[都市生活] 房產大玩家 作者︰貔蚯（連載中）

400.鼻煙壺、蘭花和茶葉

    傍晚時分，司機開著丁明峰的寶馬760停在了辦公樓門口，季發譽陪著他一起上了車。

    「怎麼樣？查到了嗎？那個萬宇公司什麼來頭？還有那個陳晉？」丁明峰問道。

    不知道為什麼，他總覺得這個陳晉跟其他見過面的開發商都不一樣。

    甚至包括那些大開發商的負責人跟他見面，都從來沒有帶給他如此大的壓迫感。

    或許的因為其他人都知道收購不太現實，合作開發比較符合實際些。所以談起來的時候，對收購的事情都是淺嘗即止的，主要目的都是合作。

    但陳晉的態度，卻是赤果果的我吃定你了！

    最關鍵的是，丁明峰的直覺告訴他，陳晉能做到！

    聞言，季發譽皺著眉應道：「丁總，只來得及查了一下工商註冊的信息。確實有這家萬宇公司，是上個月才成立的。大股東叫陳北虎，佔51%，小股東就是這個陳晉，佔49%。」

    「不過比較詭異的是……」季發譽接著道：「這兩個人都很年輕。大股東陳北虎比陳晉還小兩歲。」

    「這是哪家的哪吒出來鬧東海了啊？」丁明峰嘆道。

    能把兩三個億說成「而已」，對方背後資金鏈的粗壯可想而知。可兩個股東都這麼年輕，哪來這麼雄厚的實力？總不能是自己掙下來的吧？

    「還有一件事。」季發譽補充道：「我查的時候才發現，這個陳晉同時還是萬策公司的員工，這兩個月好像是打破了一連串的記錄，很多媒體都報導過。」

    「房產經紀人嗎？」丁明峰詫異道：「怪不得嘴巴這麼厲害！」

    季發譽請示道：「怎麼樣？要找萬策公司投訴他一下嗎？」

    「投訴？你以為他在乎？」丁明峰到底是個商界老油條，不由得反問道。

    季發譽一怔，隨即也是苦笑。是啊，一個大開發商的副總，會在乎一家中介公司給不給他處分嗎？

    「不管這些了。」丁明峰揮手道：「只要今晚能把事情敲定下來，管他們背後是誰，有多大的實力，就都跟咱們沒關係了。」

    季發譽點點頭表示明白。現在最要緊的，就是那幾個批文了。只要批文拿到手，立項成功，土地性質改變，那麼不管那些場地內的企業要3000萬也好，5000萬也罷，都可以大方的賠給他們了。

    只有房地產，才是最掙錢的！這些錢，很快就可以掙回來了！

    寶馬車在繞城高速上飛速行駛著，在繞城西南口下了高速，又開了大概20分鐘，鑽進了聞鶯山的幽谷中。

    到了地方下車後，丁明峰總算誇了季發譽一句：「這地方選得不錯，夠清靜。」

    「還是丁總你提醒的。畢竟這次請了馬處長和劉局長，不像廖區長是咱們北山區自己人這麼方便，人多眼雜的地方確實不能去。」季發譽謙虛道。

    丁明峰笑道：「你要是肯把心思用在正道上，少想些歪門邪道的去挖蠅頭小利，副總的位置我早就讓你坐了。你自己好好想想吧。」

    說完，他便微微搖頭，進了這傢俬房菜館。

    季發譽在後面滿心的憋屈，想著你要是早把副總的位置給我坐，分我點股份，我至於整天挖空心思拿小便宜嗎？

    但這話他是萬萬不敢說出來。於他而言，丁明峰就是衣食父母。而且他也是仗著資歷老才有現在的位置的。真論起本事，搞不好他手底下隨便哪個大學生都比他來的能幹。

    跳槽對他來說，是不存在的。

    兩人到包間裡坐定點完菜之後，又重新回到了門口等著他們請的客人。

    又過了十幾分鐘，才有一輛很低調的本田雅閣駛到門口，下來三個人。

    開車的是廖波，後座上下來的是馬敬禮和劉春生。

    「廖區長，今天怎麼親自開車啊？」丁明峰立刻迎了上去，他和廖波是老關係了，三天兩頭在一起吃飯的，所以熟絡很多。

    廖波擺擺手道：「今天怎麼說都還是元旦假期呀，司機也只是普通職工嘛，也要回家陪陪家人的。」

    他接著笑道：「再說了，我給馬處長和劉局長當一回司機也不虧嘛，哈哈~」

    馬敬禮和劉春生這是上前道：「廖區長你也太客氣了。」

    「馬處長，劉局長，今天能賞光，真是給了我丁某人天大的面子呀！」丁明峰立刻奉承道。

    馬敬禮笑道：「丁總這是哪裡話，你可是北山區的知名企業家，你能帶頭相應政府號召，不惜把自己才建了兩三年的廠區拆遷改建，這份眼光和魄力就難能可貴嘛！我們只不過是配合你罷了。」

    劉春生也附和道：「丁總，你放心吧。你們工業區的所有企業家都是好樣的。我們一定會在允許的範圍內，儘量協助你們完成改建。」

    「那就好，那就好！謝謝幾位領導了！」丁明峰躬身謝著，隨後領著進人進去。

    包間裡，冷菜早已經擺上了，熱菜也一個接一個的進屋，丁明峰從邊上拿過一瓶沒有包裝的酒來笑道：「想必幾位平常的酒都喝膩了，今天要不就換換口味？」

    「丁總，這是什麼？」廖波好奇道。

    丁明峰笑了笑道：「這是我託人從西南境外帶回來的，象鞭酒。」

    「嘶~」馬敬禮呲牙道：「這個怕是大補吧？」

    「都一把年紀了，別喝得流鼻血才好喲！」劉春生也笑道。

    丁明峰沖幾人玩味的笑道：「一張一弛才是養生之道嘛。幾位放心，我負責幫你們進補，也負責幫你們瀉火。」

    眾人一聽，齊聲大笑起來！

    於是丁明峰開始倒酒，季發譽則是立刻開始盡職盡責的做起了本職工作，起身敬酒。

    在他的帶動下，雖然只有5個人，但包間裡的氣氛依然十分的熱烈。

    這象鞭酒更是明顯博得了幾人的好感，至少都有大半斤下肚，一個個喝得紅光滿面，嗓門也越來越洪亮了。

    席間，丁明峰悄聲對季發譽問道：「怎麼樣了？」

    「丁總放心，敬酒的時候都塞過去了，也都接下了。」季發譽笑應道。

    丁明峰這才算是長舒了一口氣，心中大定！

    「禮品呢？」他又問道。

    季發譽點點頭：「都準備好了。老廖喜歡的鼻煙壺，還有馬處長的蘭花和劉局長的茶葉，明天我會挨家挨戶送去的。」

    丁明峰點點頭，不再問了。

    眼前的三人所處的位置，正好是這次工業區改造項目的咽喉部門。

    雖說是市政府牽頭的項目，他們無論如何也不敢為難，但你要是不懂事，拖你三兩個月的，你也沒脾氣。

    所以鼻煙壺是翡翠的，蘭花是從拍賣會上弄來的「五彩麒麟」，茶葉則是專門從產地老農手裡收購的特級普洱。

401.百次成交定律

    一頓飯吃到了晚上9點多，隨後丁明峰又用自己的車帶著他們去了一家非常私密的會所，又陪著三人喝了一頓。

    直到晚上11點多，才算把一切都安頓好，把三人都安安穩穩的送上了「床」。

    在回去的路上，丁明峰也已經有些醉了，他對身邊的季發譽問道：「對了，那些禮品花了多少？」

    「加起來，小三十吧。」季發譽老老實實應道。

    丁明峰笑罵道：「去他娘的小城市都靠關係，大城市相對公平一些。也不知道是誰說的這操蛋話，沒關係怎麼辦事情？在哪都一樣！艹！」

    季發譽緩聲寬慰道：「丁總，這話倒是沒錯，只不過是絕大部分人都碰不到需要動關係的難處吧。」

    「你說的也對，安安穩穩上班過日子，哪來這麼多事？」丁明峰搖了搖頭，似乎覺出自己有些失態了，坐直了身子，點上了煙。

    是的，他怎麼可能不抽菸呢？只不過為了他「精英企業家」的形象，在辦公室是絕對不抽的。

    但是在他辦公室裡，還有一間休息室。陳晉如果能進了那裡，就會看見堆滿了菸頭的巨大菸灰缸。

    過了片刻後，丁明峰又道：「發譽啊，等咱們的樓盤開發好了，我準備把物業公司給你管。」

    「蛤？」季發譽以為自己聽錯了：「丁總，你的意思是……？」

    「你是跟了我20多年的老人了，幫著我一步一步從縣城走到了省城，我不交給你，又能交給誰呢？」丁明峰嘆道。

    季發譽整個人都呆住了！

    苦熬了20年，等的就是這一天吶！

    這個物業公司，可不像一般住宅小區的物業公司那麼簡單。

    因為原本聽濤印業這塊地屬於工業用地，哪怕更改土地性質，也絕不可能變成住宅用地，撐死了就是「工商業用地」。

    他們最後拿到的土地證只有一本大證，是沒辦法像住宅用地那樣分割成一本本小證用來出售的。

    所以只能是自行開發，自行經營！

    現在丁明峰的計畫是造寫字樓出租，再附帶一部分的商舖，娛樂場地。但這些都是需要他們自己統一管理的，也就是所謂的物業公司了。

    於是這家物業公司將會是集租賃業務和物業管理於一體的綜合公司，管理整個改建後的樓盤！

    季發譽要是真當上了物業公司的總經理，那麼只要在不虧本的前提下，權限可就大了，遠勝過現在這個辦公室主任。

    「丁總，你放心！我一定會鞠躬盡瘁死而後已的，一定會把公司搭理得井井有條！」季發譽連忙表忠心道。

    丁明峰笑著點點頭，酒勁上來後，又癱坐著，一副昏昏欲睡的模樣……

    季發譽跟司機一起把他送回家之後，就各自回家了。

    只不過丁明峰可以安安心心的睡到自然醒，但是季發譽卻還不行。

    第二天一大早，他就把幾件禮品裝上了車，準備去一一拜訪昨天那三位了……

    而與此同時，陳晉也才剛剛到碧海軒門店。

    只不過讓他有些驚奇的是，大清早的才剛開門，一群人卻都是大汗淋漓的樣子，在這大冬天的早晨尤其詭異，就連桃小初也是一樣，滿臉通紅，喘著粗氣。

    「什麼情況啊？一個個跟水裡撈出來似得。」陳晉問道。

    計明體型最胖，此刻臉色慘白，擺擺手說不出話。

    到底還方強年輕些，灌了口水對陳晉解釋道：「老大，昨天所有人都沒開單，今天全都跑步了唄！」

    「喲？我還想著我沒來監督，你們就要偷懶了呢！」陳晉笑道。

    李挺很崩潰的說道：「本來是這麼想來著，但是小顧一帶頭，大家就都跟上去了。說來也奇怪，昨天跑了一天只覺得兩條腿都不是自己的了，今天跑下來可就輕鬆多了。」

    陳晉笑著點點頭，心裡很是欣慰。

    晨跑能鍛鍊身體倒只是一個方面，但所有人都在他沒監督的情況下主動受罰，除了相互監督的原因外，就是大家對他真心的擁護了！

    這就是凝聚力！

    陳晉相信，只要自己手底下的兄弟們能保持住這個凝聚力，那麼碧海軒店的前途是無可限量的。他也就真正有了自己的心腹擁躉！

    「行了行了，都抓緊把氣喘勻了，馬上開晨會。」陳晉笑著，便放下東西開始在電腦上查詢起眾人昨天的數據來。

    十幾分鐘後，小會議室裡。

    陳晉看著摘錄在會議記錄本上的數據，有些奇怪道：「你們昨天加起來看房看了一百多次？都沒能成交一單？」

    這是讓陳晉很難相信的！

    要知道，進公司培訓的第一課，就是百次看房必成交定律。也就是100次看房，必然會產生一次成交。

    雖然大家都明白這是為了給新人一個勤奮努力的的動力，但昨天眾人加起來看了一百多次房，也沒成交，這是令陳晉有些失望的。

    更何況，碧海軒店裡除了黃冕和顧灝煜稍微嫩點之外，可全都是一等一的好手，就連方強在改掉了自己磨洋工的習慣之後，銷講能力都有飛快的提升，現在已經完全可以獨立操單了！

    李挺解釋道：「老大，這其實挺正常的。我之前問了大家一下，客戶普遍都認為已經快要過年了，所以下單會比之前更猶豫。有相當一部分客戶還認為明年的房價還會繼續下跌呢！」

    他接著道：「這也比較符合市場規律。每年臘月裡，都是成交量最低迷的時候，通常都要過完年到了3月份，才會開始放量。」

    陳晉聞言，也不由得點了點頭。

    他唯一的缺點就是資歷不足，所以在每年一些特殊時期的行情判斷上，並沒有什麼實戰經驗，還是李挺他們幾個的從業時間更久，這也是他把李挺和馮才俊還有計明拉到碧海軒店的目的之一，用來彌補自己經驗不足的劣勢。

    「那你們往年有什麼好辦法嗎？」陳晉對幾個老油條問道。

    李挺和馮才俊相互看了一眼，都默默搖了搖頭。

    計明這時說道：「老大，其實辦法也有，只不過有沒有效果，就很難說了。」

    「你先說說看。」陳晉立刻道。

402.另一種成就感！

    計明點點頭，對大家說道：「其實幹過幾年的經紀人都知道，每到年關，成交量就會暴跌，哪怕是行情大好的時候也一樣。更不用說今年的行情冷成這樣了。」

    「主要的原因，一方面是大多數人年底的事情特別多，大家無暇顧及買房子的事情。另一方面，則是資金問題。年底都是結賬付賬的時候，所以很多原本有意向的客戶，也會因為資金問題耽擱掉。」

    「應對的辦法嘛，也有。就是咱們在帶看客戶的時候，需要弄清楚這個客戶看了多久的房子。對於一些看房時間久的客戶，他們自己其實是有體會的。」

    「那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同樣也是價格的低谷。一旦過完年，價格是一定會有一個抬頭的。所以咱們要做的，就是把這個概念灌輸給客戶，畢竟這是事實。」

    計明說完，還補充道：「這只是我個人做單的心得，給大家參考一下的。」

    陳晉聽完，仔細想了想，覺得這確實是一個非常好的辦法！

    他開口總結道：「今年的這個情況，是有幾方面原因造成的。政策是一個，時間點是一個。但剛才李挺和計明也說了，年後的價格會有抬頭，也是事實，所以大家一定要把這個規律對客戶銷講到位。」

    「大家始終都要記住，咱們的職業是『房產經紀人』，雖然是銷售行業，但是跟所謂的銷售是有本質性區別的。」

    他接著道：「我們真正的工作意義，是幫助客戶和房東經營手中的現金和房產，所以這些真正跟他們利益息息相關的事情，你們要設身處地的去研究，這樣說出來的話才能讓客戶感覺到咱們的專業，進而才會覺得咱們有誠意，明白了嗎？」

    眾人聽完他的話，全都陷入了思考。

    「房產銷售」和「房產經紀人」，或者「中介」是現如今絕大多數人對他們職業的解讀，意義都被統一了。

    可是陳晉的話，卻讓他們發現了自己職業的另一種可能性……

    陳晉見大家都有所觸動，便繼續開口道：「在西方的發達國家，房產經紀人可是非常高端的職業，也是入門門檻非常高，社會地位也很高的職業。不但要精通法律、談判和經濟形勢，還有一大堆的資格證需要考。所以國外經紀人的工作模式，大多數都是獨立經紀人，承接客戶或者房東的委託，幫他們尋找買家和賣家。而他們收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也極高！」

    「咱們呢，雖然門檻低，工作現狀也要差得多，但也並不妨礙大家自己在思想認識上先提高起來。」

    「畢竟那才是咱們正確的發展方向！」陳晉道：「把客戶的錢，房東的房子，都當成是你們自己的對待，爭取最大利用率和最高價值，才是咱們的終極目標！」

    他一席話說完，見所有人都有些雲裡霧裡，不由得笑了。

    實際上這也是他本人最近一直在思考的問題。尤其是從很多的資料中看見了發達國家房產經紀人的工作模式之後，他就更希望能帶領著自己的團隊走到正確的道路上了！

    計明忽然開口道：「老大，我可能有點明白你的意思了。」

    「嗯？你說說看。」陳晉點頭。

    「嘿嘿！」計明先是有些不好意思的笑道：「不要臉的說一句，我可能是在坐的同事裡，開的單子最多的。」

    他這話倒沒引起什麼反感，因為是事實！

    計明接著道：「通過我做這些單子的經驗來看，其實咱們的獨家委託，還有客戶的單方意向，我覺得就有點像老大說的那種工作模式。只不過是社會環境的影響，導致普通人對咱們的看法有些偏頗。」

    「我覺得，提高思想認識是要必要的。最直觀的表現就是獨家委託和客戶意向金的收取。就像行情大火的時候一樣，會有客戶直接把錢交給我，讓我看中了什麼房子，直接幫他下單。雖然咱們現在不能這麼簡單粗暴吧，但大概就是這麼個意思。」

    計明說完，大家似乎也都尋到了那條思路，逐漸往深裡想去了……

    「這樣吧！」陳晉拍了拍手道：「從現在開始，咱們就按照這個模式來嘗試。儘量把每一套你們帶看過的房子，都收取獨家委託，儘量讓所有有意向的客戶，都能夠以單方意向的形式來成交。」

    「直到有一天，說起碧海軒，所有客戶和房東腦子裡冒出來的，都是在坐各位的名字。」陳晉認真說道。

    而他最後這一句話，也彷彿幫著眾人打開了一扇新世界的大門！

    門後面是什麼？不得而知。或許還需要很多很多年來實踐，才能看清楚。但至少，他們是先驅者！

    「大家有信心嗎？」陳晉忽然笑道。

    「有！！！」眾人齊聲高喝！

    「開始工作。」陳晉一揮手，眾人就迫不及待的奔到了電腦前，開始認真工作起來。

    陳晉見到大家的熱情高漲，感覺到了滿滿的成就感！

    成就感未必就來自於成交或者收入，當你真的能影響哪怕一小部分人，朝著正確的方向去努力的時候，那種被認可的滿足，是無以倫比的！

    所以陳晉很開心！

    只不過還沒等這份開心持續多久，就被一通電話打斷了。

    「小陳！出問題了！」祁旭光在電話對面焦急道。

    陳晉挑眉道：「祁哥，怎麼了？」

    「額~」祁旭光有些難為情道：「我其實一直都讓人盯著聽濤印業的老闆丁明峰，他昨天請了幾個部門的頭頭吃飯，然後今天一早，他的人就開始行動了，估計是去送禮的。現在應在去其中一個人家的路上了……」

    陳晉撲哧一小笑道：「祁哥，你這招也太土了吧？話說回來，那些盯梢的人，幹這麼累的活，一個月拿多少錢啊？」

    祁旭光對陳晉的挖苦無可奈何，誰讓他理虧呢？

    但現在也顧不上這些了，他繼續道：「我估計我們的事情要懸了，想不到他動作這麼快！」

    「祁哥，你的意思是，丁明峰已經把這些人都搞定了嗎？」陳晉問道。

    祁旭光理所當然道：「丁明峰請客，他們能去就已經說明問題了。要不然根本就不會去嘛。」

    「對了祁哥，關於聽濤印業那塊地，還有你說的規劃，我有些不一樣的想法。今天咱們碰個面聊一聊吧。還在我家。」陳晉忽然說道。

    祁旭光聽他這麼說，狐疑道：「你……有辦法搞定這塊地了？」

    只能有這一種解釋了，不然現在這個時候還談想法，有什麼意義？

    陳晉呵呵一笑：「不是有辦法搞定，而是已經搞定了！」

    「你說什麼？」祁旭光大驚道！

403.全額賠付！

    祁旭光是一個執行力非常強的人，這是成功的必要條件之一。

    所以從城**北工業區改造項目啟動之後，聽濤印業這塊地就成了他朝思暮想的目標。

    正如陳晉跟丁明峰說的一樣，他確實連規劃圖都已經開始做了。陳晉所說的那些數據就是他告訴陳晉的。

    離規定的拆遷改造時間還有3個月的時間呢，祁旭光理所當然的認為聽濤印業會先跟政府扯一扯賠償金的問題，另外還要清退租用場地的那些企業，同時還要尋找搬遷的新地址。

    當釘子戶，是幾乎所有企業面臨拆遷的基本操作。畢竟總要替自己爭取一下最大利益吧？

    所以從長計議，才是祁旭光的既定策略。

    可他怎麼都沒想到，明明離規定拆遷改造的時間還有那麼長的時間呢，丁明峰就已經開始行動了。

    不糾結政府的賠償金，不在乎需要支付給場地內企業的違約賠償金，一門心思的就是拆遷改造，完全不講道理。

    所以祁旭光在大跌眼鏡之餘也明白，留給他的時間已經不多了。

    因為陳晉說過這件事交給他來辦，於是得知消息後他第一時間就是聯繫陳晉。

    可讓他更加沒想到的是，自己前天才跟陳晉說了這件事，到今天竟然就搞定了？

    聽見祁旭光驚訝的喊聲，陳晉笑道：「祁哥，其實我昨天見過丁明峰了。」

    「嗯？」祁旭光又是一愣：「你的意思是……跟他談攏了？是同意出售還是合作開發？」

    「都不是。他的態度很堅決，不管是出售還是合作，都不太現實。」陳晉道：「但是能看出來他很著急，我估計是太多人盯著他那塊地了，他害怕夜長夢多，所以才會這麼著急辦手續的。」

    祁旭光聞言，總算應道：「那就解釋得通了。我這邊的消息也是同樣的結果，最近有很多開發商在聯繫他。」

    「可你說搞定了，難道是吳總出手了？」他接著問道。

    陳晉嘿嘿一笑：「這你就別管那麼多了，總之放心吧，這塊地咱們萬宇吃定了。今晚到我家來，我再給你個驚喜！」

    掛斷了電話，祁旭光有些納悶。

    「驚喜？」他不知道現在除了這塊地之外，陳晉還能給自己什麼驚喜？

    陳北虎在邊上皺眉詫異道：「陳晉把這塊地搞定了？」

    祁旭光點點頭：「他不是個愛吹牛的人，既然他說搞定了，那應該就是搞定了吧。」

    陳北虎聞言，掏出手機來去門外打了個電話，片刻後回來又道：「他昨晚確實跟吳德民聯繫過了，後半夜1點多的時候，通話時間有半個多小時。」

    「我不是讓你把別再監控他了麼？」祁旭光頓時不悅道。

    陳北虎的行為，讓他覺得有些多此一舉了。畢竟就連蔡鴻飛都說，以後要對陳晉「尊敬些」了，再搞這些小動作，搞壞了關係可就不好了。

    陳北虎也是面容一滯，隨即點點頭：「明白了。」

    他從祁旭光的辦公室出來之後，在返回自己辦公室的途中路過了陳晉那間根本沒用過的辦公室。

    站定怔怔的朝著空無一人卻一塵不染的辦公室裡看了一會之後，陳北虎忽地心頭火起。

    彷彿突然之間，陳晉就凌駕在他之上了，甚至凌駕在祁旭光之上了。

    這種巨大的地位落差，讓他倍感失落，於是便更加的憤怒！

    僅僅是因為陳晉徹底靠上了吳德民而已，就可以為所欲為，對自己呼來喝去嗎？就連祁旭光都把姿態擺低了很多。

    「艹！」陳北虎在心裡狠狠的罵了一句：「都是沒種的孬貨！」

    …………

    一直到了午飯過後，季發譽才回到聽濤印業，滿面春風的進了丁明峰的辦公室。

    「發譽，怎麼樣了？」丁明峰一見是他，急忙問道。

    季發譽哈哈一笑：「丁總，收了，全都收了。」

    「太好了！」丁明峰忍不住揮拳道：「項目申請準備得怎麼樣了？還有變更土地性質的申請？」

    「按照你的指示，早就準備好了。馬處長親口對我說的，讓我們明天一上班就去找他。」季發譽點頭道。

    丁明峰的笑容怎麼都抑制不住了，他忍不住拉開抽屜摸出一盒雪茄，扔給季發譽一支笑道：「發譽啊發譽，你這個名字取得太好了！只要這件事搞定，咱們以後就不是聽濤印業了，而是聽濤集團了！」

    「還是丁總你領導有方！當年我剛跟你的時候就感覺到了，跟著你總有一天會飛黃騰達的！」季發譽適時的拍了個馬屁。

    丁明峰一臉怡然自得的剪開雪茄，點上後抽了一口，感受著煙霧瀰漫在喉腔中的美妙滋味，最後吐了出來。

    「去吧，通知一下那些公司，下午簽補償協議，責令他們一個月內搬遷。」丁明峰咬著雪茄傲然道。

    季發譽正閉著眼，陶醉的嗅著那根雪茄呢，聞言便點點頭，回到了自己的辦公室，去一一通知那些租用他們場地的公司了。

    到了3點鐘左右，聽濤印業的大會議室裡已經坐著一群人了，都是那些公司的負責人。

    他們相互之間交頭接耳的，都有些詫異。

    「老王，你說這丁明峰怎麼突然轉性了？之前一推再推，忽然就通知我們簽協議了？」

    「誰知道呢？要麼是政府提高了拆遷賠償金，要麼是項目申請的批文搞定了唄！」

    「那咱們要不要再提高一點賠償要求啊？畢竟他之後搞房地產，可是大發特發的事情！」

    「嗯，你這個想法~值得考慮啊！」

    「我說你們，全額賠付合同金額還不夠，還想怎麼樣吶？到時候他一個小報告打到區裡找人弄你們，你們就知道什麼叫偷雞不成蝕把米了！」

    「哈哈~也對！拿到違約補償，我們再找地方就是了，要多少是多呀？」

    「…………」

    就在眾人噪雜間，會議室的門被推開了！

    丁明峰一臉傲然的走了進來，站在最前方大聲道：「都到齊了吧？發譽，查查人頭。」

    季發譽在後面捧著公章和私章呢，他認真環視了大會議室一眼，點點頭道：「全都到了。」

    「好，各位，咱們以前已經談過很多了，話我就不多說了。就一句，按照租賃拆遷補償標準，我們聽濤印業全額賠付各位合同金額，但是你們要承諾在一個月內確保清場，有沒有問題？」

    丁明峰很豪爽的說道，下面的人也走是笑逐顏開的鼓起了掌，真真的是一家拆遷，雞犬升天！

    隨後的流程就很簡單了，季發譽和財務以及行政幾個負責人一起，幫忙一份一份的審核賠償金額以及清場時間這些細節，審核無誤後就交給丁明峰簽字蓋章。

    一個多小時的時間，丁明峰大筆一揮，就簽下了巨額的賠償協議。

    直到最後一個公司美滋滋的捧著合同離開，丁明峰才問道：「發譽，具體的賠償金額是多少？」

404.^0^.還有這種操作？

    季發譽在邊上噼裡啪啦按了一通計算器後，對丁明峰答道：「丁總，一共3960萬。」

    丁明峰點點頭，這次工業區改造項目涉及的企業超過五十家，所以政府的拆遷賠償勢必多不了，攤到他這已經算多的了，也不過2300萬而已。

    另外再加上需要用3000多的價格來購買土地，一共40000多平方米，總共超過1.2個億的資金。加上他倒貼進去的補償金，花費就是接近1.4個億的資金。

    這還不算之後的開發建設成本，十幾萬方的建築面積，怎麼都得砸進去三四個億！全部的投資，加在一起可能會超過5個億！

    所以其實對丁明峰來說，自己把地買下來，更改土地性質後倒手就賣掉，是賺錢最快的辦法。

    畢竟現在商業用地的價格已經逼近6000了，聽濤印業這塊地的位置又是一等一的好，賣出6000的單價都不奇怪，倒手一賣，立刻就是上億的賺頭。

    但丁明峰想的卻更遠！

    因為火車北站就要改建了，而火車北站離現在的聽濤印業，可是近在咫尺吶！

    他早就請了專業人士計算過，只要新火車北站落成，那麼工業區改造成的這片高新科技園區，租金至少在10塊/天/平方米。

    甚至因為聽濤印業的位置特別優越，只要營銷得當，租金達到15塊/天/平方米也不是沒有可能的。

    這個價格跟寰宇中心和東江大廈持平，直追東江市一線寫字樓的價格！

    十幾萬方的建築面積，以及實際使用面積能達到八萬方左右，那麼一年的租金就會高達4個多億。

    刨去各種人員水電維護的成本，每年的利潤絕對是過億的！

    撐死只需要五年的時間，丁明峰就可以把現在的投資全都賺回來，再接下去，可就是每年上億的純利潤了。

    至於出租率？

    他根本就沒有擔心過。地段和交通條件擺在這，租不出去才見鬼了呢！

    所以他對這不到4000萬的補償金沒有絲毫的反應，這也是他聽濤印業經營多年攢下豐厚家底帶來的底氣。

    自己這邊已經一切都處理妥當了，只等明天上班後拿到批文，就可以開始他丁明峰人生的嶄新篇章了……

    …………

    入夜後，陳晉下班回到家中，便開始做飯了。

    菜式很簡單，三個熱菜一道熱湯，外加兩個下酒的涼菜。

    他剛把菜都端上桌，門鈴響了，祁旭光如約而至，手裡還拎著一瓶茅台酒。

    進屋後，他頗為詫異的看著桌上熱騰騰香噴噴的飯菜，對陳晉問道：「我說小陳，你可從來沒說過你還有這一手啊？我還以為你在家請我吃飯，得靠外賣對付了呢！」

    「祁哥，瞧你說的。會做飯又不是什麼值得炫耀的事情，我犯得上見人就說麼？」陳晉笑道。

    祁旭光搖頭道：「那可不好說。現在的年輕女孩子找對象，不都喜歡會幹家務會做飯的暖男嗎？」

    「我真是暖她們一臉，感情男人在外面賺錢養家還不夠，回到家還得伺候姑奶奶？那得換成她養我還差不多。」陳晉嗤鼻道。

    祁旭光贊同道：「你說得倒也沒錯，經濟基礎決定家庭地位嘛。」

    「不扯這些了，祁哥，坐吧。」陳晉招呼著，讓祁旭光坐下，同時拿過來兩個杯子。

    祁旭光擰開酒倒上，跟陳晉碰了一杯才問道：「你說還有驚喜給我？到底是什麼？」

    陳晉夾著菜塞進嘴裡，含糊道：「祁哥，等咱們拿下這塊地，你覺得怎麼開發比較好？」

    「規劃我不是已經跟你都說過了麼？」祁旭光不解道：「商業用地，只能做商場或者寫字樓。但是做商場的話，管理太複雜了，我們都不精這一塊。還是做寫字樓好，而且那邊要做的是高新產業園，只有做寫字樓最合適。」

    陳晉點點頭，又問道：「那你覺得，如果能把這些房子都賣掉的話，是不是更好？」

    「好當然好啦！」祁旭光笑道：「雖然長期來說，寫字樓的利潤更高。但是從資金角度考慮的話，住宅的回款更快。回款越快，咱們的投資靈活性就越大，發展也就越快嘛。」

    他接著道：「但是商業用地，只有一本大證，又不能分割出售，該怎麼賣呢？只能是想想罷了。」

    「祁哥，我可不這麼認為。」陳晉挑眉道。

    祁旭光一愣，陳晉的這種表情他太熟悉了！

    每當陳晉出現這種表情的時候，就一定是有什麼好主意的時候。

    「小陳，你可別告訴我，有辦法把土地性質改成住宅用地？這不現實吧？」祁旭光驚訝道。

    陳晉撲哧一笑：「祁哥你也太高看我了。我只不過是個干中介的而已。工業區的地，能改成商業用地就已經是政府特批了，改住宅？那得報到上京去批，怎麼可能嘛！」

    「那……？」祁旭光不明白了。

    陳晉抿了抿嘴唇，又笑著說道：「但是把商業用地造的房子賣出去，就不是什麼不可能的事情！」

    「咳咳咳……」祁旭光驚訝的被酒給嗆到，咳嗽了一會才問道：「怎麼個賣法？小陳，我可得提醒你，要是手續不正規，後期可是要出大問題的！」

    陳晉想了想，應道：「或者不能叫賣，換成長期出租，或許會更好一些。」

    「嗯？」祁旭光更加納悶了：「那不是跟寫字樓一個性質麼？你的意思是做成酒店式公寓？」

    「當然不用那麼麻煩了，酒店式公寓咱們更沒經驗。」陳晉道。

    祁旭光崩潰了，無奈道：「小陳，你就乾脆點說了吧，我都快好奇死了！」

    「哈哈哈~」陳晉見關子也賣得差不多了，便直接應道：「我的想法是，不做寫字樓。寫字樓的得房率太低，連60%都到不了，對於咱們來說，不划算。」

    「咱們只要把十幾萬方都建成公寓，得房率就能達到70%以上，這樣咱們的可用面積就平白多了兩三萬方，就等於多了兩三萬方的利潤吶。」

    「但這公寓也不由我們自行管理出租，而是換一種形式，以12000/平方米的價格，出租20年的使用權。成交之後不管是業主另行出租，還是轉讓使用權，都全憑個人意願。」

    祁旭光聽完，整個人都愣住了！

    尼瑪！還有這種操作？

405.被忽略的關鍵！

    「這樣一來，我們大概可以在半年內回款，並且還能產生至少六七個億的利潤。而且借助這第一個項目的成功，也能夠以其特殊性製造一定的知名度，打開市場局面……」

    陳晉滔滔不絕的說著，一副要長篇大論的模樣。

    「等等！小陳，你先等等！」祁旭光見陳晉正在興頭上就要說下去，連忙擺手道：「只要可以出售，好處在哪我都很清楚，但是關鍵在於咱們怎麼樣可以達到『賣』這個目的呢？」

    祁旭光這是真心求教了！

    他作為一個浸淫房地產行業十幾年的老油條，真是做夢都想不到自己竟然有一天會問出這種問題！

    「你說的每個字我都明白，意思我也理解，但我聽不懂啊！」祁旭光無奈的笑道。

    陳晉點點頭：「祁哥，你說說看，有哪些不明白的地方？」

    「額~怎麼弄到這塊地的問題，既然你說已經搞定了，我就不問了。」祁旭光先是說道，接著又道：「其他的麼~第一，只有一本大土地證，又不能分割產權，我們該怎樣讓客戶接受這種20年長租使用權的產品形式？」

    「第二，監管部門這一關要怎麼過？既然是拿來住人的公寓，民用水電得有吧？管道煤氣得配吧？商業用地怎麼進行這些申報？」

    「第三，就算以上問題都解決了，沒產權的房子，要怎樣賣到12000的單價？」

    「第四，產品屬性的問題，建成多大的公寓合適？另外按照東江市目前的房價，如果手頭擁有幾十萬現金的話，完全可以選擇正常住宅，安安穩穩的獨立70年產權，何必要來購買我們的無產權房子呢？」

    「第五，也是最關鍵的一點，既然是20年的長租，那麼到期之後怎麼處理這批房子呢？總不可能是收回吧？那樣的話，搞不好一套都賣不出去！」

    祁旭光一口氣問了這麼一串問題，差點沒把他自己憋死。

    問完了之後，他就自己倒上一杯酒，「滋溜」一下幹掉，但同樣心潮彭拜！

    因為他很清楚，陳晉既然敢提出這個方案來，那麼就一定有相應的對策了。他現在純粹是好奇而已，到底怎麼樣可以把這麼一個「非主流」的項目做成一個成功的產品來打開萬宇公司的市場局面？

    陳晉聽了他問的這幾個問題，也不由得暗暗點頭。祁旭光確實是老油條，一下子就抓住了核心問題！

    他笑道：「祁哥，你聽我慢慢給你解釋。」

    「首先呢，這樣的產品形式只要包裝得當，營銷得當，我個人認為客戶並不難接受。就好像買商舖一樣，非住宅，40年產權，賺的無非就是個租金而已嘛。咱們20年的長租使用權，其實形式上是一樣的。」

    「目前工業區附近的農民房單間出租價格，就已經在800-1000塊一個月左右了。等到工業區改建項目全部完工，可以預見的是，那裡會變成像聽濤科技園一樣，企業扎堆的板塊，相對於工廠來說，提供的就業崗位多了不知道多少倍吧？」

    祁旭光點頭道：「這沒錯。工廠一個車間撐死了百八十人。但同樣佔地面積的寫字樓，搞不好能提供十幾倍的就業崗位。」

    「那就對了嘛。人口密集度一上來，緊接著的就是租賃市場的活躍。要知道，在目前的環境下，買賣業務越萎縮，租賃業務就越活躍。現在連農民房都要1000一個月了，附近的精裝修公寓，已經要1800-2400一個月的價格了。」

    「你可別忘了，等一兩年以後項目完工，到時候火車北站的改建可就已經開始了，前景是完全能看見的。工業區搖身一變，成了高新科技園，我估計精裝修公寓的月租金，至少也會漲到3000-3500一個月。」

    陳晉非常自信的說道：「咱們的公寓，可以定在35方左右一間，12000的價格，一間就是42萬左右。哪怕以3000的房租計算，12年左右就回本了。剩下的8年使用權，就是客戶的淨利潤！就算算上總共一年左右的空置期，淨利潤也在7年25萬左右。」

    他接著道：「我這還是不計算隨著將來火車北站改建完成後，帶動周邊高速發展而造成的租金上漲。所以我可以說，只要買這個公寓，就是穩賺不虧的。既然穩賺不虧，客戶為什麼接受不了？」

    「那監管部門這一關……？」祁旭光不由得提醒道。

    陳晉哼道：「那就更簡單了。扶植第三產業本就是國家的現行政策，別忘了，我們是提供租賃業務，可不是在賣房子，算第三產業的範疇內。甚至我現在就可以負責任的說，到時候只要項目動工，民用水電和管道煤氣的鋪設，我都可以搞定。」

    祁旭光一愣，隨即想到陳晉和吳德民的關係，再套上「扶植第三產業」的高帽子，這還真不是多難辦的事情。

    陳晉繼續道：「至於你的第三、第四個問題，其實是一個問題，無非就是咱們的房子能不能『租』出去罷了。」

    「沒錯。」祁旭光應道：「價格問題，和市場接受度的問題。」

    陳晉應道：「祁哥，你忘記最重要的一點了！」

    「什麼？」祁旭光一怔。

    「這幾年，在房地產上面嘗到甜頭的人，太多太多了！有多少人因為買了套房子開始發家致富，我想不需要我來給你舉例子了吧？」陳晉悠悠道。

    祁旭光眨了眨眼，兀自一笑。這不是廢話麼？既得利益群體有多麼龐大，他比誰都清楚！

    「所以！」陳晉忽然道：「只要有利可圖，有沒有產權，這有什麼關係嗎？咱們賣40多萬一套，搞不好過個三五年的，等火車北站一建成，行情漲了呢？咱們的房子的價格漲到了50萬，60萬甚至是100萬一套呢？那些嘗到甜頭的人，絕不可能放棄這種機會！」

    「到那個時候，客戶還會糾結租幾年能回本的事情嗎？」陳晉反問道。

    祁旭光已經聽傻了！

    他忽然發現自己的思維已經被多年的從業經歷給限制住了，陳晉說的這些，都是他根本就沒有想過的方向！

    「關於你最後一個問題嘛……」陳晉倒上酒說道：「等20年期限到了，咱們就效仿土地證到期續費的方式嘛，收一筆續約費用，錢不在多，走個形式，再續給客戶20年的長期使用權，不就行了麼？」

    「祁哥，其實你還忽略了咱們這個項目，最最重要的一個特點！」陳晉得意的喝了一杯說道。

    祁旭光反正是已經徹底擺正了心態，虛心學習了。

    於是他問道：「小陳，你就直說吧！我承認，我的腦子遠沒有你的靈活！」

406.替他們謀一個機會！

    陳晉這次沒有再刻意賣關子，而是很認真的說道：「從2008年房價火箭升空開始，到2010年限購限貸政策之前，短短兩年多一點點的時間而已，東江市的二手房成交總數超過了20萬套，每個月平均成交近萬套，日均成交將近300套。」

    「祁哥，你覺得是什麼原因，讓這個數字被壓到了100以下，甚至在這兩天還被壓到了50以下呢？」

    陳晉如是問道。

    祁旭光皺眉應道：「你自己不是說了麼……限購限貸政策……」

    「啊！」

    他猛然驚醒道：「咱們的項目，是商業用地，屬於非住宅！」

    「不限購！」

    「不限貸！」

    「…………」祁旭光已經不知道該怎樣形容自己現在的心情了。

    陳晉的想法他已經非常明了了。那麼龐大的既得利益人群，在嘗到了輕鬆掙錢的滋味後，被政策束縛著，那種苦惱一定是很難受的。

    於是什麼假離婚真離婚之類曲線救國的方法，也就應運而生了，說白了，還不就是因為賺錢太過於容易，所以不惜鋌而走險嗎？

    忽然冒出來一個不限購、不限貸而且又物美價廉的項目，不被市場追捧才怪呢！

    更何況現如今的東江市，可不是因為沒人買得起房而導致的市場低迷，最重要的是因為擁有大筆資金的人群，被政策扣死了呀！

    而且他們的項目還有一個巨大的優勢，那就是跟有40年獨立產權的商住兩用式酒店式公寓相比，價格要低得太多太多了！

    商住兩用的非住宅，只要是帶房產證的，價格也不會能低到他們這個程度！

    12000吶！

    要知道工業區附近的小區，因為有政府公立的小學，還不是重點的，房價就已經穩定在20000左右了。周邊也沒有什麼酒店式公寓的項目參與競爭……

    祁旭光不由自主的嚥了口口水，艱難道：「小陳，咱們這樣掙錢，是不是有點太容易了？」

    「嘿嘿，咱們一沒有坑蒙拐騙，二沒有枉法亂紀，只不過是一種新思路而已嘛。我自己覺得這個應該叫做『2.5產業』。」陳晉笑道。

    祁旭光挑眉：「2.5產業？」

    「對啊！既不屬於第一產業和第二產業，又算不上第三產業，不就是2.5產業麼？」陳晉笑道。

    他又道：「祁哥，其實最大的驚喜，還不是這個。」

    「你還有什麼驚喜嗎？」祁旭光尷尬道。

    事到如今，他也真是猜不到還能有什麼驚喜了！

    陳晉拿過酒瓶子倒上酒，先跟祁旭光幹了一杯後，才笑眯眯道：「為了保證咱們的項目一定能夠順利打開市場，我還有兩個安排。」

    「第一，聯繫一家小型商業銀行，以在他們銀行開設流水帳號為條件，讓他們為我們的客戶提供房貸業務，或者稍微上浮一點利息也可以。」

    「第二，成立一家專業的中介公司，專門負責接受房屋銀行業務，同時展開租賃、銷售的業務，算是咱們萬宇公司旗下的子公司。這樣既可以為咱們以後建立銷售團隊打下基礎，又可以同意管理這批房子。而最重要的目的，是幫助租客統一辦理暫住證。」

    陳晉說完，祁旭光忍不住又倒上了一杯酒，一口幹掉之後，才鼓起掌來！

    「小陳啊小陳~你真是個天才！！！」祁旭光讚歎道：「只不過，辦理暫住證的事情，很重要嗎？」

    「當然重要啦。」陳晉笑道：「祁哥你當初來到東江市，第一件事情不就是買了套學區房，為了以後孩子上學方便嗎？」

    他接著說道：「按照東江市的規定，只要在本地居住滿一年，哪怕是租住滿一年，子女就有權力申請進入公辦小學就讀。」

    「房屋戶口二合一，屬於一類生。有戶口無房屋或者有房屋無戶口，屬於二類生，無房無戶，屬於三類生。」

    「而對於租房子的人群來說，能成為三類生就基本滿足了。畢竟重點學校才是一類生和二類生的追求，一般的公辦小學，才是三類生的合理選擇，也是無奈的選擇。」

    陳晉說完，不由得嘆了口氣，又道：「很多買不起房子，孩子卻面臨上學問題的外來人口並不知道這些規定，尤其是民工子弟。咱們幫他們辦暫住證，告知他們這些規定，除了達到我們自己的商業目的之外，在能力範圍之內的情況下，能多幫一個外地人的孩子上學，就多幫一個吧。」

    祁旭光愣住了！

    他無法用語言形容自己聽完陳晉這番話後內心的感受到底是怎麼樣的。他只知道自己慢慢的開始被陳晉的人格魅力所折服了！

    祁旭光是有錢人這不假，他甚至可以一次性付款花一千多萬買套學區房，但這並不代表他對一些社會現狀並不關注。

    相反，無論是迫於企業家的形象需要還是內心的真實願望，承擔與能力相符的社會責任一直是所有企業家必做的一件事情。

    可陳晉，卻在短短時間內就把一切都考慮進去了。

    雖然可能有些矯情，但祁旭光覺得陳晉能想到替一部分外來務工者的孩子考慮一下就學問題，就算積了大德了！

    甚至只要能把這件事辦好，對於萬宇公司的企業形象和知名度宣傳都有天大的好處！

    於是祁旭光主動說道：「到時候，咱們還可以成立一個助學基金會。凡是租住在我們公司開發項目中的學齡兒童，如果家庭條件有困難的，或者是有其他需要的，我們都可以提供幫助，無論是物質上的還是人脈上的，儘可能吧。」

    「祁哥，你願意這麼做，我很佩服你！只不過這麼一來，每年可都要花不少錢啊，你跟上頭怎麼交代？」陳晉刻意笑道。

    祁旭光眯起眼笑道：「還能怎麼交代？企業形象需要唄！畢竟實實在在的幫孩子們解決上學問題，可比每年往那些個中飽私囊的什麼協會裡捐個幾百上千萬要來的實際多了！」

    陳晉點點頭，沒再多說什麼，只不過腦海中泛起了許多許多的畫面……

    記憶深處的那些畫面！

    比如在最初的兩三年裡，為了湊自己和陳悠那筆哪怕減免後，對他來說依然算是巨資的學費，自己挨家挨戶敲門下跪的畫面。

    比如父母去世後，對他們兄妹倆都避之不及的親戚們，在街上看見自己老遠掉頭就走的畫面。

    再比如，學校裡誰的東西丟了第一個嫌疑人就是他，被一群同學圍住質問的畫面。

    陳晉自己不是所謂「知識改變命運」的這一類人，但是他始終堅信，在現如今的社會，知識是改變命運最好的途徑！沒有之一！

    所以他願意在有可能的情況下，替那些或許比他當初還要艱難的孩子們，謀一個機會。

    謀一個走上不同人生道路的機會……

407.首付八九萬，月供一兩千！

    見陳晉沉默了，祁旭光並不覺得意外。

    因為他曾經查過陳晉的底子，大概知道一個小男孩帶著一個妹妹要成長到今天這樣，有多不容易。

    於是他也就更加理解了陳晉為什麼會這樣做。

    「誰也不是誰，什麼感同身受的矯情話我也不會說，不過小陳你要相信，未來一定會變得更美好！」祁旭光笑道。

    陳晉也笑了笑，甩了甩腦袋，驅趕掉這一絲惆悵，確實，他已經比太多人要幸運無數倍了！

    「對了祁哥，咱們的項目不是住宅用地，所以首付可以做兩成。連廣告詞我都想好了……」

    「首付八九萬，月供一兩千，租房，不如買！」陳晉哈哈大笑，信口胡謅了一句。

    不過祁旭光卻是不住的點頭道：「很有衝擊力啊！直奔主題！嘖嘖嘖~首付八九萬，月供一兩千，這麼便宜的房子我也會有興趣看一看的。」

    「別取笑我這點墨水了，喝酒喝酒！」陳晉大笑道。

    接著兩個人就著菜，喝完了那瓶茅台。

    祁旭光離開之後，陳晉也就懶得收拾桌子了，扔下一桌子的狼藉，隨意抹了把臉，倒頭就睡。

    實際上，他已經兩天兩夜沒闔眼了。昨天大概瞭解到丁明峰焦急的心態後，就連夜開始查詢資料，研究對策。

    一直到後半夜，才算勉強理清楚了思路，然後又立刻給吳德民打去了電話，讓他幫忙處理一下幾個部門的關係。

    為了保證自己的計畫不會有意外，陳晉掛斷電話之後，也沒有休息，而是不斷的在原有計畫的基礎上加以完善和改進，才有了他之前對祁旭光闡述的那一番內容。

    也正因為這個計畫，他原本早上想繼續去監督門店裡的眾人罰跑都沒去成，到了此刻，已經接近油盡燈枯，再也顧不上其他的事情了……

    所有人都只知道陳晉在外面有多風光多體面，卻難以想像他在背後所付出的努力又是多麼巨大！

    畢竟拍腦門靈光一閃的，只可能是個創意。真正經得住市場考驗的方案，無一不需要人付出艱辛努力才有可能的來！

    …………

    第二天一早，陳晉還在睡夢中，連鬧鐘都沒能將其驚醒，丁明峰卻已經笑盈盈的帶上了資料，行在了前往市中心的路上。

    霧霾日益嚴重，東江市已經許久不見藍天白雲了！

    但今天卻是難得的豔陽高照，萬里無雲，讓丁明峰情不自禁的哼起了神曲：「天是那麼豁亮，地是那麼廣~情是那麼蕩漾，心是那麼浪~」

    「丁總，今個兒倍爽兒？」司機也難得的玩笑道。

    丁明峰搖頭晃腦的點著頭道：「小徐呀，等一會拿到批文回來，咱們去一趟汽車城。」

    「嗯？丁總要買新車了嗎？」司機笑道。

    「切~我要是再換新車，就不是汽車城能找到的牌子了，得上湖濱名品街呢！我是準備送你一輛車，30萬之內，你隨便挑！」丁明峰哈哈大笑道。

    司機卻急忙道：「丁總，沒這個必要吧？我反正天天都給你開車呢！」

    「你也跟了我七八年了，這點禮物我還是送得起的，哈哈~」丁明峰拍了拍司機的肩膀。

    司機心中偷著笑，也明白過了今天之後，自己的老闆也算是玩房地產的人了，那可就是真正的土豪了！

    竊喜中，他已經在盤算著拿到車之後就立刻賣掉變現了……

    車子也在平穩中逐漸加速，似乎是感受到了丁明峰的愉悅心情一般，今天高架橋進程的道路竟然意外的通暢，所以他們比預計中的時間要快了將近半個小時到了地方。

    下了車之後，見離上班時間還有20來分鐘呢，丁明峰就站在車外悠閒的抽著煙，磨著時間。

    這時一輛老款奧迪A6也駛進機關大門，正停在了和丁明峰相隔兩三個車位的地方。

    丁明峰一看是是馬敬禮的車，便樂呵呵的迎了過去，正要遞煙，馬敬禮卻搶先一步開口道：「在單位呢，不方便。」

    他說完就直接離開了，一句廢話都沒有。

    丁明峰掏出煙的手定格在那，楞了半天，也沒回過味來。

    不過隨即他就安下心來，畢竟現如今的機關裡，到處都是攝像頭，馬敬禮要是在這裡接自己的煙，影響怕是不好。

    於是他便按捺住急迫的心，看著表等著。

    離上班時間還有10分鐘，也就是學生們一個下課的時間，卻讓丁明峰莫名的有些憂慮起來，一絲不太好的預感油然而生！

    好不容易等到了9點，丁明峰便拎著材料竄進了辦公樓中。

    剛走到馬敬禮辦公室門口，就見到馬敬禮提著保溫杯和筆記本，神色匆忙的走了出來。

    一見丁明峰，他臉上露出一絲的不自然，卻又不好再避了，只好迎了上去。

    「馬處長，你看我這批文……」還不等丁明峰說完，馬敬禮就開口道：「你再等等，有一個緊急會議，我得先去參加。你上我辦公室坐吧，那個小王，幫我招呼一下。」

    「好的馬處！」隔壁一間辦公室的一個小年輕應道。

    丁明峰就這麼不明就裡的被領到了辦公室裡，繼續苦著臉等著。

    但是越等，他的心裡就越是覺得不太對勁！

    按說，馬敬禮都收了他的「心意」了，就算真有事，不至於見了面連個笑臉都沒有吧？

    還是說又出了什麼幺蛾子？

    「不可能，不可能的！」丁明峰在心中安慰著自己，不斷的做心理建設。

    但是隨著時間一分一秒的過去，安靜的辦公室裡除了牆上的掛鐘還在「噠噠噠」的走著，丁明峰竟然再也聽不見任何聲音了！

    而那掛鐘每走一秒，他的心理壓力就增加一分……

    一直到了臨近中午11點，丁明峰整個人都已經快要被這種未知的恐慌擊垮的時候，終於又傳來了腳步聲。

    「丁總，還在呢？」辦公室的門被推開了，馬敬禮走了進來，明顯有些詫異。

    丁明峰急忙起身賠著笑，躬身道：「馬處長，你看我這批文沒拿到，怎麼能走啊？」

    「嗯，倒也是。」馬敬禮終於露出了一絲笑容，卻顯得有些尷尬。

    他坐到了自己辦公桌前，對丁明峰道：「你先把材料拿給我看看吧。」

    「哦哦，好好！」丁明峰忙不迭掏了出來。

    就在這時，他的手機忽然響了。手機鈴聲異常的突兀！

    他不耐煩的掏出來一看，見是季發譽打來的，便直接掛斷了。

    可是沒過幾秒鐘，手機又響了，響個不停……

    馬敬禮斜眼笑了笑：「先接吧，怕是有急事。」

    「馬處長，實在不好意思！」丁明峰道了聲，便出了辦公室接了起來！

    「季發譽你搞什麼？不知道我在馬處長這嗎？」他暴怒道，從沒有一刻覺得季發譽這麼不懂事過1

    可季發譽卻道：「丁總！出……出事啦！出大事了！」

408.反派死於話多！

    「有話慢慢說，慌慌張張的像什麼樣子？！」丁明峰不悅道。

    聽見自己的老闆呵斥，季發譽也總算稍微穩住心神，對丁明峰艱難道：「丁總，送回來了！都送回來了！」

    「什麼送回來了？」丁明峰不解道。

    季發譽嚥了口口水：「昨天我送到馬處長，劉局長和廖區長家裡的禮品，都原封不動的送回來了！還有那天吃飯時候塞的卡，也送回來了，裡面的錢一分都沒少！」

    「什麼？」丁明峰大驚道：「怎麼會這樣？」

    季發譽沮喪道：「我也不明白，收的時候還說得好好的……」

    「算了，我就在馬處長這，我會親自問他！」丁明峰寒聲道。

    他已經被徹底激怒了！

    潛規則之下，我懂事，你辦事，這是一種默契，更是一種扭曲的契約精神。

    他們這樣的行為，算是狠狠的擺了丁明峰一道啊！

    丁明峰掛斷了電話，深深的吸了一口氣，穩住自己的情緒，才重新掛上了笑臉，走進了馬敬禮的辦公室。

    「丁總？有急事嗎？你先去處理也不要緊，材料我先看著。」馬敬禮見他進來，默默說道。

    丁明峰現在哪還能不明白他的意思，踢皮球？拖字訣？不好使！

    「馬處長，咱們雖然以前不認識，但那天請你吃飯，也算一見如故吶。」丁明峰忽然道。

    馬敬禮一愣，隨即苦笑，也知道丁明峰該是收到消息了，於是也就不再偽裝了，認真道：「丁總，既然你心裡有數了，就不用我多說了吧？」

    「到底怎麼回事？」丁明峰皺眉問道：「城**北工業區改造項目是市政府牽頭的，你們單位本來就是主管部門之一，我的經營狀況也非常好，各方面都沒問題，就算我什麼都不表示，也不應該拿不到批文吧？」

    他直接就把話挑明了，事到如今，他連那些企業的補償協議都簽好了，已經沒有退路了。

    再不問個明白，就真的死的稀里糊塗了！

    「你不知道？」馬敬禮卻比他還要詫異。

    「我該知道什麼？」丁明峰不解。

    馬敬禮搖了搖頭：「丁總，我也不跟你繞彎子了。正常情況下，你就算什麼表示都沒有，你的批文我也應該批的……」

    「只不過……」馬敬禮頓住了。

    丁明峰心中莫名就冒出了陳晉的身影來，嘴上問道：「只不過什麼？」

    「只不過，這事情是我們書記親自跟我打的招呼，讓我壓著，我也就只能壓著了。丁總，你要理解我，我畢竟不是一把手！」馬敬禮顯然也有些不好意思。

    幹了這麼多年，一把手直接干預這種事情，馬敬禮也是第一次遇見。

    以往就算是上頭有什麼安排，也都是旁敲側擊，話裡有話，絕不可能像這次一樣挑明了指示。

    丁明峰都傻了！

    「書記打的招呼？」他崩潰道，也理解了。一把手的指示下來，馬敬禮確實毫無辦法。

    見他傻愣愣的出神，馬敬禮也算實在，於是便出言提醒道：「丁總，你是不是得罪了什麼大人物了？人家故意要搞你？」

    「馬處長~」丁明峰頹然笑道：「這個節骨眼上，你說我敢得罪人嗎？」

    馬敬禮聞言，卻是呵呵一笑道：「你們生意人，又不是非得當面蹬鼻子上臉才叫得罪。你們聽濤印業這塊地，問到我這裡的關係都不知道多少家了，只不過我聽老廖說過你的決心，就都回絕掉了。但是保不齊，就有人能請得動更厲害的人物嘛！」

    丁明峰一聽，又聯想起前天跟陳晉見面時，對方身上透露出來的那股莫名其妙的自信，把這些跟那家萬宇公司的詭異情況一聯繫，他心中似乎就有了答案！

    「馬處長，丁某人受教了！」丁明峰禮貌的點點頭，起身離開了。

    出了辦公樓之後，丁明峰從口袋裡摸出了陳晉的那張名片。鬼使神差的，他那天揣在了兜裡，卻沒想到竟然真的派上了用場。

    上車駛出了大門之後，丁明峰思慮再三，決定還是給陳晉打個電話問一問，到底是不是他在背後搞的鬼……

    如果是的話，他還想爭取最後一絲可能！

    「1356718……」丁明峰號碼都沒撥完，自己的手機卻響了。

    是個陌生的號碼，他定睛一看，竟然跟名片上的號碼一模一樣！

    「每一步都被別人算死了啊！」丁明峰崩潰的想著，心裡猛然就像是被一座大山壓住般，就連呼吸都困難起來了。

    3960萬！

    丁明峰的腦海中忽然冒出了這個數字。

    「如果早知道是這麼個結果，說什麼都不可能急著跟他們簽補償協議呀！」他苦澀的想著：「拖一拖，慢慢談，能省下來上千萬都說不定。而且要是答應出售的話，自己一倒手就能賺上億，可現在呢？」

    丁明峰的心臟隱隱的抽搐了起來……

    對方連第一道關都不讓自己過，就更別提更改土地性質了。工業用地，撐死也就3000多。這一來一回，可就是一個多億的損失吶！

    如是想著，丁明峰接起了電話。

    「陳總，好手段吶！」他直接誇讚道。

    陳晉笑道：「丁總這是什麼話？我怎麼聽不懂？」

    「陳總，沒必要裝了吧？連立項的批文都不讓我拿，現在追一個電話過來，是準備直接送我上絕路嗎？」丁明峰慘然道。

    政府給的賠償金都不夠賠他付出去的補償金，地又賣不出價格，另擇廠址建廠，沒有一個多億想都不用想！

    原本是穩賺的生意，被陳晉一招釜底抽薪，自己搞不好還要虧進去幾千萬，丁明峰沒直接罵人，就算有涵養了。

    「丁總，我只不過是想再找你談談收購的事情而已。」陳晉密不透風道。

    他不得不防。萬一丁明峰抱著魚死網破的心態，來個電話錄音，自己要是學那些反派一樣非要羞辱丁明峰，把自己的計畫全盤托出。

    丁明峰只要把這錄音往有關部門一寄就行了，到時候他就算不至於被整死，也總是麻煩事。

    反派大都死於話多，陳晉可沒那麼傻！

    「那就談談吧！」丁明峰很是無奈的應道。

409.互利互惠！

    約莫半個小時後，丁明峰就在市中心的一家咖啡店裡再次見到了陳晉。

    相比上一次見面，丁明峰的心中多了幾萬分的忌憚和憎恨！

    就是眼前這個笑眯眯的年輕人害得他美夢化為了泡影，叫他怎麼能不恨？

    見丁明峰走了過來，陳晉起身笑道：「丁總，請坐。」

    丁明峰面無表情的坐下，直接問道：「陳總，開條件吧。」

    「丁總是爽快人吶！」陳晉道：「那我也不跟你討價還價了，3300。」

    丁明峰看著他的笑臉，很想把桌上擺著的所有東西都砸到他臉上上，看看他還笑不笑得出來？

    但是他越是暴躁，反而越容易讓人看輕，於是丁明峰哼道：「陳總夠狠，一刀都砍了我一半的價格。」

    「丁總，工業用地，也就這點價格了。當初你拿這塊地的時候，價格怕是還不到3300的十分之一吧？」陳晉反問道。

    「我拿這塊地都是多少年前的事情了？」丁明峰不悅道：「但是陳總你既然把所有事情都想到了前面，想必就算我能立項，土地性質也是變更不了的吧？」

    陳晉不語，只是微微點了點頭。

    見狀，丁明峰插在口袋裡的手默默把錄音筆給關掉了。因為他知道這已經沒有意義了，陳晉實在是太謹慎了。

    「丁總，你不要這麼牴觸嘛。我們公司要發展，勢必是要尋求好地塊好項目的！」陳晉勸解道。

    丁明峰怒極反笑，質問道：「所以你們就把主意打到了我頭上？使這些下流手段，巧取豪奪？這跟強盜有什麼分別？根本就是不講道理。」

    「八仙過海各顯神通罷了。講道理？哼，丁總，你可不要讓我一個晚輩笑話你喲！」陳晉淡然道：「你可別告訴我你辦了這麼多年的企業，類似的事情一次都沒做過！」

    丁明峰面容一滯，被陳晉懟的無言以對。

    類似的事情，他豈止是做過，他做得太多太多了！

    他很想辯解一句這世界上所有行當都一樣，都是一將功成萬骨枯的。但是一想到自己現在變成了枯骨中的一份子，便說不出這句話來了。

    甚至就連聽濤印業這塊地，當初得來的手段也說不上多光彩。

    見丁明峰低著頭沉默不語，陳晉這才悠悠道：「丁總，你現在一定覺得我是個吸血鬼吧？這麼一來一回，你恐怕要虧上幾千萬呢！」

    「你連我會虧多少錢都算好了，我還能說什麼呢？」丁明峰驀然抬頭，雙眼中已經泛起了血絲。

    就在剛才，他已經下定決心了！

    就算自己注定拿不下這個香饃饃，那他也不會讓陳晉稱心如意的！

    找他談收購的開發商那麼多，他大可以挑一家實力最雄厚的賣掉。對，就算是賤賣，就算是自己會虧錢，他也要膈應陳晉一下！

    更何況別人開的價格絕不可能這麼低！到時候就讓陳晉繼續去跟別人龍爭虎鬥吧，哼！

    於是他認真道：「陳總，我承認我現在已經沒辦法保住這塊地了。但兔子急了還咬人呢。我是絕不可能讓你這麼簡單就把這塊地弄到手的。」

    「你一定在想著，另外找一家最大的開發商賣掉，讓我們竹籃打水一場空吧？」陳晉問道。

    丁明峰先是一愣，心中讚歎陳晉的腦子實在是太好用了。

    但是好用又如何呢？還能攔得住自己麼？他嘿嘿一笑道：「你知道就好！」

    「我勸你別這麼做，畢竟是做生意嘛，還是互利互惠的好。你要是真賣給別人了，那我給你準備的福利，你也享受不到了。」陳晉認真道。

    「喔？」丁明峰冷笑道：「我還真是有點好奇了，你給我準備了什麼樣的福利？怎麼做到你所說的『互利互惠』？」

    陳晉看著他決然的眼神，心中不由得有些慶幸。

    要不是自己考慮到丁明峰會這麼幹，而提前做了準備的話，現在還真是不好收場了。

    總不能跑回去跟吳德民說，你招呼確實都打好了，但我還是把事情辦砸了吧？

    真要是這樣，估計吳德民都會把自己給放棄掉了。

    於是，他緩緩開口道：「慶德縣開發區，臨近高速路口的位置，50000㎡規劃地免費使用5年，到期之後或者租賃或者出讓都可以再談，同時還有5年的稅費減免。」

    丁明峰一愣，眼中滿是不可思議的神情！

    慶德縣是東江市北面的一個縣，距離東江市僅僅只有半個多小時的車程，也屬於大東江範圍，就連車牌照都跟東江市一樣是楚A開頭的。

    工業區外遷，那裡可以說是最完美的新落腳點。而且事實上，丁明峰早就注意過那個地方了。

    但他還是忍不住問道：「慶德縣開發區不是早就因為污染問題，不再批地了嗎？」

    「所以才叫互利互惠嘛。而且也要看丁總你自己上不上道了，地皮都白用了，省下來的錢你就不能進口一批環保設備嗎？我想只要你的環保措施跟上來，環境評估還是能過關的。」陳晉笑道。

    他接著道：「而且，丁總別忘了還有5年的稅費減免哦！」

    丁明峰張了張嘴，隨後也跟著笑了，只不過是再一次的苦笑而已！

    他沒想到自己剛說過的狠話，自己立刻就得生生得重新嚥回去。因為陳晉開出來的條件，他沒辦法拒絕。

    聽濤印業在城**北工業區的這塊地他是肯定保不住了，但聽濤印業是他安身立命的根本，不可能放棄。

    所以怎樣挑選聽濤印業的新址，就成了至關重要的一環。

    要是真能按照陳晉說的那樣，把聽濤印業遷到慶德縣，再加上那麼多優惠政策的話，這筆買賣不但不虧，反而還有不小的賺頭。

    首先光是地皮的5年免費使用，就是一個大便宜了。再加上5年的稅費減免啊！這裡面能省下來多少錢？只有天知道了！

    慶德縣開發區可不是新開發區，而是已經開發了多年的成熟工業區了。因為本就屬於大東江範圍，距離東江市又是如此的近，交通又方便，所以那裡的商機未必就比在東江市裡少。

    只不過根據丁明峰之前得到的消息顯示，就算是一些收購了其他企業場地而新進駐的企業想要拿優惠政策，都無異於天方夜譚。

    所以丁明峰完全心動了！

    「成交！」他很爽快的應道：「但是得等我拿到慶德縣的批文再說。」

    終於聽見了這兩個字，陳晉的心中總算鬆了口氣。他就怕丁明峰因為憤怒而鑽了牛角尖，非要跟自己卯著幹了。

    好在現在看來，丁明峰始終是一個非常理智的生意人吶！

    他伸手跟丁明峰握了握道：「合作愉快。」

    「合作愉快。」丁明峰也終於開心起來。