乙部 第一三七章 平戶
一場深談後，東門慶回到主艦，這才將自己的身份公開向部屬們說了。眾人听說總舶主原來是泉州大地方的人，又曾考得功名，不免增添了幾分景仰。東門慶道︰“我這東門二字，在日本叫著也無妨。但出海之後，尤其是到了江南、閩廣海域，大家對外還是說我姓王吧。”
海上易姓行走，以避法網，這也是常有的事，因此部屬們都不以為意。
第二日李光頭便親自率領船隊，將東門慶的船隊引入平戶島的港灣。
平戶島與松浦半島隔著一道狹隘的海峽相望，自中國與佛朗機商人陸續到此開闢貿易基地，大明貨物與佛朗機珍品年年充斥，京都、界港等各地商人聞風而至，不數年間便形成一個好生繁華的港口，被日本人稱為“西都”！
佛朗機番人因其人種罕見，在這場東海貿易中容易被人記得。但若計算交易貨物的數量，則來自中國的貨物佔了大頭。來自歐洲的貨物雖稱“珍品”，其實大多數並不貴重，只因萬里遠來且物以稀為貴，這才顯得珍奇，但說到交易的主流貨品，絕大部分還是來自大明的生絲、絲織品以及絲綿、錦繡、麻布、紅線、水銀、縫針、鐵鍋、陶瓷器、銅錢、古書籍、書畫、黑白砂糖及麝香、土茯等藥物。就是佛朗機的商船，販賣的也大多是這些——而他們的貨源則主要來自雙嶼，賺取雙嶼和平戶之間的價格差。
在李光頭的幫助下，慶華祥商號的船在平戶島的港口中佔據了一個好位置，東門慶將船隊安置工作交給了吳平，船還沒停好，就見岸上擠滿了人，有商販，有挑夫，甚至還有和尚、女子！三教九流，人頭涌涌，而且個個都像已經渴了三天三夜而當慶華祥如天降甘霖一般！東門慶不知岸上形勢如何，一時不敢上去，便要來向李光頭請教該如何上岸落腳。
李光頭道︰“我在平戶雖有店鋪，不過你其實不用求我。”
東門慶奇道︰“為什麼？”李光頭還沒回答，便見陳百夫和周大富來稟告說岸上有人求見，周大富插口道︰“總舶主，這人不見也罷，多半是個騙子。”
東門慶問︰“為什麼這麼說？”
周大富道︰“他剛才求見，說什麼是自家人——咱們才到平戶，哪里來的自家人？”
東門慶還沒回應，李光頭已笑道︰“來得好快！”東門慶听他這麼說就知道其中必有玄機，便讓周大富請上船來。
求見的卻是一個四十出頭的中年胖子，裹巾束發，一身福建商人打扮，全沒半分日本風情，見到了東門慶打量了好幾眼，終于叫道︰“四公子！終于把你給盼來了！”
東門慶一呆，听他的口音倒滿是泉州味道，再將他從頭到腳細看一遍，竟也覺得有些眼熟，便道︰“你……”
那人道︰“四公子，小的杜國清，是咱們東門家在日本的掌櫃！我出海前曾到府上走了一趟，幾位公子也都拜見了，當時公子才十四五歲吧？不過事情都過了五年了，也不知公子還認不認得小人？”
東門慶哦了一聲，這才想起自家在日本也是有店鋪的！中國人在平戶、博多、界等處開設商鋪，其源久遠，近二十年發展得尤快！此事中日史籍多有記載，只是中日文化同源，人種相類，同化起來極易，中國商人居日，只需姓名一變，過得二三代人便會忘了本源，甚至就是姓名不變，也不過是將一中國姓氏帶入日本社會而已。正德、嘉靖年間的中國海商來到日本，有的只是走一遭、兩遭，來了便走，發了一兩趟財便不再來了，一般只有決定留在日本定居不回去的，才在這里開設店鋪。但部分謀慮較遠的東南大姓則會考慮在這邊開設店鋪，作為自家商隊來到時的接應。
五年前杜國清來時，東門慶已十五歲，他是少年早成的人，當時已幫著父兄料理些家務，既要學會理事就得學會記人，因此被杜國清一提馬上記起他就是東門家在這邊的掌櫃，心中生出親切感來，拉了他近前，小聲道︰“老杜啊，我這次是被老頭子趕出來的，這事你知道不？”
泉州平戶隔著大海，就算有什麼消息，傳了這麼遠無論嚴重性還是味道都會有所變化，東門慶被趕出家門的原由在兩年前的東海乃是一條大新聞，大家都當作一則趣聞來傳，不知道的人還真不多！杜國清自也听說過，這時卻道︰“四公子，听說老爺在福建那邊追得挺緊的，不過他的命令又沒過海，我就當不知道吧。再說，父子哪有隔夜的仇！我看你走了這趟回去，老爺見你有出息，氣多半就平了——再要不成，最多請你外公林大人出面勸上兩句，那就更是十拿九穩了。”
東門慶大喜，叫道︰“老杜！早知道你這樣通情達理，我兩年前就該來了！”
其實他若真是兩年前來，卻未必能得杜國清如此厚待！這次杜國清這樣奉承東門慶，為的其實是他自己的收益。
當年東門家要在平戶開設店鋪時，考慮到要杜國清遠在異國經營，不能不加厚待，因此店鋪雖是東門家獨力投資，卻約定了店鋪是歸雙方共有，平時的收入都歸杜國清，只有東門家的商船來到時，店鋪才重歸東門家派來的人掌管，且貿易所得會分給杜國清一定的比例。盡管如此杜國清還是日日盼著東門旗下的商船，因為平日所得雖然獨佔，交易量畢竟不大，商船一到，盡管自己分到的只是一小部分，但卻是一筆大財！何況這次因為遭了海風，許多後續商隊誤了檔期，日本的商人都擔心今年大明的走私商船再來不了了，致使平戶供給奇缺需求奇大！交易價格每日都在漲！所以慶華祥的船還沒入港，消息就已不脛而走，杜國清自己的勢力在平戶商界連二流都算不上，本來沒指望能第一時間搶到新入港的貨，不想卻從李光頭那里得到了消息，說東門家的四公子也在船上，這番驚喜當真非同小可，趕緊跑來相會。
東門慶這時還不明白這其中的道理，只是為自己有了個落腳點而大喜，李光頭道︰“你們家的人也來了，相互也見過了，以後的事就不用**心了！你忙吧，我們岸上見！”
東門慶恭恭敬敬送他下船，然後才拉了杜國清道︰“來！老杜，看看四公子我的本錢！”卻不帶他看貨，而帶他看人、看船、看刀、看炮！
杜國清本來也沒怎麼將東門慶當回事，只道這個紈褲子弟是哪里拖了一船貨來罷了，這時見到了李榮久、陳阿金、新五郎、新六郎所率領的四支沖鋒隊，看看卡瓦拉、布拉帕所率領的火槍隊，越看越是心驚。東門慶又叫來了吳平、于不辭、楊致忠、安東尼等一干頭領給雙方介紹，安德魯和拉索也被叫了來相陪！一時甲板上人才濟濟！杜國清不知不覺中腰便彎了兩分，他不敢和吳平說話，和于不辭楊致忠只談了兩句話便知道這二人都是老手，再看看安德魯和拉索老老實實听東門慶使喚更是吃驚，干笑道︰“四公子，咱們家的勢力是越來越大了，我幾年沒回去，都成鄉巴佬了。”
東門慶哈哈大笑道︰“什麼咱們家，這些兄弟和泉州的家里沒關系！這副身家，都是我這兩自己赤手空拳拼來的！”
杜國清要待不信時，看看于不辭李榮久等對東門慶的態度，那絕不是部屬對第二代子弟的態度，而是對創業者的忠誠！心中便不敢不信，因之更是敬畏，心里再不敢欺東門慶年輕，躬身道︰“四公子當真好本事，強勝父兄！”
東門慶拍了拍他的肩頭，道︰“不用恭維了。我在海上叫王慶，但來到了這里，也不怕重提東門二字！既敢稱東門，便仍認泉州那個家。你是我們家的老臣子，我也當你是自家人。咱們的家風你清楚，對自家人從不虧待。”
杜國清連稱︰“是，是。”又道︰“既然四公子這麼說，那國清就不見外了。四公子，咱們家的規矩，素來是公事優先。我雖在店里準備了上好的床鋪，卻沒料到四公子的事業這麼大！看來這生意上的事得重新琢磨才是。該如何料理，請四公子示下。”
東門慶道︰“我想先上岸，到店里看看再說。如何料理，回頭你和不辭他們商量。”
杜國清道了聲甚好，這次他匆匆趕來，原沒料到東門慶有這麼大的排場，只帶了兩個伴當來，這時見慶華祥商號如此氣派，覺得就讓東門慶這樣走回去太過怠慢，也顯不出自家的威風，便說了情況，道︰“不如我先去雇頂轎子，再來接四公子。”
東門慶揮手道︰“你安排吧。”跟周大富使了個眼色，讓他跟著，自己卻召集船隊的大小頭目，命李榮久、卡瓦拉他們先去穿扮整齊，這邊卻和幾個大頭領商議要事。
崔光南道︰“總舶主，這個杜國清可信麼？”
東門慶笑道︰“應該可信，就算不可信也不怕。剛才應該已把他鎮住。等到了店里，分派人手把店鋪一佔，那地方就是我們做主。主強僕弱，有什麼好怕的！”
楊致忠道︰“听說平戶頗為繁華，可比月港，大伙兒苦得久了，但咱們初來乍到，人生地不熟，最忌放縱，可不能一到這里就被聲色犬馬迷住了！”
東門慶道︰“你也知道大伙兒在海上苦得久了，要他們到了這里還像老和尚一般，如何能夠？我心中已有道理︰將人手分為三班，輪到值班的需恪守規矩，沒輪到的盡管樂去！不過上岸的前三天需得謹慎，各處頭領要把人管好，等我們把地方、人脈弄熟了，才好去樂。這先苦後甜的道理，需要和下面的人仔細地說清楚，他們有了盼頭，才不會生亂。”又問于不辭道︰“听那日李叔叔給我們透露的消息，此刻平戶是貨物緊缺，你看這生意該怎麼做？”
于不辭微微一笑，道︰“總舶主，這做生意的竅門，第一條無它，沉得住氣四字而已！現在是錢多貨少的局面，貨又在我們手上，急什麼！”
東門慶道︰“這個道理我懂，但我是怕後續的商船來了，那我們就賣不了好價錢了！”
楊致忠一听這話心道︰“總舶主人雖聰明，畢竟還嫩了點。”要知這“沉得住氣”四字真言，天下人人听過，但遇到了情況真能做到的人卻不多！東門慶剛才這句話分明就是有些沉不住氣，但楊致忠也不說破。
于不辭微微一笑，說道︰“就算後續商船明天就到，我們也不能急！要不然那些買家就能沖著這點將價錢往死里壓！”
楊致忠見東門慶心志未堅，說道︰“總舶主你放心，這後續商船，我看未必會來了。就算要來，也不是十天半月之內的事。”
東門慶愕然道︰“這是為何？”
楊致忠便命人取海圖來，道︰“舶主，從中國到日本，大致的航道有二，一條是先取道琉球，然後順列島北上，這條是老航道，既曲又遠，近年已經很少人走了。還有一條，則是從浙直一帶，調準了方向，直接到達五島——走這條路，順風的話只需幾個晝夜，要不了十天！自從這條航道開闢以來，就成了華人來倭的主要路徑了。”
東門慶道︰“但我們走的，卻是那條老路。”
“對！”崔光南接口道︰“咱們是被那場大風的前哨打亂了方向，但誤打誤撞之下卻先去了琉球一帶，然後轉到這里，因避開了那場大風的主力，這一路竟頗為平順。至于我們後面的船只至今還沒到，我估計要麼是被大風吹了個正，要麼是看見風大，不敢來了！所以楊老說後續商船未必會來，我也贊成。”
唐秀吉大喜道︰“要真是這樣，那這次平戶的商家豈不是任我們宰割了？”
東門慶呸了一聲，笑道︰“你怎麼說得這麼難听？什麼宰割！咱們只是要將貨物賣個合理的價錢罷了。哈哈，哈哈，哈哈……” |
