的。

    可喜的是林春鳴已經意識到了這一點，而這一趟的學習考察之旅，同樣也讓馮士章、唐華、明永昌、錢正等人感受頗深。

    沙正陽當然不吝於要把這種理念意識的滲透作用發揮到極致，每到一處，他都要主動要求當地的幹部介紹一下他們是如何進行招商引資，如果在細節上為投資商考慮，以及他們後續是如何做好服務保障，以至於來吸引回頭客的。

    與此同時，沙正陽也還要求地方幹部要為宛州代表團們選擇一些中小型企業來參觀學習，尤其是要主動與這些企業主們進行座談和溝通，沙正陽甚至專門設計了一份調查表，內容並不複雜，但很豐富。

    調查內容分為幾類，企業類型，規模，上下游產業鏈的需求；為什麼會選擇在所處區域投資建廠，對本地哪些方面條件最讚許，哪些方面最不滿意，有無擴大再生產的意願，制約擴大再生產的原因有哪些。

    最重要的一類更為精細，有無到內陸地區投資建廠的意願，如果有，有什麼最基本的要求條件，到內陸地區投資，最擔心那些方面的影響和制約，在這一欄上沙正陽特別列出了許多選擇項，只需要這些企業主和管理層們簡單的畫勾打叉就行了，最後才是，如果要到內陸建廠，有什麼好的建議。

    沙正陽在出行之前，專門要求各區縣的書記縣長們以及各局行的一把手們都印製了名片，同時市委政研室也還專門對每個區縣的基本情況概要製作了一份彩印宣傳單，然後連帶著書記縣長的名片一道，送給這些中小企業的業主們和管理層們。

    沙正陽從未輕忽這些管理層人員，因為他很清楚，這些管理層在未來幾年裡才有可能是創業建廠的主力。

    當這些人在這些企業裡工作了多年，對上下游產業鏈情況瞭如指掌，對銷售渠道爛熟於胸，甚至對這個行業的未來發展也滿懷信心時，那麼他未來很大可能就會自己創業。

    而如果宛州能夠為其提供一個相對滿意的創業環境，同時還能避開本地激烈的競爭，開闢新的市場，何樂而不為呢？

    在沙正陽看來，這些才是南粵發展起來的厚實動力，沒有這一連串後續的保障，任何一地的發展都是曇花一現，難以持久。

    這也讓馮士章、唐華等人頗為驚訝，在他們看來每到一地參觀那些大型重點企業才是最重要的，為什麼沙正陽卻熱衷於往那些中小企業裡扎堆呢？

    沙正陽也很坦然的介紹了自己的觀點想法，這讓馮士章、唐華、錢正等人都是心中感慨不已。

    而沙正陽在出行前準備的這些調查表和宣傳單也讓馮士章和唐華等人歎為觀止，雖然不清楚這樣的方式能取得多少效果，但是看看南粵珠三角地區這樣遍地是企業的火熱局面，如果說這些書記區縣長們內心沒有一點觸動，沒有一點期待和嚮往，那肯定是假話。

    「感覺怎麼樣？」看見杜大偉興奮幾天之後掩飾不住的疲憊，沙正陽打趣的笑道：「怎麼感覺你好像昨晚從事了某種特殊服務之後才有這種表現呢？鄭縣長，你和他一間，作為共產黨員不但要監督，也要檢舉揭發啊。」

    鄭國忠的表現和杜大偉相差無幾，都是興奮之後的疲憊，估摸著做完這兩人都沒怎麼睡好。

    「特殊服務？昨晚我們是相互服務，睡不著，吹牛吹到三點過，早上六點過就醒了，睡不著啊。」

    鄭國忠是香城縣縣長，考察學習期間和杜大偉住一間房，一來二去，加上與沙正陽一間的真陽縣高官袁立功，四人一來二去就熟悉了起來。

    應該說是沙正陽和三人熟悉了起來，這三人都在一個地區工作，都是處級幹部，自然不陌生。

    這種外出在外學習考察是最容易拉近雙方距離的，尤其是在學習考察過程中的不斷探討溝通交流，甚至爭吵辯論，都能極大的拉近雙方之間的距離，讓陌生感迅速消融，特別是在一些問題上如果雙方持有共同的觀點看法，那就更容易產生志同道合引為同道的感覺了。

    「這麼興奮？」袁立功還沒有下來，沙正陽一個人先下來了，三人上了桌，自助餐，各吃各，簡單。

    「興奮肯定有，但更多的感慨和壓力啊。」看了一眼沙正陽，鄭國忠臉上還殘存著某種思索，「正陽，聽說這一次出來來學習考察是你像林書記力薦的，而且把我們這些縣長帶出來，也是你一力要求的？」

    「國忠縣長，別亂說，什麼叫我力薦一力要求的？」沙正陽不動聲色的喝著粥，「沒錯，我的確向林書記提出來過宛州幹部要開拓眼界，轉變觀念，需要到沿海地區來學一學看一看，這個想法其實我和林書記在漢都市經濟技術開發區時候就有了，當時是想把漢都市經濟技術開發區的幹部帶出來學一學，到了宛州，林書記和我感覺宛州的幹部更需要出來看看。」

    「呵呵，正陽，你的意思是我們宛州幹部思想更落後更保守?」杜大偉笑著道。

    熟悉了之後，幾人之間的稱呼也沒有那麼生疏了，無論是杜大偉還是鄭國忠都要比沙正陽大十多二十歲，像袁立功的兒子都比沙正陽大，所以各自的稱謂上也發生了一些變化。

    沙正陽堅持他們稱呼自己正陽，而沙正陽則不再在他們職銜前加姓，而是直接冠以名字，這樣在某種程度上也拉進了雙方感情距離，同時也體現了對他們的尊重，無論是在級別上還是年齡上，這樣做都顯得更妥帖。

    「大偉縣長，這一點沒有爭議。」沙正陽正色道：「無論是林書記、鐘書記還是我，都深有感觸，或許漢都那邊的幹部無法和南粵這邊的幹部比，但在思想開放和活躍度，以及在招商引資的積極性和服務企業的理念態度上，都要強於宛州，當然這不特指具體個人和地方，而是指普遍性。」

    沙正陽很坦率直白的話語也讓杜大偉和鄭國忠臉上不太好受，但是他們內心都清楚沙正陽的話語不針對誰，而確實是現實。

    看看人家沙正陽出行之前做得各種準備，而這些區縣幹部包括市裡的幹部們，大多都是抄手而來，就帶著一雙眼睛耳朵，之前沒做任何準備，就這種意識就不知道差多遠了。

    「正陽你說得對，我們宛州幹部的思想觀念和理念意識的確和漢都比都有很大差距，更別說和南粵這邊比了。」鄭國忠倒是很誠實的承認了這一點。

    「坐井觀天，當井底之蛙當慣了，久而久之也就成了習慣性的惰性了，總覺得現在好像也不錯嘛，小日子能過，湊合一年算一年，或許明年就會更好一些呢？」

    杜大偉也嘴角帶著一抹自我解嘲的笑容接上話，「不是每年gdp、財政收入也都在增長嘛，好像也不比周鄰縣差多少，今年不行，我們明年再趕上來就好，我估摸著咱們宛州大多數人都是這種心態吧。」

    「其實我在漢都時，漢都很多區縣幹部也一樣有這種心態，不過新任的市委i書記黃紹棠到任之後這種局面就迅速得到了改觀，當然在基礎上漢都肯定要比宛州好，但我們宛州也有我們宛州的優勢。」

    沙正陽也知道抑揚頓挫的妙用，自然也明白該怎麼給這些人打氣。

    「可能你們都注意到了，與其花心思在諸如萬家樂、容聲這些大企業上，還不如更關注那些中小企業，他們對人力成本和各種優惠條件才更敏感，而像容聲、美的這些企業，人家本地地方政府肯定也是大力扶持支持的，優惠條件肯定也給的多，想拉走也不可能，倒是那些關聯企業，那些雜牌企業，那些準備創業的小企業，還有那些想要跳出來自己幹的人，可以吸引他們來我們宛州創業。」

    沙正陽的話也讓杜大偉和鄭國忠二人有些意動，「可是我感覺難度還是不小，這些企業大多在他們本地有上游的原料和零部件供貨渠道，下游也有銷售渠道，到我們宛州，如何經營得走？」

    「肯定有難度。」沙正陽笑了起來，「你們以為招商引資就那麼簡單，真還以為把情況介紹宣傳單給人家，名片地給別人，然後溝通幾句就能行？沒那麼簡單，我們也需要提前做很多準備工作才行。」

第三卷 第一百二十二節 不甘，奮發

    「各方面都能看到實實在在的差距，人家一個鄉鎮一個街道的企業產值比我們一個縣還要高，參觀完都有些絕望和不甘，怎麼我們北溪就不能如此？」杜大偉慨嘆不已，「這差距太大了，讓我們竟然生不出追趕超越的心思，正陽，你說這怎麼辦？」

    「大偉縣長，你也別那麼長他人志氣滅自己威風，事實上他們真正發展起來也就是十來年的事情，深圳78年前還不是一個小漁村？中央給政策，領導動腦子，幹部花心思，就這麼起來的。」沙正陽搖頭，「事實上當初中央給深圳的政策，現在早已經鋪開了，甚至漢川省裡和宛州市一樣可以給這些政策，當然時代不同，人家也在與時俱進。」

    「不說那麼多了，正陽，以你的判斷，如果我們要想來這邊招商引資，吸引企業到我們那邊去落戶，有多大的希望？」

    鄭國忠沒那麼多感慨，他更實在，來了一趟，如果不弄幾家企業回去，實在心有不甘。

    「國忠縣長，首先你先得要搞明白，或者說有一個大概的規劃，你們縣裡有哪些條件能滿足人家的需要，就像我當初給他們發的那些調查表，如果你們能做到，那麼再考慮你們打算優先發展那些行業。」

    香城縣委i書記郭太華年齡差不多要到了，而且身體也不太好，這一次來學習考察，郭太華都請了病假，鄭國忠很有可能會接任縣委i書記，所以鄭國忠急於要做出一些成績來，心情可以理解。

    「我知道，縣裡有一些規劃想法，但始終不能敲定，說來說去還是心裡沒底，沒見過世面，心裡沒底氣。」鄭國忠咬牙切齒，「可這種情形我們不能再拖下去，否則今年香城又得要排名最後了。」

    「要切合實際，不要好高騖遠，那麼來一趟別指望十家八家，你能招到兩三家願意去投資的，那你都賺到了。」沙正陽正色道：「持之以恆的這樣下去，吸聚效應會越來越明顯，而產業鏈的上下延伸，也會讓他們自動跟附而來。」

    沙正陽的話讓鄭國忠和杜大偉都有些意動，鄭國忠忍不住又道：「正陽，我打算回去之後準備一下，下個月再來這邊一趟，能不能請你一道過來，我覺得有你在一起把握更大一些。」

    「喂，老鄭，我正準備打這個主意呢，怎麼就被你搶先了？正陽，你可是先答應了我的。」杜大偉大急，忍不住插言道。

    昨天下午杜大偉就很委婉的和沙正陽提了一句，說他已經和縣高官劉向秋溝通過了，準備回去之後縣裡也要拿出一個詳細的招商引資方案來，然後邀請沙正陽一道來這邊招商引資。

    「行了，不用爭了，我知道你們都在準備了，國忠書記昨天晚上就已經出去走了一趟，估摸著也是在收集這邊的企業情況吧？我看好像還有幾個應該是你們香城在這邊工作的和你在聯繫，還有大偉縣長也差不多，我記得那位佛山鄉鎮企業局的那位處長就是你們北溪籍的吧？他也應該在幫你想辦法吧？」

    沙正陽挑開了二人遮遮掩掩的動作。

    從內心來說，對這兩位的表現沙正陽心裡是很高興的。

    這說明這二位在這段時間自己的「熏陶灌輸」下已經有了一些初步的招商引資意識，甚至還有了一點兒競爭心態，這是大好事。

    沙正陽最怕最擔心的就是出來走一趟，看了也就看了，當看熱鬧一般，完全沒有那份意識，回去之後外甥打燈籠照舊（舅），那就完全失去了出來學習考察的意義了。

    杜大偉和鄭國忠面面相覷。

    沒想到自己的動作居然被沙正陽看了出來，二人也都是有些驚訝，當然這也沒什麼見不得人。

    這一趟出來快十天了，幾個人基本上天天吃住在一起，每到一地一邊看一邊討論，回到酒店，還得要探討一番，可以說沙正陽的很多觀點意識都在潛移默化的影響著他們。

    杜大偉之前的動作其實就是沙正陽在招商引資局成立之後給各區縣分派的一項工作中引申出來的，要各縣收集瞭解掌握各自轄區內在沿海地區製造業企業中打工的情況。

    這項工作始於沙正陽在銀台時的想法，到宛州這邊之後，沙正陽也給馬長偉和曲曉偉二人提出來依葫蘆畫瓢。

    在內陸地區資本、項目、管理人才乃至熟練技術工人都嚴重不足的情況下，只能採取相對原始的方式來進行曲線發力，

    「正陽，說實話，壓力很大，出來這一趟，既然看到了希望，那當然要搏一把。」

    鄭國忠也不客氣，語氣鏗鏘。

    「沒理由我們一個縣近百萬人口，農村剩餘勞動力超過十五萬，都閒在家裡無事可做，工業總產值連人家這邊一個鄉鎮一個街道都不如，我們的人都跑來這邊打工，為什麼就不能在我們本地打工？不就是因為我們那邊沒這些能掙錢的企業麼？」

    「是啊，我們那邊是和這邊有差距有不足，但如正陽你所說，我們也有比他們這邊強的地方，這邊一個月工資開三百多，我們那邊開一百塊人都能爭著來，這邊樣樣都貴，我們那邊啥都便宜，這些優勢難道抵消不了他們這邊的優點？」杜大偉也接上話，「我還真不信就弄不來幾家企業了。」

    「二位，只要我們有心，肯定可以吸引到一些項目和企業來我們宛州，但有一個問題需要二位縣長要考慮清楚。」沙正陽不得不提醒有些熱血上頭的二人。

    「第一，招商引資要具備基本條件，我估計恐怕只能放在各縣的開發區更妥當一些，那麼我們各縣開發區條件滿足得了麼？第二，縣裡可能需要一個綜合科學的規劃，我們香城，我們北溪未來發展的優勢或者主導產業是哪一類或者哪幾類，確定了之後，才能有選擇性的招商引資，那種滿天撒網的方式，效果不好不說，而且也會浪費資源。」

    沙正陽見二人都在認真思考自己的建議，便進一步道：「比如香城，我知道香城有一家規模不小的木材交易市場，那麼依託木材交易市場，是否可以有針對性的招商引資發展家具、門窗、樓梯這一類和家裝相關聯的企產業呢？我們都看到了，順德和東莞的家具產業非常興旺發達，而且極具實力，有沒有可能在這方面做文章？」

    鄭國忠眼睛一亮，摩挲著自己下頜。

    沙正陽的建議正合他意，如何發揮自身優勢，這也是他一直在考慮的問題。

    香城地處伏龍山區南麓，山區盛產各類木材，木材交易極其興旺，但基本上都是最原始的初級產品。

    如果能像順德和東莞這樣建成較為完善的家具產業，不但可以大舉出口創匯，而且要也可以吸引大量農村剩餘勞動力來就業增收。

    「同樣，北溪這邊的石材資源豐富，深圳、佛山這邊的石材加工業極為發達，這方面北溪應該完全可以吸引得到這些資源型的企業來落戶，不但可以解決勞動用工和增加稅收，更為關鍵的還能帶動關聯產業的發展，而且這也是這些企業一直在尋求進入內陸市場的一個突破口，……」

    這是最原始的資源加工產業，雖然沙正陽也很希望能夠給對方提供一些更具創新性的產業建議，但是現實卻是在這兩縣缺乏最基本的產業環境情況下，還只能從這些方面著手。

    不過對於鄭杜二人來說，沙正陽的建議已經很亮眼了。

    雖然他們也有這方面的考慮，但是卻底氣不足，畢竟還沒有真正接觸過這一類的招商引資，到底有多大把握，他們也沒底，但沙正陽的建議給了他們很大的信心。

    當袁成功出現時，鄭杜二人有很默契的岔開了話題。

    既然二人已經達成了一致，屆時一起組團過來，各有側重，那麼就沒有必要再把這些情況擴散了，大家各自心照不宣。

    沙正陽自然心知肚明，內心也是好笑，但他還是對這種現象很滿意，起碼一種競爭氛圍正在慢慢形成。

    事實上沙正陽和袁成功同住一間，袁成功甚至比鄭杜二人想得更遠，在酒店裡睡覺前也是和自己一直在探討如何考慮利用真陽緊鄰市區的優越地位來發展真陽的經濟。

    真陽的條件要比香城和北溪好得多，緊鄰市區不遠，而且工業也有一定基礎，真陽縣的經濟技術開發區就在真陽縣東部，距離市區不到八公里，距離真陽縣城還有五公里。

    袁成功也從未把北溪和香城視為競爭對手，他在沙正陽的引導下看準了東莞這邊的電子、玩具產業，這和當初的銀台經濟技術開發區如出一轍。

    事實上真陽本身有一些電子產業基礎，其中一些企業是幾家軍工企業辭職出來的人幹起來的，這也是沙正陽看好真陽可以作為宛州電子、電器產業大版圖中一部分的原因。