[都市生活] 房產大玩家 作者︰貔蚯（連載中）

370.「那是你們家，不是我家！」

    陳晉和潘仲洋都循聲看去，只見潘伯海已經走進了店門，身後還跟著兩個老人。

    「爸，媽~」潘仲洋起身，皺著眉說道：「你們怎麼來了？這大老遠的！」

    說著，他又對自己的哥哥埋怨道：「哥，你怎麼又把爸媽喊來了？他們都多大年紀了？讓他們這麼折騰！」

    「我勸不動你啊！我能怎麼辦？」潘伯海義正言辭道：「我總不能眼看著你糟蹋錢吧？」

    「糟蹋錢？」潘仲洋的臉色沉了下來，反問道：「我買房子就是糟蹋錢？你買房子就是錢生錢？沒這種道理吧？」

    「老二！」他母親在邊上不悅道：「你大哥買房子的眼光比你好多了，你不聽他的聽誰的？他是你大哥，還能害了你？」

    「就是！還不都是為你好嗎？」他父親也幫腔道。

    潘仲洋的臉色更沉了，肅聲道：「爸媽，你們別多說了，今天這房子我說什麼也得先買下來。」

    「仲洋！」潘伯海怒道：「你怎麼跟爸媽說話呢？爸媽還不是為你好？」

    這時顧灝煜興沖沖的走了進來說道：「潘先生，房東來了。」

    隨後他就感覺到了小會議室裡氣氛的詭異，一下子不知道該說什麼好。

    陳晉也皺起了眉頭。

    他也確實沒想到潘伯海竟然直接把他們倆的父母給請來了。

    父母之命呀，向來都是最難違抗的了。

    房東這時也走了進來，原本是樂呵呵的，但是看見眾人都是一臉凝重神情，不由得詫異道：「陳經理，怎麼回事啊？」

    潘伯海立刻上前道：「你好，你是房東吧？實在是不好意思，我們家裡人還沒有商量好，這房子就先不買了。」

    房東聞言就惱了，轉過頭對陳晉埋怨道：「陳經理，大家都說你辦事靠譜，今天怎麼回事嘛？害我從外面興沖沖的跑回來，又不買了？」

    「額~」陳晉一時也不知道該怎麼解釋了，只好對潘仲洋問道：「潘先生，你看這……」

    「買！誰說不買？」潘仲洋看了看潘伯海，轉而就掛上了微笑，對房東道：「房東，不好意思。是我買房子，我已經決定了，要買！」

    「老二！」他母親頓時就火急火燎道：「你怎麼這麼不聽話啊？你小時候可從來都不這樣！」

    隨即，她就把矛頭轉向了陳晉道：「是不是他們幹中介的忽悠你什麼了？這房子你哥說不值得買，那就不能買嘛！」

    「媽，我看中的房子，有哪套是我哥覺得好的？」潘仲洋反問道。

    這一問，倒是把二老問了個啞口無言。

    潘伯海辯解道：「仲洋，你一直都在單位裡上班，當然不懂這些門道啦！買房子複雜的很吶！」

    「一手交錢一手交貨的事情，複雜在哪？」潘仲洋冷笑道：「這麼幾年，我看房子你就非要跟來，不管看什麼房子都說不好，不讓我買。我讓你直接幫我找，你又說沒好房子……」

    潘仲洋越說越氣氛，嗓門也不自覺的就提高了，最後怒吼道：「沒好房子，那你自己一套接著一套的買算怎麼回事？感情好房子你就自己買了，反正你越買越有錢！我就活該是個窮光蛋，對吧？」

    「老二！」他父親喝道：「越說越不想話了啊！你們倆是親兄弟，你哥能害了你？」

    潘伯海也故作委屈道：「好嘛，我怎麼做都裡外不是人！那你的事情，我以後都不說一句話，這樣行了吧？」

    「老大！」他們母親埋怨道：「老二不懂事，你也不懂事。你當哥哥的不幫著他，幫誰？真是的。」

    隨後，老太太和顏悅色的對房東道：「房東啊~今天實在是不好意思了……」

    房東一看他們一家人吵得不可開交呢，也不想摻和這麻煩事，喪氣的揮揮手道：「算了算了！你們商量好再說吧！」

    言罷，就轉身離開了。

    見房東都走了，他們母親嘆氣道：「老二，行了，先回去吧。改天再讓你哥哥陪你看看房子。」

    「回哪？」潘仲洋忽然問道。

    「當然是回家啊！」

    潘伯海見潘仲洋沉著臉不說話，便拉著他的手道：「好了仲洋，先跟爸媽回家，買房子的事，我保證一定幫你找一套又便宜又好的房子！這總行了吧？」

    說著，他就拉扯著潘仲洋準備拉他出門，可是潘仲洋卻鼓著勁，站在原地有動彈。

    「仲洋~我話都說到這份上了，你幹嘛啊？」潘伯海也不悅道。

    兩位老人也回頭看著自己的小兒子，臉色不悅。

    「那是你們家，不是我家。」潘仲洋咬著牙蹦出這麼一句話來，讓他的父母和哥哥瞬間呆若木雞！

    潘伯海惱道：「你過分了啊！怎麼說話的？」

    「你就別假惺惺了行不行？」潘仲洋猛然爆發道：「裝出一副處處替我著想的樣子，心裡卻憋著壞害我！」

    潘伯海也怒了，吼道：「我怎麼就害你了？哦~我風雨來雨裡去的陪你看房子，是害你？」

    「是！」潘仲洋冷聲道：「就是你害了我！要不是你，我早幾年就買好房子了，說不定我也可以坐一坐前兩年的火箭，也能到聽濤湖邊上買幾套公寓來炒一炒呢！」

    「老二！！！」他母親大怒道：「你怎麼就不明白吶？你哥是怕你吃虧上當！」

    「媽！」潘仲洋反駁道：「我這輩子吃的最大的虧，上的最大的當，就是他潘伯海的！」

    他憤憤不平的接著說道：「我一個學經濟的碩士，會連他一個職高生都比不過？他懂的，我會不懂？那才叫見了鬼呢！」

    「你那些都是學校裡讀的死書，有什麼用嘛？」他母親怒道：「賺錢的本事還得是打拚出來的。」

    聽她目前這麼一說，潘仲洋慘然一笑，說道：「媽，二十年前你可不是這麼說的。」

    「你當年說的可是，我哥這輩子是讀不好書了，所以我得好好讀啊！這樣以後端上鐵飯碗，還能接濟接濟我哥。結果呢？？」

    潘仲洋最後大喊道：「我聽你們的話，好好學習，一路拿著獎學金讀到碩士，夠可以了吧？」

    「結果呢？」

    「結果呢？」

    潘仲洋連問了幾句後，潸然淚下。

371.等了十年的一句話！

    「結果是，他職高畢業就在家裡混吃等死了，混了多少年了？我還在慘兮兮的熬學歷呢！他倒好，嫖娼被抓了多少次你們不記得了？勾搭別人媳婦弄到被人堵著家門口，一個月不敢出門，這些你們都不記得了嗎？」

    潘仲洋哭訴道：「我也是你們兒子，怎麼待遇就差這麼多呢？」

    他母親見兒子落淚，自己心裡自然也不好受，上前拉起潘仲洋的手道：「芽兒啊，你怎麼會這麼想呢？你們兄弟倆，手心手背都是肉哇。我這個當媽的怎麼會偏心？」

    「不偏心？」潘仲洋緩緩把手從母親手中抽出來，流著淚笑道：「家裡第一次拆遷我就不說什麼了，那時候我還在上大學，他是哥哥，錢都讓他拿去買房子，我沒意見！」

    「可論著第二次拆遷的時候呢？我當時要結婚，也要買房子。結果是什麼？結果是賠了咱們家300多萬，就給我拿了60萬，剩下的全都給他了！這叫手心手背都是肉？這叫不偏心？」潘仲洋終於說出了壓在心頭積鬱多年的不滿，彷彿瞬間就鬆了一口氣似得。

    他母親著急道：「這不是你哥那兩年倒騰房子賺錢了嘛。正好有新樓盤，機會不能錯過啊。」

    「那賺來的錢呢？給過我一分嗎？」潘仲洋反駁道：「這麼多年了，我是怕你們倆年紀大了，著急上火的對身體不好。所以我什麼都不說，可不代表我什麼都不介意！」

    潘伯海這時皺眉道：「仲洋，你這話就不對了。我賺了錢，能看著你吃苦？你要真揭不開鍋了，我能不管？」

    「呵~我還不至於淪落到那個地步。好歹我也是楚南財經大學的碩士，養活自己的本事還是有的。」潘仲洋冷冷的應道：「另外你也別跟我提這些破事，那年爸媽已經把錢給了你，我跑去求你讓你少買一套房子，讓我先買房子結婚，你還記得你是怎麼說的嗎？」

    潘伯海張了張嘴，卻發現自己無言以對。

    「你說我還年輕，結婚不急，但是房子的行情可不能錯過了。等你賺了錢，送我一套房子，你是這麼說的沒錯吧？」

    潘仲洋盯著自己的親哥哥說道：「後來我是婚也沒結成，你也沒送我房子吶。」

    「這些都不說了，怪我當初年輕，你說什麼都是對了。」潘仲洋恨恨道：「畢竟想當初，你可是什麼事都罩著我的大哥呢！」

    「你還記得我什麼都罩著你就好！」潘伯海彷彿立刻找到了回應的方向，說道：「當年你上學，傻乎乎的被人欺負，哪次不是我找人幫你撐腰？沒有我，你能安安穩穩的讀完這個碩士？」

    潘仲洋卻絲毫不讓道：「所以我說，多分給你錢，我都不去想了。可這些年我看房子，準備買的時候，哪次不是被你攔下來的？」

    「這裡地段不好，那裡質量不行，還有什麼靠近高架，又靠近信號塔輻射大，反正我看的房子就沒有一套是好的。」

    「我拿著60萬，都存到90萬了，也沒買上房子呀！」潘仲洋道：「你大概忘了我是學統計的吧？這麼些年看了那麼多房子，我全都記錄著，你猜結果怎麼樣？每一套都漲了，漲的最少的都翻了3倍！你讓我怎麼想的通？」

    他這話一說，他的父母都傻眼了！

    直到這一刻他們才明白，原來不是自己這個高學歷的小兒子讀書讀傻了，而是每一次發財的機會，都被他們親手扼殺了！

    「老二，你這話不是騙爸媽的吧？」他母親難以置信道：「你怎麼什麼都不說呀？」

    「說了有用嗎？」潘仲洋冷聲道：「從小到大，我說的什麼事情，不是被他兩句話就推翻了？」

    他母親一怔，有些失神，似乎是一幕幕的回憶在眼前湧現，最後再次落下眼淚來！

    隨後，他母親說道：「芽兒，你別著急！媽明白了。這次你買房子，爸媽一定支持你。咱們上東江看房子，不在齊山看，好嗎？錢不夠，媽給你！」

    母親的這句話，終於讓潘仲洋露出了一絲笑容。

    這句話，他已經等了很久了！從大學畢業，談戀愛準備買房子結婚時就開始等了……

    然而歲月蹉跎，十來年過去了，他也沒等到這句話。

    等到現在，他聽見了，卻也已經不再需要了！

    「媽，你們回去吧。我不想拿你們的養老錢……」

    隨即，他看了看邊上一臉詭異表情的潘伯海，冷笑道：「我更不想拿我哥一分錢！他混的比我好，不需要我這個端鐵飯碗的來接濟他了！我也不需要他來接濟我！」

    他母親一愣，聽小兒子的口氣中聽出的全是決絕！

    潘仲洋繼續道：「媽，就定這了。我女朋友就在齊山鎮上班呢，這裡方便。」

    「女朋友？」他父母又是一驚，急忙問道：「你什麼時候談的女朋友？怎麼一句都沒提起過？」

    「我過我自己的日子，跟你們提這些干嘛？不然我哥還指不定出什麼招數對付我呢？我買完房子就會去領證結婚的。等喝喜酒再請你們來吧。」潘仲洋微笑道，卻依然掛著眼淚。

    潘伯海被他這句話說得，臉上青一陣白一陣的，張了張嘴，卻說不出半句話。

    最後他只能對父母道：「爸媽，仲洋他既然要一意孤行，就由得他去吧。走，咱們回家！」

    說罷，也不管父母還有很多話想問，拉著他們半推半就的走了，頭也沒回一下。

    「陳經理，不好意思！讓你見笑了！」潘仲洋帶著歉意說道。

    他抹乾淨眼淚，又稍微整理了一下儀表，繼續道：「麻煩你了，再幫我把房東請來吧。不會有任何意外了。」

    陳晉看了看他，朝顧灝煜點點頭，示意他去聯繫房東，自己則是坐在了潘仲洋對面。

    「嫉妒心確實是會讓人發瘋的。」陳晉驀然開口道：「潘先生，你也別太往心裡去了，畢竟房子買下來之後，你也就開啟了另一段人生了嘛！」

    潘仲洋微微一愣，隨後笑道：「連你都看出來了？」

    陳晉點點頭：「儘管我不太願意相信這是真的，但都發生在我眼前了，由不得我不信吶！」

    潘仲洋亦是長長的嘆了口氣，雙目失去了焦距，腦海中閃過了無數深藏在記憶中畫面……

372.學抽菸！

    「陳經理，我給你講個故事吧。」潘仲洋訕訕道。

    陳晉點點頭，他知道潘仲洋現在確實需要一個對象來傾述。

    對象是誰不重要，傾述很重要！

    於是他開始聽潘仲洋述說起他的故事……

    所謂人之初性本善，潘伯海、潘仲洋倆兄弟，自然也不是從小就有如此深的嫌隙。

    甚至他們倆在年幼時，感情還非常好！

    哥哥是從小不學無術的主，還在上小學時，就跟著社會上的一些閒散人員廝混了。

    到了初中，年紀漸長，脾性漸壞，就更是一發不可收拾了。

    偏偏小他幾歲的弟弟，卻是個「別人家的孩子」，一路小小紅花拿到了三好學生，又拿到了獎學金。

    那個年歲，孩子都豔羨像哥哥這樣離經叛道的人，而像弟弟這樣的，反而在學校裡不討喜。

    不過從小學到初中，都鮮少有人能夠欺負得了潘仲洋。

    因為那時候哥哥已經在上職高了，算得上那一帶的小霸王之一。

    只是……

    人總會長大的，長大也就意味著，會越來越有自己的想法。

    就像潘仲洋哭訴的一樣，哥哥從職高畢業之後，學歷不高，又吃不了苦，更沒耐心學手藝，自然只能閒散在家了。

    而當時的潘仲洋才上高中，卻已經是東江市河下區出名的尖子生了。什麼數理化的比賽獎狀拿了一大堆，儼然潘家的希望之星！

    也就是在那幾年裡，他的表現跟賴在家裡吃閒飯的潘伯海形成了極其強烈的反差。

    父母自然是好心替兩個兒子盤算著，在家吃飯的時候，也時時念叨著「老大，你將來可就全指著老二了」，或者「老二吶，你將來可不能不管你哥哥！」這樣類似的話。

    潘仲洋當時都還沒成年呢，加上從小都受哥哥照顧，自然都是欣然應下這些話來，同時謹記在心。

    但潘伯海可就不同了。

    他是大人了，總被父母念叨著自己要靠還在上高中的弟弟，算怎麼回事？

    但是弟弟的表現太優異了！

    高考穩穩的過了重點線，按照自己的意願上了楚南財經大學。

    眼看著小兒子就要長大成人了，父母的喜悅自然是不用多說的。相應的，他們就更加刻意的開始叮囑著潘仲洋，將來不能丟下哥哥不管。

    但潘伯海心裡會怎麼想呢？

    一個從小就要靠自己撐腰才能保證在學校不被揍成豬頭的弟弟，將來就是自己的依靠？自己的希望？

    本來就叛逆的他，能接受這種角色之間的轉變？

    然而就在這時，他們家的老房子拆遷了。

    當年那個光景，拆遷還不像現如今這麼誇張，撐死了也就賠個幾萬塊錢，也沒有安置房，無非就是打發你去另一個地方住罷了。

    潘仲洋是學經濟的，對數字很敏感，清楚的記得那一年政府給他們家賠了9萬塊錢。

    在那個百萬家產就能稱作富豪的年代，9萬塊，是很大的一筆錢了！

    潘伯海一直被父母說教著他一無是處，自然是不願意繼續在家裡呆下去的。

    於是他要死要活的讓父母給他買房子！

    父母也考慮到他都20多了，也到了該成家立業的時候，於是就給他拿了6萬塊錢。

    而潘伯海就拿著這6萬塊錢，開始了他的逆襲之路！

    當年的房價，一套70方左右的緊湊3房，也不過2萬多罷了。潘伯海一口氣就買了兩套門對門的房子，自己住一套，出租一套，就算是有了生活來源。

    98年的一紙政令，徹底取消了福利分房後，房價就開始漸漸有了升溫的苗頭。

    沒兩年，潘伯海原本價值2萬多的房子，就漲到了七八萬，進而就漲到了將近10萬！

    向來膽子極大的潘博洋立刻賣掉了出租的那套房子，拿了10萬塊錢貸款又買了兩套房子。

    他的父母都快瘋了！根本沒有經濟來源的潘伯海靠什麼還貸款？

    潘伯海有辦法呀！父母那還有幾萬塊的存款呢！

    於是他軟磨硬泡的，從父母那又要了幾萬塊錢來，償還每個月的貸款。

    30年期限的貸款，潘伯海只還了兩三年就停下了。

    因為房價又漲了！

    兩套房子一賣，潘伯海不但沒有像父母擔心的那樣，變成一貧如洗的窮光蛋，反而瞬間就坐擁了幾十萬的家產，變成了一個有錢人！

    而這時，潘仲洋才剛剛本碩連讀從學校畢業，進入了河下區財政局工作，像他父母期望的那樣，捧上了鐵飯碗！

    只不過，現在已經不需要他來照顧他哥哥了。

    賺了錢的哥哥，一下子就成了家裡神一樣的人物。從此以後，所有買房賣房，週而復始。

    幾年下來，他就賺下了上百萬的家產！

    而潘仲洋，也就到了該結婚的時候了。

    剩下的事情，陳晉都已經在之前潘仲洋的哭訴中聽到過了。

    同樣，他也在潘伯海的人格評分裡，看到了嫉妒心95的評分。

    或許是那幾年游手好閒被父母不停說教的原因吧，他其實在心底裡有些自卑，並且非常的嫉妒自己的弟弟。

    漸漸的，這種嫉妒進而導致了他做了許多事情來組織弟弟的飛黃騰達！

    因為自己發家於房產，所以潘伯海太知道房子裡的賺頭了。

    在他想來，憑弟弟的本事，只要買下第一套房子，說不定要不了多久就會超過自己了。

    而他在家中神一樣的地位，就會像當年那樣，重新變成一無是處的那一個。

    潘伯海是絕對不希望歷史重演的，這麼些年，他最暢快的時刻，就是潘仲洋放假回家的時候，父母在弟弟面前對自己的誇耀！

    正是為了保住這份莫名其妙的虛榮，才有了他這麼多年來，千方百計阻值弟弟買房子的行為。

    潘仲洋平緩而認真的說完了之後，便陷入了沉默。

    陳晉掏出煙來，默默遞過去一根，潘仲洋愣了愣，隨後接了過來。

    只不過當陳晉幫他點上之後，才吸第一口而已，潘仲洋就嗆得拚命咳嗽，咳出了眼淚。

    「潘先生，原來不會抽菸嗎？」陳晉有些尷尬的問道，不過一想到他是個學霸型的人，不會抽菸倒是很正常。

    不過潘仲洋呵呵一笑道：「以前不會，可不代表以後也不會。以前我爸媽老讓我千萬別學會了抽菸，可我覺得我以前太聽話了。」

    說著，他就強迫著自己繼續抽下去，一邊嗆著，一邊抽著，拚命的學著怎麼抽菸……

373.送上門的單子？

    陳晉見他這幅模樣，也不知道應該怎麼去勸說。

    家家有本難念的經，誰都覺得自己家的經最難念，大概就是這個道理了。

    聽完潘仲洋說的話，陳晉忍不住在想，以他最初的心態，還有他對哥哥的態度來看，要是當年潘伯海就幫他買了房子，兄弟倆一起炒房的話……

    以潘仲洋的本事，兄弟倆說不定比現在潘伯海的位置要高得多！

    畢竟他們家可是經歷過兩次拆遷的！

    其實絕大多數土生土長的東江本地人，有許多家庭都經歷過兩次甚至三次拆遷了。這是城市發展的必然進程，尤其是東江市這樣的省會級大都市，發展的速度更快。他們只不過是在享受經濟發展帶來的福利而已，別人也眼紅不來。

    這便是所謂的起點了。兄弟倆的起點，實際上已經比絕大多數人要高上幾個階層了。

    有兩次拆遷的基礎，再加上潘仲洋的專業知識和能力，結果根本無法想像嘛！

    畢竟剛才潘仲洋對於明年行情的分析和判斷，跟陳晉內心的判斷幾乎是一模一樣的。

    然而不同的是，陳晉的信息渠道比潘仲洋要寬太多了，所以他的是推斷，潘仲洋的才是預測。

    「學霸不愧是學霸呀！」陳晉不由得想著，便開口問道：「潘先生，冒昧問一下你學的是什麼專業？」

    「經濟統計學。」潘仲洋回答道：「屬於應用經濟學裡的一個科學。」

    陳晉點了點頭，又道：「怪不得你對接下來行情的看法這麼獨到呢。」

    「在區財政局，我是個副股級的九品小官，所以能接觸的數據比較多，自己閒下來的時候，比較喜歡分析。」潘仲洋道：「其實清和苑這個板塊，我已經留意很久了，而且今天來，是故意喊上我哥哥的~」

    陳晉眨了眨眼，看著潘仲洋一臉釋然的神色，明白過來，原來他真的已經決定跟過去決斷了。

    不過想想也對，潘仲洋畢竟不是個書呆子，甚至他的情商未必就比他的智商低了。只不過這份情商可能是在後來財政局的工作中才鍛鍊出來的吧？

    就跟他哥哥當年一樣，越長大，也就越有了自己的思維方式和想法。

    潘伯海做的一切，他也漸漸看透，漸漸厭惡了。

    所以雖然他其實大可以自己拿著錢就把房子買了，卻依然把消息漏給了潘伯海，故意讓潘伯海再跳一次梁，好讓自己徹底死心。

    今天，是他給潘伯海的機會，也是給自己的機會。因為，他馬上就要結婚了，真的不能再這樣無限期的拖下去。

    除了製造這麼一次決裂的契機或者轉機外，潘仲洋別無他法。

    說到底都是一母同胞的親兄弟，這血濃於水的情緣，若不讓自己完全死心，又怎麼能下定決心呢？

    「潘先生，我佩服你的魄力。」陳晉認真道，這種能完全跟自己家人決裂的勇氣，像他這樣明顯理智的人，真的太難了。

    潘仲洋搖搖頭笑了：「也不可能徹底決裂，父母的養育之恩總要報答的，無非就是表明自己現在的態度罷了。」

    陳晉點頭表示理解，這時顧灝煜在門口領著房東進來了。

    房東原本還有些牴觸，不過一看只剩下客戶和陳晉了，心裡也大概明白這家人吵出了結果，臉色才稍微好看了些。

    接下來的事情就很順利了，潘仲洋極其乾脆的簽字畫押，房東也開心的按下了手印，這單就算成了。

    當兩個人都簽字畫押的那一刻，顧灝煜臉上的喜色是怎麼都遮掩不住的。

    他最在乎的就是提成了！所以儘管才來了一天，卻早就把這方面的標準給打聽清楚了。

    260萬的房子，中介費36290，提成標準是35000-42000這個檔次的，21%！

    算下來，顧灝煜能拿到7620的提成！再加上底薪的1400塊，就是9000整！

    而這時距離他來到萬策公司上班，來到陳晉的手底下工作，卻連24小時都不滿呢！

    更重要的是，他的第一單成交額是260萬，比黃冕的250萬還要高出10萬呢！

    這一切，讓顧灝煜得到了極大的滿足感！

    跟潘仲洋約定了來送查檔資料的時間和簽合同的時間之後，顧灝煜送他出門。臨走前，潘仲洋還向陳晉要了聯繫方式。

    見潘仲洋離開，顧灝煜忍不住有些得瑟的晃悠到了後區，對黃冕道：「黃哥，我也簽單了呢！260萬的房子，嘿嘿~」

    「那真是恭喜你了！不過有老大在，沒有單子是搞不定的。」黃冕倒有些寵辱不驚的樣子，不為所動，依然在對著電腦屏幕不同的打著電話，讓顧灝煜的得瑟無處著力，頓時一悶。

    陳晉這時笑著走進來道：「可千萬別神化我，是顧灝煜自己的努力罷了。這個客戶本身就打定主意要買的，區別只不過是誰把他約出來看房罷了。」

    「老大，你可別誇我了，小心我尾巴翹到天上去！」顧灝煜忙道。

    其實他心裡很明白，今天這單要是沒陳晉的幫助，他絕對應付不過去。不說別的，光是帶看這個環節，他就抓瞎了。

    由此，他也明白過來，房地產銷售這行業裡的門道太多了，他才窺見了冰山一角而已。接下來，還要更努力才行。

    這時黃冕開口，有些不好意思道：「老大，我想請你幫個忙……」

    「說唄！」陳晉笑道：「吞吞吐吐的。」

    黃冕樂了：「我聯繫了一個客戶，聽上去挺誠心的，要帶重點學區的兩房。但就是手頭資金不足，只能承受230-240萬的總價，不知道你手頭有沒有這樣的房源？客戶說只要有價格合適的，他能立刻定下來。」

    陳晉不由得一頓無語，笑罵道：「真以為我是神仙吶？兩百三四十萬的兩房？就算是碧海軒也找到哇！」

    他話音未落，只聽門口有人喚道：「喂，有人嗎？」

    陳晉走了出來，顧灝煜和黃冕也跟出來，想看看老大是怎麼接待客戶的。

    只見門廳裡站著一個年輕人，染著一頭的紅毛，脖子上還掛著條大金鏈子，一副生怕別人不知道他就是有錢人的模樣。

    年輕人揚著下巴，態度有些傲慢道：「我有套房子急賣，你們能幫忙賣掉嗎？」

    陳晉點點頭：「請問是哪裡的房子？」

    「清和苑，23幢1單元1602，86方，240萬。一次性付款的話，價格還能便宜點。」年輕人說道。

    陳晉聞言一喜，看了看黃冕，這還真是送上門來的單子啊！

    「看房方便嗎？產權是在你名下嗎？」陳晉立刻問道。

    年輕人道：「這些你別多問，有客戶儘管帶來，一切都沒問題。但是就一點，我急賣！」

    說罷，他就轉身走了。

    陳晉不由得留了個心眼，對黃冕道：「你跟上去看一看他去哪了！」

374.敲不開的門！

    黃冕點點頭，循著年輕人的路線出了門店，悄悄跟了上去。

    顧灝煜有些不解道：「老大，為什麼要跟上去啊？難道不應該讓黃冕趕緊聯繫他的客戶嗎？這麼便宜的房子，怕是慢一手就搶不到了。」

    雖然顧灝煜剛入行，新到連稱呼他為新人都未必夠格，但他也能看出來，時間的緊迫性。

    現在市場很不好是真的，但價格低過客戶心理防線的房子一定會被風向也是真的。道理就是如此簡單。

    昨天他跟著黃冕驗房的時候，就打聽過清和苑的房價。

    黃冕也不甚了了，只是抄在了本子上，大抵都是31000-32000的單價。

    而86方240萬，單價連28000都不到了。

    這是顧灝煜對價格的天生敏感性！

    但陳晉卻搖搖頭道：「小顧，你記住，咱們幹這行，賺錢固然重要，但有一條更重要，那就是別鬧糾紛。」

    顧灝煜愣了愣，不太明白。

    陳晉耐心解釋道：「天下從來就不會掉餡餅。好好的一套房子，如果我們搞不清楚為什麼那麼便宜就輕易推薦給客戶的話，不成交就算了，要是成交了，萬一房子有問題怎麼辦？比如房子裡出過命案，比如有財務糾紛，比如偽造證件？」

    他接著道：「這些東西隨便沾上一條，客戶能把你祖宗二十八輩都罵進去。」

    「還是得稍微有點底線，至少弄清楚原因。」陳晉最後道：「鬧糾紛，先不說咱們良心過不過得去，煩也能煩死你。」

    顧灝煜明白過來，認真的點了點頭。他覺得老大說的沒錯。

    約莫過了20來分鐘，黃冕回來了。

    「怎麼樣？」陳晉問道。

    黃冕搖搖頭：「他沒有回房子裡，而是一家一家的，把附近所有的中介公司都跑遍了，看樣子是真的急。我剛才去問過張燁老大了，清和苑店也去了，他們已經在聯繫客戶了……」

    說著，黃冕不由得有些焦急起來。

    陳晉明白他的心思。顧灝煜開單了，還在業績上超過了他，黃冕也想趕緊再開一單來證明自己。

    「那你先聯繫客戶吧。」陳晉只能說道，然後摸出了手機，打開了活點雷達查看起來。

    他其實之前就可以直接用活點雷達查看，之所以特意讓黃冕跟上去，也是為了鍛鍊他的能力。

    只不過沒有結果的話，只能依靠活點雷達了。

    很快，年輕人的信息明明白白的顯示在屏幕上：「房東：鄧友倫，清和苑23幢1單元1602室，電話：135********，心理價格：240萬，售房慾望：極其強烈，資金用途：償還賭債。」

    「如果只是還賭債的話，倒也沒什麼，怪不得這麼急，估計是被債主追上門了。」陳晉想著。

    這時黃冕有些雀躍道：「老大，約好了，客戶一聽就有意向了，說他20分鐘就能到這。」

    陳晉看了看表，已經是午飯時間了，便道：「那咱們先去吃飯吧，抓緊時間。」

    說罷，幾人就去了清和苑門口的快餐店，風捲殘雲的填飽了肚子。

    時間就等於金錢，在這一刻體現的淋漓盡致。這麼便宜的房子，慢一步就沒了。

    吃完了飯，陳晉讓顧灝煜打包了一份帶回去給桃小初，自己則是帶著黃冕到清和苑店裡等著客戶的到來。

    張燁就在門廳裡，一見他帶著黃冕來了，不由得苦笑道：「我說陳大經理，你不好好賣你的碧海軒，跑到清和苑來搶什麼房子嘛！」

    黃冕聽得有些鬱悶，他並不知道陳晉和張燁的關係，心想都是一家公司的，怎麼就不能賣了？誰的客戶先下定就誰賣嘛！

    陳晉見他一臉不服氣的表情，笑罵道：「人家是開玩笑都聽不出來嗎？你記住咯，這可是我的老大！」

    張燁一聽，不由得有些感動。

    陳晉已經跟他平級了，而且才是2011年的第一天，就已經報上來5單了，來勢洶洶哇，瞬間就把他這個老牌店長給比下去了，說一點不鬱悶是扯淡的。

    不過他們倆的關係非同一般，就連陳晉現在的班底都有一半是張燁送的，自然不會因此有什麼嫉妒之心。

    「老大。」陳晉毫不避諱的喊道：「不用我說你也知道是哪套房子吧？怎麼樣？約了多少組客戶了？」

    張燁笑道：「現在一半的新兵蛋子，才約出來5組。不過你來了，我感覺我這5組客戶，都要涼吶。」

    「不至於，哪有你說得這麼誇張。」陳晉擺擺手謙虛道。

    這時黃冕的手機響了。

    「老大，客戶來了。」他說道。

    「看房去了。」陳晉沖張燁揮揮手，領著黃冕走了。

    張燁見他離開，兀自笑了笑。其實陳晉的業績越好，對他就越有利。

    業績好，在公司裡才能繼續加強話語權，那麼張燁區經理的夢想，才能變成現實。

    至於自己的業績麼，其實在陳晉上位的時候，張燁的心態就已經擺得很平和了。

    看出了陳晉的潛力，準備靠著陳晉好乘涼的，可不僅僅是跟過去的三個經紀人而已。

    出了清和苑店的陳晉和黃冕在小區大門口迎到了來看房的客戶。

    「牛先生，你好。我就是小黃。」黃冕用電話確認了之後，上前對客戶打著招呼。

    這牛先生模樣普通，約莫也就30歲出頭。這個年紀，或是準備結婚，或是結婚早為了孩子上學，正是當前市場上剛需分佈最集中的年紀。

    「小黃你好。」牛先生禮貌道：「你說的房子確定不是忽悠我的吧？這個價格我心裡也很清楚，清和苑肯定是拿不下來的。我在電話裡也跟你說得很清楚了……」

    「牛先生，放心吧！」黃冕認真道：「電話裡我就跟你保證過了，絕對真實。走吧，我帶你去看房。」

    牛先生聞言，有些開心起來，心道功夫不負有心人吶！終於讓他等到一套自己能買得起的房子了。

    他已經下定了決心，只要這套房子是真實的，價格也真實，那麼說什麼他也得買下來，哪怕不還價！

    否則為了孩子上學的問題，老婆還得天天埋怨他！

    幾人很快就進到了小區裡面，按照地址找到了房子。

    陳晉上前敲了敲門，卻沒人應聲。

    他皺了皺眉，又用力的敲了幾下，結果房子裡還是一點動靜都沒有……

375.房產轉移的5種方式

    見陳晉連著用力敲了幾下門，房子裡卻都沒有人應聲，氣氛不由得有些尷尬起來。

    牛先生是看了許多房子的老油條型客戶了，對於中介公司的種種手段可謂深有體會。

    「不好意思，房東可能臨時出去了，要不我先帶你看看別的房子？」

    這是牛先生自己腦補的，陳晉接下來將要說的話。

    不過陳晉沒那麼說，而是看向黃冕道：「給房東打個電話。」

    「嗯。」黃冕應聲，走到了樓道里給鄧友倫打去了電話。

    牛先生就這麼冷眼旁觀著，想看看他們還會玩什麼花樣……

    不多時，黃冕回來了，指著房門上貼著的對聯，對陳晉道：「房東說往按「孝」字按，下面有個門鈴按鈕。」

    陳晉皺著眉看了看門上的對聯，只見上面寫著「順應民風千情和最貴，秉承世禮百善孝為先」。

    於是他摸了摸，果然摸到一個突起，笑道：「門鈴都藏得這麼好。」

    說著，按了下去。

    然而奇怪的是，他並沒有聽見有門鈴響起的聲音，卻聽見了裡面傳來輕微的聲音道：「來了！」

    三人的表情都有些詭異，房門在這時打開了。

    只見是個年逾古稀的老人家，背脊已經有些傴僂了，清瘦如朽木，顫顫巍巍的看著幾人問道：「找誰呀？」

    陳晉應道：「大爺你好，我們是萬策公司的，來看房的。」

    「什麼？」老人家側過臉把耳朵伸了過來。

    陳晉這時發現屋子裡竟然有類似警燈的光芒在不斷閃動著，瞬間明白過來，這老人家估計是年紀太大了，耳朵的聽力已經非常不好了，所以才要用燈光來代替鈴聲。

    也就難怪剛才敲門沒人應聲，門鈴也沒有鈴聲了。

    「老大爺！」陳晉湊到老人家耳邊使勁喊道：「我們是中介公司的，來看房子！」

    「哦，哦。」老人家這才點點頭道：「我孫子跟我說過這事，你們進來吧。」

    說著，他讓開了房門，讓三人進到了屋子裡。同時他伸手在房門內側按了一下，屋子裡閃動的燈光才停止下來。

    一進門，陳晉就皺起了眉頭。

    因為屋子裡太暗了。清和苑的23幢位置不差，挨著樓王的邊。而且16樓的樓層也算上佳，光線之所以差，主要還是因為雖然現在是大中午，老人卻依然把窗簾都拉上了，只有客廳留了一道縫隙。

    陳晉刻意往餐桌上和茶几上看了看，見到了幾盒治療青光眼的藥物，邊上還擺著一副助聽器。

    黃冕和牛先生也對如此按的光線有些不適，黃冕剛想走過去拉開窗簾，卻被陳晉叫住。

    「以後記住，在房東家裡，除了看之外，你要碰任何東西都需要經過房東的允許，明白嗎？」陳晉教訓道。

    說著，他還指了指茶几上的藥物道：「老人家有青光眼，很怕光的。」

    「哦哦！」黃冕這才反應過來，連帶著牛先生也理解了，便不再去碰窗簾。

    畢竟他看房的經驗也多，這個位置這個樓層，採光是不需要擔心的問題。

    接著幾人就開始在房子裡轉悠起來，老人家則是自顧做在了籐椅上，捧起了暖水袋。

    86方的使用面積並不大，所以幾分鐘也就看了個仔細。主臥明顯是老人家住的，擺著極老式的紅木床，窗前還有張書桌。

    次臥應該就是鄧友倫的房間了，一張床，一個床頭櫃，一個衣櫃，一個全身鏡，簡單至極。

    只不過讓陳晉好奇的是，老人的書桌上擺著一套房產證。

    而且看成色，契證、房產證、土地證全都是新辦的，並不是因為保存完好。

    陳晉回頭看了眼那老人家，見他沒理會自己幾人，便伸手拿起了房產證。

    「老大……」黃冕湊在他身邊訕訕道：「你剛才跟我說的話……？」

    他顯然是在質疑陳晉的行為，卻被陳晉賞了個爆栗，吃痛而退。

    清和苑小區一共交付也沒多少年，但這套房子的裝修卻已經有些陳舊了，顯然當初裝修的質量就不好。

    首先風格就是很老齡化的，符合老一輩的氣質。而且家具家電也都是很老的牌子了，款式更老。

    房子裡唯一突兀的，是鄧友倫，也就是老人孫子的房間。

    不必說，這套房子不可能是鄧友倫的，但卻是他跑出來掛牌售賣的。

    陳晉懷疑，鄧友倫是誘騙了自己的爺爺，想要詐騙財產。

    而且如此便宜的售價，更是陳晉會如此猜測的原因。

    所以他必須看看房產證。

    只不過他翻開房產證的後，卻愣了愣。

    只見房產證上清清楚楚的寫著「所有權人：鄧友倫」。

    他再往下看，卻是露出了凝重的神色。

    按照現行的房地產管理條例，房屋有5種轉移方式。

    分別是：轉讓，繼承，交換，析產和贈予。

    交換這種方式則已經被現在的市場徹底棄用了，所以不用考慮。繼承和析產雖不算常見，但也比贈予要多得多。

    贈予，顧名思義，就是房子白送！而房產證上的「轉移方式」，明明白白的印著「贈予」兩個字。

    很顯然，這套房子是老人家送給鄧友倫的。

    陳晉再往後看，立刻就明白了鄧友倫的目的。

    因為在「附記」這一頁上，清清楚楚的打印著「抵押金額：200萬」，抵押權人，則是一個聽都沒聽過的借貸金融公司。

    陳晉估計這家公司，九成九就是一家高利貸公司了。而且抵押金額200萬，也正好是這套房子正常市值的70%左右。

    看來這家公司雖然往出借錢，但手續上還是很正規的。因為70%就是抵押物的最高抵押價值了。

    「老大。」黃冕忽然在主臥外朝陳晉揮了揮手。

    因為知道老人家聽不見，所以黃冕直接說道：「牛先生覺得這套房子不錯呢，他準備定下來。」

    說著，他身後的牛先生也朝陳晉笑眯眯的點點頭。

    在他看來，雖然這房子的裝修很老氣且陳舊，但這不是他買房的主要目的，裝修只要還能住人就行了。

    而且這麼便宜的價格，那是打著燈籠都找不著的啊！自己要是下手慢了，豈不是錯失良機？

    買房子看什麼？首重學區，次重地段。清和苑符合所有條件，牛先生自然乾脆。

    然而陳晉卻搖搖頭道：「牛先生，這套房子你恐怕買不下來呢！」

376.不難應付？不想應付！

    「陳經理，你這是什麼意思？」牛先生也看出了陳晉是黃冕的領導，所以還是得聽他的。

    陳晉嘆了口氣道：「牛先生，現在東江市二手房交易，所有的稅費都是由客戶承擔的，這潛規則你應該知道吧？」

    「當然知道了。」牛先生點點頭道：「羊毛出在羊身上罷了，就算讓房東承擔，他反手就漲價，一樣的道理。不只是東江市，全國都一個鳥樣，買房子的吃虧。」

    陳晉見他明白，便道：「牛先生，你既然知道，那我想你應該不願意為了買一套240萬的房子，去幫房東支付六七十萬的稅費吧？」

    「什麼？六七十萬？」牛先生不由大驚道：「怎麼可能？哪怕是有雙稅的房子，稅費也就相當於房價的10%左右罷了，哪來的六七十萬？」

    「牛先生。」陳晉認真道：「這套房子的個人所得稅，需要繳納房屋總價的20%。」

    「靠！你別以為我不懂啊！」牛先生不悅道：「個人所得稅可是有兩種計算方式的……」

    陳晉立刻接嘴道：「成交價的1%或者（出售價格-購入價格）×20%。」

    「那不就得了？我聽我買過房子的同事說過，這兩種繳稅方式是可以自由選擇的。他就是買了一套房東虧本賣的新房，用的第二種，但乘出來是負數，也不可能讓稅務局倒貼錢給你吧？所以就是0，不用繳納的。」

    牛先生非常自信的說道：「清和苑的房子，虧本是肯定不至於的，所以選擇1%就好了，不也就兩萬多？」

    陳晉不由得笑道：「沒想到牛先生對房產交易需要的繳納的稅費瞭解的這麼清楚？」

    「嗯，那當然了。否者要是被你們……」牛先生似乎覺得直接當著兩人的面說他們是騙子，好像不太好，便沒說出口。

    陳晉解釋道：「牛先生，你說的都沒錯。但這套房子是這個老人家贈送給他孫子的，而且剛過戶沒多久。」

    牛先生一怔，終於問道：「那又怎麼樣呢？」

    他雖然看的房子多，瞭解的也多，但確實不清楚贈予的房子是怎麼交易的，因為這在市場上確實極少見。

    陳晉便對他解釋道：「因為營業稅是按照房產證制證滿5年來計算的，這前不久才新制的房產證，當然不滿5年了，所以5.6%的營業稅要交，按照240萬計算，就是13.44萬。」

    陳晉接著說道：「而且，同樣因為是贈予的房子，所以這套房子是沒有成交價的，自然也就沒辦法選擇『成交價1%』的繳稅方法，只能用另一種了。」

    「牛先生，你自己算一下嘛。240萬減0，再乘以20%，這就是48萬了。還有1%的契稅，和3萬多的中介費，所以這套房子成交的話，需要繳納的稅費一共要67萬多。」

    陳晉早就在心裡算好了數字，此刻便直接報了出來。

    牛先生聽完，皺起了眉頭，嘴角微動，頓時整個人都不好了！

    他能承受的總價也就在230-240萬左右。所以240萬的房子，加上正常的稅費，也得咬咬牙才能買的下來。

    可當他一聽說額外的稅費竟然高達67萬多時，心頓時涼了！

    「你們真是搞笑！這種事情怎麼不提前弄清楚呢？害我白跑一趟！」牛先生忍不住怒道，隨後一甩手，就要開門出去。

    然而碰巧就在這時，房門打開，卻是鄧友倫回來了。

    他和牛先生在玄關處撞了個正著，大眼瞪小眼的，都楞了一下，隨後鄧友倫才看見裡面的陳晉和黃冕，知道是客戶，才笑道：「怎麼樣？我這房子你中意嘛？價格還可以談呢。」

    「算了，這種房子我談不起。」牛先生說完，又回頭看瞪了陳晉一眼，奪門而出。

    鄧友倫亦是不悅道：「240萬都買不起，你還跑清和苑看什麼房子啊？」

    好在牛先生並沒有跟他一般見識，正好鄧友倫剛上來，電梯還停留在這一層，一按按鈕，進了電梯閃人了。

    黃冕在一旁，眨巴眨巴眼，有些不理解陳晉為什麼要用這麼高額的稅費把牛先生趕走了？

    在他想來，只要老大肯想辦法，這單未必就沒有成交的可能性嘛！

    這時鄧友倫回過頭，皺眉對他們倆問道：「你們這找的什麼客戶啊？這麼沒素質。」

    黃冕一滯，不知該如何應答，還是陳晉上前笑道：「鄧先生，實在不好意思，客戶覺得裝修太老氣了，所以沒看中。」

    鄧友倫一聽，癟癟嘴哼道：「真見鬼。衝著240萬價格來的客戶，還能在乎裝修？」

    陳晉一聽就反應過來了，感情這鄧友倫自己還做過市場調研嘛，對於掛什麼樣的價格能最快吸引客戶促成成交很是清楚。

    只要價格低到一定程度，所有的問題就都不是問題了。

    「噠噠噠！」房門這時又被扣響了。

    鄧友倫喊道：「來了！」

    說著，就轉身開門。

    打頭進來的是張燁，他身後還跟著清和苑店裡一個陳晉都沒見過面的新人，一臉靦腆的樣子，同時又有些好奇，似乎才是第一次看房。

    張燁朝陳晉點了點頭算是打了招呼，畢竟同公司看房在房子裡遇見，再正常不過了。

    隨後他就對鄧友倫笑道：「鄧先生，我帶客戶來看看房。」

    鄧友倫先前的不悅瞬間就消失不見了，堆上笑容道：「歡迎歡迎。」

    張燁帶來的客戶是一對小年輕夫妻倆，剛準備穿鞋套，鄧友倫笑道：「不用不用，儘管走進來好了。」

    說著，他就不管不顧到底跑過去把窗簾一下子拉開了，陽光瞬間灑滿屋內，驚得已經睡著的老人家不悅的抬頭，眯著眼瞧見是自己的孫子，這才嘆了口氣，重新閉眼，不聞，不問！

    接著鄧友倫就十分熱情的主動充當起瞭解說員，開始給客戶介紹起房子的情況來。

    張燁樂得清閒，讓那個新人跟著客戶，自己則湊到陳晉身邊輕聲問道：「你客戶呢？」

    「剛走，你上來沒看見？」陳晉應道。

    「就那個一臉火氣的？」張燁有些詫異：「什麼情況啊？不是你的水準嘛。」

    他這個問題一問，邊上的黃冕感動得都快哭了，因為張燁幫他問出了自己想問，卻沒敢問的問題。

    陳晉嘆了口氣答道：「爺爺的房子，贈予給孫子的，才過戶不到兩個月。」

    一句話，就把所有關鍵的信息告訴了張燁。

    張燁的做單經驗比之陳晉還要豐富得多，立刻就明白過來了，他挑眉沉吟了片刻，驚道：「我靠！快70萬的稅？」

    「所以啊！客戶不願意承擔，走了唄。」陳晉道。

    雖然已經把最重要的原因告訴了張燁，但張燁還是有些不解道：「這種情況，我記得我教過你啊，不難應付！」

    「不想應付！」陳晉癟癟嘴道。

377.房東的險惡用心！

    黃冕聽了自己老大的這句話，就更摸不著頭腦了。

    他畢竟是才入行短短兩天半而已，不過是在陳晉的幫助下開了一單，做了些打下手的零散工作罷了。

    無論是經驗，對各種情況的應對方法，還有變通能力，都還不夠成熟，自然也就無法理解兩人話中的意思了。

    聽張燁老大這話的意思是，自己的老大確實有能力成交這單，但他卻偏偏沒那麼做？

    「難不成，是老大對我沒耐心了，覺得我太依賴他了麼？」黃冕不可避免的想道。

    因為昨天晚上他閒著無聊，下班回家吃完飯後就又到了店裡，跟幾個老人聊了很長時間。

    通過跟幾個老油條的聊天，他才明白過來，老大送單子是多麼特殊的照顧了！

    也正是這樣，他也明白過來，這種照顧是不可能一直存在的。更何況今天是他主動請陳晉幫忙的。

    哎~自己的進步速度還是太慢了！黃冕不由得想著。不過跟以前完全不同的是，他的思維方式已經發生改變了。

    曾經的他，出了問題只會埋怨別人，可現在卻是在自己身上找原因了。這一點，就連他自己都沒有注意到。

    他只是在心中暗嘆著，同時也對張燁口中所謂「不難應付」的辦法，更加好奇起來了。

    此時此刻，黃冕的心中無比渴望著自己的進步！於是他認真的看著張燁，不想漏掉他說的任何一個字。

    這時鄧友倫已經領著小夫妻倆在房子裡參觀了一圈了，又讓他們在客廳裡坐下。

    張燁見了，用眼神詢問了一下陳晉。

    陳晉心裡跟明鏡似得，這是張燁害怕由他出手的話，自己會有想法。

    於是陳晉點點頭表示同意，張燁心中安定，便笑著迎上去對客戶道：「林先生，你們覺得這套房子怎麼樣？」

    他的客戶林先生一臉信息的應道：「挺不錯的。採光、戶型都不錯，視野也不錯。雖然裝修次了點，不過沒關係。」

    還不等張燁說話，鄧友倫就搶道：「兩位，那要不咱們就把這事情定下來吧？」

    客戶夫妻倆相互間對望了一眼，朝對方點點了頭，隨後林先生應道：「好的，那就現在定下來吧。」

    鄧友倫聞言大喜，卻是張燁在有了陳晉的提醒之後，開口說道：「鄧先生，那能不能麻煩你把房產證先拿出來，讓我們查驗一下？」

    「啊？還要驗房產證吶？」鄧友倫有些抗拒道：「簽合同的時候我帶過去不就行了？」

    張燁搖搖頭道：「這也是為了保障你們買賣雙方的利益嘛，希望你理解我們。」

    鄧友倫心裡頓時變得很鬱悶！

    陳晉看著他臉上憋屈的表情，就猜到了他的目的。

    鄧友倫原本打的如意算盤，一定是在不出示房產證的情況下，先騙客戶把協議簽好，利用對方的慣性思維，標明稅費的承擔方式，由客戶承擔所有稅費。

    這樣一來，等到簽合同的時候，就算客戶發現自己要承擔巨額稅費，也沒有辦法了。

    他作為房東，是沒有任何責任的。所有的鍋都得中介公司來背，誰讓你不查驗的？

    到了那個時候，最不濟就是客戶違約，然後跟中介公司去扯皮，他作為房東，不但沒他什麼事，搞不好還能坑一筆違約金花花呢！

    這個猜測讓陳晉心中暗笑，因為那不過是鄧友倫一個人想當然的認知而已。正規的流程，哪有這麼簡單？

    不過，也足見鄧友倫的用心之險惡了！

    陳晉相信，就算沒有自己的提醒，以張燁的老辣，也不可能在沒看見房產證的情況下籤協議的。

    眼看著忽悠是忽悠不過去了，鄧友倫頓了頓，起身進屋拿出了房產證遞給張燁道：「你查驗吧。」

    張燁看房產證的習慣跟陳晉不一樣，他首先關注的是附記裡的抵押信息。

    看見200萬的抵押後，張燁不由得的問道：「鄧先生，這個200萬的抵押……」

    「你不用擔心，我自己會搞定的。」鄧友倫十分自信的說道。

    張燁點點頭，200萬的抵押呢！如果房東不自己想辦法，那就得客戶的首付提高到200萬了。

    怎麼可能嘛？

    隨後，他就看見了重點！

    贈予，未滿五年！

    「稅費計算單。」張燁朝身後的新人道。

    那新人一臉懵逼的看著他，不知所云。

    陳晉撲哧一笑，從自己公文包裡摸出一張遞了過去。

    「不是讓你帶了？下次記住。」張燁對那個新人不悅的教訓道。

    那個新人大汗，更加畏畏縮縮不敢說話了。

    隨後張燁掏出手機打開計算器，就開始在稅費計算單上書寫起來。

    不一會，他皺著眉對鄧友倫問道：「鄧先生，你的這個稅費，有點高哇~」

    「啊？」鄧友倫故作驚訝道：「我不知道啊。是多少？」

    客戶林先生也詫異的問道：「張經理，要多少稅費？」

    張燁頓了頓，道出了那個鄧友倫心知肚明，卻差點把客戶嚇死了的數字：「67萬多！」

    「什麼？？？」林先生大驚道：「怎麼會要這麼多？？？那加上首付，豈不是要付將近140萬了？」

    張燁認真的點點頭：「是的。」

    那對小夫妻立刻就站起身來，跟牛先生一樣，說道：「那太貴了，我們買不起的！」

    「林先生。」張燁立刻道：「別急別急。你先坐。」

    他好歹把客戶勸住，隨後又對鄧友倫道：「鄧先生，稅費這麼高，不管多便宜的價格都沒法賣呀！除非你自己能承擔一部分……」

    一聽他說出這話，站在陳晉身邊的黃冕驀然看向陳晉，卻見陳晉一臉的坦然，絲毫不意外的樣子。

    黃冕心中大喊道：「對啊！這麼高的稅費，沒有任何一個客戶會願意承擔的，唯一的出路就是讓房東自己承擔嘛！見鬼，我怎麼沒想到呢？」

    「可是~老大不可能想不到啊！」黃冕心中越發的苦澀起來：「看來，老大真的對我失去耐心了。哎…也對，是我自己進步的太慢了！」

    這時，鄧友倫道：「這麼高，我自己也承擔不了哇。太多了，我之前也不知道……」

    聽他如實說著，客戶也皺起了眉頭，隱隱又有要走的意思。

    張燁卻是不慌不忙道：「林先生，鄧先生，我出個折中的辦法，你們看行不行？」

    見幾人都好奇的看向他，他才開口道：「林先生，我的建議呢，這筆稅費，由你們承擔正常稅費相應的數額，然後由房東承擔剩下的部分，這樣可以嗎？」

    他說完，認真看向幾人。

    林先生對這個辦法自然是能夠接受的，只要不超過他的心理預期，這麼便宜的房子，確實可以變通一下。

    鄧友倫則是一直就對這些心知肚明，因為在辦理贈予的時候，房管局的工作人員就再三跟他強調過這些了。

    他也知道，這是唯一的出路。

    但他還是不肯放棄，於是乎，雙方就開始對各自承擔多少金額的稅費，你一言我一語的相互推脫起來……

378.迷霧漸散！

    雙方就這樣一直你推我讓的談了能有半個多小時，在張燁的極力協調下，才最終敲定下來。

    67萬的稅費，由鄧友倫自己承擔60萬，由客戶承擔7萬。

    如此一來，再算上客戶原本沒預計在內的13萬多營業稅，客戶的總價相當於提高了20萬。

    可即使是提高了20萬的總價，也比清和苑的同戶型房源要便宜十幾二十萬的。在陳晉看來，這顯然是鄧友倫精心設計的結果。

    他忽然覺得這個鄧友倫不簡單吶，腦子很活絡，只不過就是沒用在正道上罷了。

    而且他更加好奇的是，看鄧友倫賣房子的這個急迫程度，明顯已經處於極度缺錢的情況了。那麼他要上哪去弄200萬來償還這套房子的抵押呢？

    要知道，抵押不結清，房子可是沒辦法過戶的。

    不過鄧友倫的運氣也算極好，這對客戶不像牛先生那樣，只能承受230-240萬的總價，而是原本就在看清和苑兩房的，所以這個價格對他們來說，也算能接受，儘管比經紀人報價的心理預期已經提高了20萬。

    陳晉也第一次真正發現，張燁的談判協調技巧是多麼強悍了。要不是他好說歹說的，總算是把客戶的工作給做通了，否則這單絕對成不了！

    眼看著房東和客戶都已經簽字畫押了，黃冕心裡有點沮喪。

    大好的機會，就這麼被自己給錯過了。如果今天自己能把這單拿下的話，他的業績就會達到7萬多，提成點也會達到目前最高的24%，可以拿到將近17000塊的提成了。

    那可是一萬多塊錢呢！能幫父母多少忙啊？

    「額~」黃冕自己忽然怔了怔，隨即莫名其妙的苦笑了一下。

    他是想起了自己曾經那段不堪的歲月，那段開一瓶酒就好幾萬的「光輝歲月」了！

    現在的他站在現在的角度上看曾經的自己，都忍不住要在心裡暗罵一句「傻13」了，也不知道當時身邊的跟班有多少人也這樣在心裡罵過他？

    「砰砰砰！」房門突然間被砸響了，光聽這砸門聲，就能感覺到敲門人的氣勢磅礴！

    鄧友倫的臉色頓時就白了，見幾人都詫異的看著自己，他勉力笑道：「沒事，是我幾個朋友。」

    「鄧友倫！老子知道你在家，開門！」門外的人吼道，嗓門粗狂，毫無善意。

    鄧友倫只好訕訕的跑去開門，哪只門鎖剛擰開，房門就被一腳踹開，然後砸在了鄧友倫的額頭上，疼得他直接捂著頭蹲在原地慘呼不止。

    房門打開，只見一個身著皮衣一臉凶相的人走了進來，身後還跟著兩個起碼得有185的壯漢，膀大腰圓，目露凶光。

    領頭的皮衣男進來一看屋子裡這麼多人，也是一驚，隨後也就沒管，而是一腳踹到了蹲在地上的鄧友倫身上，衝他戲謔道：「小鄧同志，你欠我的漲，準備什麼時候還呀？還是真要我起訴你，搞得你流落街頭你才知道厲害？」

    鄧友倫這才扶著椅子站起身來，額頭上已經多了一道血印子，對皮衣男賠笑道：「威哥，你看你看，來得早不如來得巧，我這不剛把房子賣了準備還你的錢麼？」

    威哥斜眼看了眾人一眼，也認識萬策公司的領帶，於是冷聲道：「把買賣協議給我看看。」

    而買賣協議此時正在張燁手中呢！

    他亦是眉頭緊皺。因為房產證上是正規的抵押標註，所以他也沒想到對方上門要賬的方式，竟然與黑澀會的高利貸無異！

    客戶小夫妻倆也是嚇得不輕，林先生急忙道：「這是怎麼回事啊？這房子我們不買了，不買了！」

    「那可不行！」鄧友倫比他們還激動道：「都簽字畫押了，說不買就不買了？呵呵，也可以，賠違約金就行！」

    林先生年紀尚輕，哪見過這種陣勢，瞬間就被他嚇得唯唯諾諾起來。

    還是張燁老成些，畢竟在多年的房地產中介生涯中，也不是沒有遇見過這種情況，甚至更惡劣些都見得多了。

    這種時候，慫是沒用的。高利貸也是求財，只要是求財，就有得商量。

    「威哥對吧？」張燁上前道：「我是成交這套房子的經紀人，你看，鄧先生確實已經簽好協議了。」

    說著，他就把協議遞了過去。

    威哥接過來看了看，哼笑道：「沒想到這爛賭鬼還真的把他們家老爺子的房子給坑過來了？得虧你爹媽走的早，不然還不得被你活活氣死？」

    言罷，他把協議還給張燁，又對鄧友倫威脅道：「小鄧同志，別怕。只要還上錢了，到我那我照樣好茶好酒的招呼你，哈哈哈~」

    他猖狂的笑了笑，又給張燁遞了張名片，凶惡道：「你也給我記住了，這小子拿錢的時候，記得通知我們，別讓他自己去。否則要是我的錢討不回來，我可就要住在你公司裡了。」

    「明白！」張燁微笑道。既然已經得知了這個情況，那就沒什麼好怕的了。原本對於欠著高利貸的房東，尤其是帶黑澀會性質的高利貸，中介公司都會聯繫上房東的債主，共同拿款的。

    在房地產行業中，這種事情的出現概率並不低！

    威哥見張燁答應的乾脆，明顯也不是第一次遇見這種事了，滿意的笑笑，就準備離開。

    然而鄧友倫卻喊道：「威哥，等等。」

    說著，他就湊了上去，對威哥說道：「威哥，那個……他項權證，能不能先還給我呀？」

    「做夢！沒見到錢，你想要證？」威哥直接一個耳光就扇了上去，喝道：「你腦子進水了吧？」

    鄧友倫卻是捂著臉道：「威哥，你的他項權證不給我，我房子不能過戶，就拿不到尾款呀？首付才70來萬，尾款有170來萬呢！沒這筆錢，我拿什麼還你呀？」

    威哥皺了皺眉，沉默了片刻，似乎在深思熟慮些什麼，最後才輕輕點了點頭道：「你小子可別想給我耍花樣！」

    「哪敢呢！借我一萬個膽子我也不敢跟威哥你耍花樣嘛！」鄧友倫急忙討好道。

    威哥不耐道：「明天上我公司拿吧！」

    說罷，他就轉身出門了。

    「好嘞！」鄧友倫送到門口道：「威哥慢走！」

    見幾人進了電梯離開，他才松了口氣道：「好了好了，沒事了。」

    客戶那小夫妻倆都是一臉煞白的對張燁問道：「張經理，你確定沒事嗎？」

    張燁皺著眉頭仔細思考了一會，點點頭道：「沒問題的，林先生你放心吧！我們公司是大公司了，無論出了什麼事情，都能夠保障你們的利益不會受損的！」

    有了他的這句保證，客戶夫妻倆才算稍微安定了一些。畢竟現在違約是要賠錢的，與其平白吃這個大虧，還不如硬著頭皮把交易繼續下去！

    但是，一直冷言旁觀的陳晉卻是眯著眼，逐漸猜透了整件事的真相……

379.秉承世禮百善孝為先！

    協議雖然是簽完了，但是客戶明顯還是有些顧慮的。尤其是鄧友倫那200萬的抵押。

    所以從房子裡出來後，客戶夫妻倆並沒有馬上離開，而是又到了清和苑店裡，再一次跟張燁確認這筆交易的安全性。

    黃冕則是跟著陳晉走在返回碧海軒的路上，腦子裡冒出來很多想法。到最後他覺得還是得向陳晉問個清楚才行，否則他能被這種感覺逼瘋。

    「老大。」黃冕有些猶豫道：「這單……」

    「是想問我為什麼不用同樣的辦法，讓你成交對麼？」陳晉笑道。

    被他一語道破心思，黃冕有些尷尬。

    不過他還是點點頭道：「老大，我知道我幹這行還很嫩，但是我會努力的……」

    「你以為我不幫你成交這單，只是為了讓你下定決心努力學習麼？」陳晉掏出煙來點上，隨後呵呵一笑道：「有錢我幹嘛不幫你賺吶？你就這麼不相信我？」

    黃冕這下更納悶了，急道：「老大，我不是這個意思。我只是有點不太明白你的意思……」

    只見陳晉深深吸了口煙，緩緩吐出來道：「你先說說看，這單的難點在哪？張經理又是怎麼應付的？我看看你明白了多少。」

    見陳晉要考自己，黃冕仔細想了想，隨後開口道：「首先，最大的難點是巨額的稅費。不過這也是最好應付的，因為房東明顯知道，除非價格能低到彌補出這60萬的稅費，否則是不會有客戶願意買這套房子的。所以張經理一說，房東就同意了，後面無非就是討價還價的問題。」

    「然後就是房東200萬的抵押。不過房東說自己能想辦法，而且他也讓高利貸的人歸還他項權證，那也就好解決了。剩下的，就沒什麼難點了吧？」黃冕說完，有些不確信的問道。

    陳晉點點頭：「表面上看是這樣沒錯，你能想到這些已經算難得了。不過你想的還是太膚淺了一些。而我之所以不幫你簽這單，是怕你簽了這單之後，經紀人這行就徹底幹不下去了。」

    「為什麼？」黃冕詫異道。

    陳晉反問道：「你看這房東，現在像口袋裡有錢的樣子嗎？」

    「應該沒有吧。」黃冕想著：「要是口袋裡還有錢，就不可能把房子掛得這麼便宜，也不可能這麼著急簽協議了。剛才他那個猴急的樣子，太明顯了。」

    陳晉又問道：「那你聽見那個威哥是怎麼叫房東的嗎？」

    「額~」黃冕想了起來，皺眉道：「叫的爛賭鬼。」

    「那不就結了。他爺爺把房子過戶給他之後，他立刻就抵押了200萬的高利貸。這才不到兩個月呢，你說這200萬怎麼就沒了呢？這麼點時間，得是干什麼事情才能花掉200萬？」

    「賭博！」黃冕立刻應道。他本人就是這樣墮入深淵的，所以對這件事異常的敏感。

    陳晉這時說道：「你別忘了，房東賣的是他爺爺送給他的房子。而且這套房子他爺爺還住著呢，所以大概率他爺爺名下是沒有其他房子的。」

    見黃冕臉上的神色已經漸漸僵硬，他就知道黃冕明白自己的意思了，便沒有繼續說下去。

    此時此刻，黃冕的心中也像是打翻了調料瓶似得，五味雜陳，最後匯成一股苦澀。

    他自己當初就是準備騙取父母名下的房子，然後賣掉用來還債的。

    在家庭遭遇劇變之後，他也深刻的意識到了自己當初的行為是多麼的荒唐且愚蠢！

    這兩天父母也逐漸告訴了他一些事情，他才知道在變賣了所有的家產之後，父母才勉強補上了窟窿，剩不下多少錢。

    否則，一家人也沒必要擠在一間小單身公寓裡，靠擺地攤來度日。

    他情不自禁的想著，要是當初他的計畫成功了，價值一個多億的房子被自己揮霍一空，那現在父母要上哪去找這一個多億來還債呢？

    自己的父母，是不是也會像這個房東一樣，被人盯梢，被人毆打，被人威脅？

    黃冕的心中一陣後怕！

    同樣的道理，如果是自己親手成交了這套房子，那麼那個已經近乎耳聾，視力還有障礙的老人家，接下來的日子又該棲身於何處呢？

    是不是就等於，自己活生生的把一個已經垂暮的老人家，送上了居無定所的生活，然後在孤寂中離開人世？

    事情如果真的發展到了這一步，黃冕覺得自己這一輩子都會生活在自責當中！

    「老大，我……明白你的意思了。」黃冕忍不住說道：「謝謝你，沒有讓我背上這一輩子的良心債。」

    說完這句話，黃冕又情不自禁的問道：「老大，你覺得房東賣了房子之後，還會照顧他爺爺嗎？」

    「照顧？幼稚！」陳晉冷笑道：「三位數加減法你都不會了？房東拿什麼照顧他爺爺？」

    被他這麼一提醒，黃冕驚訝的發現，就算賣完房子之後，房東的錢也不足以償還那200萬的高利貸。

    成交價才240萬，卻要拿出60萬來支付稅費，剩下的180萬……

    黃冕可不覺得那個「威哥」肯給房東打個9折！

    還不上錢的話，那麼房東就只能繼續過著這種被高利貸攆著屁股跑的日子了。

    「所以我不讓你成交這單。因為這個房東就算賣了房子之後，鐵定也會繼續過著東躲西藏的日子。」陳晉肯定道：「而且他既然能把爺爺的房子騙到手抵押，繼而賤賣，那你覺得他會有這個良心繼續照顧他爺爺嗎？」

    「黃冕，你還是太天真吶！」陳晉認真道：「所以這個單子，別人能成交，但你不能！別人可以看著房東繼續被高利貸追債毫無感覺，帶你不可以！」

    「你記住！別人我管不了，我只能管得了我自己，和我手下的人不要碰這種單子！」

    看著黃冕的表情，他知道自己這麼說話或許有些殘忍了，但是如果不一次又一次的讓黃冕親眼看看這些血淋淋的現實，本性何移？

    黃冕又一次失魂落魄起來，隨後他驚恐的對陳晉道：「老大，我想起來了！房東的房間裡……」

    「有全國地圖和列車時刻表？」陳晉接著他的話說道。

    他的話讓黃冕不由得一怔，傻乎乎道：「老大，你都注意到了？」

    陳晉點點頭：「不出意外的話，房東壓根就沒打算支付稅費，也沒打算還高利貸，他應該是打算拿到首付之後，就直接跑路的。」

    黃冕這下是真的有點驚慌了！

    因為無論是誰成交了這個單子，結局都已經注定了。或者說，從老人家把自己的房子過戶給孫子的時候，結局就已經注定了！

    「你還記得房門上貼著的對聯嗎？」陳晉忽然問道。

    秉承世禮百善孝為先！