第23章 生意
李安仁端起茶碗來，看著碗裡暗紅色的茶湯，輕啜了一口，把茶碗小心放在桌子上，對桌子另一邊的徐平道：「原來這茶還可以這樣喝嗎？蠻人買了茶磚都是弄成小塊，煮了來喝，可以加些佐料。」
徐平道：「喝茶哪有一定之規？看各人喜好，想怎麼喝就怎麼喝，只要自己高興就好了。再者茶對山裡的蠻人是貴重的東西，煮了更見鄭重。」
「通判說的是。不管什麼茶，運到山裡價錢都要漲上幾倍，他們為珍視也不行啊，平常蠻人還喝不上呢。」
把一碗茶喝完，李安仁愜意地靠在椅子上，看看周圍，陳設很簡單，除了這張桌子，就是幾盆栽著的花卉，屋裡顯得空蕩蕩的。門窗都閉著，屋裡的光線有些昏暗，從屋子深處吹來的陣陣涼風，拂在身上讓人覺不到一絲暑氣。
「這種暑熱天氣最是難挨，土人都熬不過，想不到通判這裡卻如此涼快，真是天堂一般！」
看著李安仁陶醉的表情，徐平笑道：「涼快是涼快了，只是陰暗潮濕了些，不能在這裡面多呆，不然容易生病，就這一點不好。」
「呆上一會，就能解了一身的暑氣，已經是難得了。」
新的房子已經建了起來，這一帶黃泥石頭不缺，建的是磚瓦房。徐平又讓高大全和譚虎把那一套水空調系統建了起來，雖然這裡多石灰岩，地下水位很深，好在蓋房子的地方選的有水源，利用泉水比打井還方便。惟一的缺點就是水空調系統不能排濕，房間裡的濕度太大，不利於人體健康。
離開巡檢寨，徐平便帶了李安仁回自己在如和縣的住處，要瞭解周圍一帶的市場情況，看有沒有什麼生意可以做。甘蔗還有幾個月才能收穫，變成錢又要幾個月，他得為這之間的空檔期找穩定的財源。
喝了會茶，徐平問李安仁：「你在周圍蠻人地界做生意有多少年了？」
「回通判，學生祖上就是做這生意的，幾代人下來，一二百年總是有了。大宋立國之前，地方動盪，生意也是難做。自太宗皇帝起，我家裡三代人用了心血，費了力氣，總算攢下點家底。」
「原來是世商，也是難得。」太平年間才賺錢，徐平對李安仁的印象又好了一些。其實動盪年代經商更加暴利，不過那樣的商人非平常人物，為防意外徐平還真不太敢用。
「既然常年經商，你也該明白蠻人地界最喜歡哪些貨物，他們又有什麼是能賣出來的，說經我聽聽。」
李安仁知道問到了正題，小心答道：「回通判，這些不能一概論，學生大致說一下。若是羈縻州縣的化內蠻人，普通百姓最需要的是內地產的鹽米，尤其是食鹽，向來是貿易大宗。不過最近這些年來，交趾向我大宋所屬的州峒賣私鹽不少，生意便有些難做了。至於蠻酋，他們愛的是內地寶貨，諸如綾羅緞匹，金銀錫器，都是他們所鍾愛。至於茶這一項，雖然蠻人日常也少不了，但以前多是從大理販來，我們很少做這生意。直到通判這裡製茶，學生才試著運到蠻人那裡去賣，倒是出乎意外的興隆。」
徐平點頭道：「這周圍悶熱潮濕，先前的茶容易腐敗，我新製的茶磚不怕放，越陳越香，這點你要跟他們講清楚。你接著說。」
「通判說的是，學生也試過了，這茶再是陰雨天也放不壞，卻沒想到是通判專門製出來的，這樣大理茶就比不過了。——至於化外蠻人，他們除了化內蠻酋喜歡的東西之外，還愛買內地書籍，佛經最好賣，價比黃金。除了佛經也愛買內地印的儒家典籍，尤其是大理、羅殿、西南蕃，自王室以下，都愛搜羅中原典籍，尤以西南蕃為最，舉國上下，能華言，能寫漢字。」
西南蕃地近後世的貴州，有三國時諸葛丞相留下來的駐軍，千百年繁衍下來，人數已經不少。雖然算是蕃人了，漢文化還是保存下來，算是周圍各蠻國中文化程度最高的。
「這些地方，當然還有其他地方，又產什麼東西運出來呢？」
「大宋所屬州峒，寶貨首推金銀朱砂，幾乎各地都產。除此之外，便是各種名貴藥材，諸如蛤蚧、犀角、麝香，每年產的也不少。再就是大理產的大理馬，周圍賣的也不少，邕州也買一些。最大宗的是紵布，在中原也有名氣，運出來獲利也不少。」
山裡產的果然都是暢銷品，從官方來說，邕州地處偏遠，錢糧布匹運輸不便，都是折成金銀上供，從蠻人那裡換成本低不少。其它的也是名貴品，運出來就不愁賣。因為氣候適合苧麻生長，紵布的產量也大，在棉布推廣之前這是中國大宗的紡織品，邕州產的又精，算是名牌產品。
徐平最心動的還是大理馬，搞規模經濟沒動力不行，牛有其局限性，馬的使用就靈活多了。不過此時右江地區還沒開發，發展比左江落後得多，大理馬沒有路線成規模地引進，是個麻煩。
聊過這些，又喝了一會茶，徐平對李安仁道：「你隨著我來，看看這裡有什麼適合賣到蠻人那裡的，以後這生意就以為主，招攬其他商戶來，價格也會比你高，我還給你抽成。」
聽到這個，李安仁急忙起來，喜滋滋地道謝。有官方做背景，生意就好做了許多。徐平作為邕州通判，握著邕州的經濟命脈，更是方便。
一出門，滾滾熱浪撲面而來，整個身子好似一下就被蒸熟了。
李安仁皺了下眉頭，無比懷念地看了看身後涼風習習的屋子，歎口氣隨著徐平向外走去。
院子裡也有幾株樹，多是從其它地方移來，枝葉還沒展開，擋不住什麼陽光。只有一株大榕樹是原生在這裡，在院中灑下一片蔭涼。
可惜嶺南的天氣比不得中原，熱天蔭涼底下一樣呆不住，院中一個人都沒有，寧靜地讓人覺得心慌。
穿過院子，李安仁隨著徐平來到了西邊的一間廂房門外。
徐平把門一推開，就聽見裡面秀秀的聲音：「官人快進來，把門關上，這熱氣湧進來好惱人！」
李安仁聽見，急忙快走幾步，隨著徐平進了屋子，隨手關上房門。
這間屋裡也通了涼氣，雖然沒有剛才的客廳涼快，也蕩盡了暑氣，讓人能夠舒服得呆下去。
屋子中央擺了幾張桌子，上面擺滿了各種物品，琳琅滿目，每樣物品前還放了一張紙片，上面寫得有字。
桌子後面，站著秀秀和高大全，收拾得整整齊齊。
李安仁看著好奇，不知道是個什麼意思，看著徐平。
徐平伸了伸手：「隨便看，覺得什麼合適賣告訴我。」
李安仁沒見過這種場面，滿心疑惑地走上前去，先走到自己熟悉的茶磚前邊。桌子上五塊茶磚壘起來，前面放著一張小紙片，用工整的字寫著：「陳化茶磚，重五斤。此茶耐儲存，不怕潮濕天氣，越陳越香，擅解油膩。」
再看旁邊，是三個泡椒罎子，前面紙上寫著：「精製泡椒，味辛辣，耐儲存，可放多年不壞。開胃，排毒。」
李安仁看得新奇，一樣一樣挨著看過去。
又有各種鐵器，都是鐵鍋、鐵鏟之類，倒是沒有農具。然後是各種錫製的壺、碗、杯之類，用來盛東西的。再過去竟然還有幾種乾魚乾肉，都經過了薰製，也能經年陳放。
轉到另一邊，首先就是兩壇白酒，前面紙寫著：「新製白酒，香濃而性烈。酒性強，少飲即醉，能排毒。」
李安仁仔細地看了又看，忍不住回頭問徐平：「通判，這酒也賣？我聽說邕州城裡只有遇仙樓有這酒，不分銷給其它酒戶。」
「賣，當然賣！」徐平走上前來道，「不過這酒沒有遇仙樓的酒那麼香醇，烈還是一樣烈的。現在的數量還不多，只能賣出去讓蠻人嚐嚐味道，再過幾個月，那就要多少有多少，敞開了賣！」
職田裡的玉米已經收了，徐平正在擴大面積，尤其是山間的小地塊不適合種其他作物的，都種上了玉米。再過幾個月收了下季玉米，白酒就可以大規模生產了。玉米酒比不了高粱酒香醇，但適合山裡人的口味，銷路應該不會差到哪裡去。再說等到甘蔗開始榨糖，剩下的糖蜜也可以用來製造酒精，用高粱酒的酒糟串香，也可以大量生產。
李安仁看了又看，心裡盤算，蠻人都好喝酒，如果真能大量地運進山裡去，還真是一條新的財路。就怕到時徐平出貨的價格太高，蠻人的購買力有限，量做不起來。
白酒的旁邊是兩個小瓶，李安仁沒看紙上寫的什麼，隨手拿起一個，把蓋子打開，一股刺鼻的氣味就沖了出來，奇怪的是並不難聞。
看裡面黃綠色的膏狀物，李安仁好奇地問徐平：「這是香料？」
「我來說！我來說！」
不等徐平開口，秀秀歡快地跑過來，指著小瓶子道：「這可不是香料，這是我們官人特製的靈藥。你拿的這一瓶啊，叫作清涼油，聞一聞神清氣爽，若是身上什麼地方被蚊蠅叮了，只要抹上一點點，就再也不癢啦！晚上睡覺的時候，只要抹上一點，蚊子也不叮你，那才睡得香！」
說完，又拿起旁邊一瓶，打開蓋子給李安仁看，口中道：「我拿的這一瓶，叫作藿香正氣水。你聞聞，是不是有酒的味道？沒錯，這裡面可是用了不少的烈酒，可珍貴了！像今天的天氣，人如果在外面，頭上面火辣辣的太陽烤著，地上水汽蒸騰，人容易中暑不是？不要怕，只要覺得頭暈不適，這麼一小瓶喝下去，就沒事啦！活蹦亂跳地該幹嘛幹嘛！你說這是不是好東西？」
徐平聽見秀秀嘰哩呱啦這一通話，哭笑不得：「秀秀，你這亂七八糟的一通話，是從誰那裡學來的？不過話說回來，還真是那麼回事。」
秀秀道：「我自己想的啊！我們來到邕州，可全靠了這兩樣東西，沒病沒災的，這還不是靈藥？」
李安仁把兩個小瓶都拿到手裡，看了又看，聞了又聞，滿腹狐疑地問：「世上真有這種靈藥？這比金子還貴重啊！」
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