第二十章：賣貨六人組
周恆甩甩頭，帶著朱大勇，邁步進入跨院，清甜的桂花香味，一進來就聞得到。
薛老大抱著一個碩大的盆，從小廚房走出來，裡面裝了滿滿的糯米藕，見周恆進來朝周恆露出一個憨憨的笑容，擦了手跟著周恆去了廂房。
「你診治完了，朱長利讓人給你準備了洗澡水，你沐浴後用餐吧，我去整理工具，明日一早就帶著東西出城！」
看著薛老大如此突然熱情的樣子，周恆抖抖身子，不免的朝廂房退了一步。
「這樣多的東西，叫人過來賣就行了，賣了之後按照日銷量，再決定每日做多少，逐步遞增，做多了也浪費，那糯米和蜂蜜貴著呢！」
薛老大不斷點頭，「這個你放心，村中的胡老三在城西有個馬行，族長已經交代，明日辰時排幾個伶俐的人，在胡老三的馬行等著消息，再者給我送一些藕，我到時候就讓他們先賣著試試，然後回村去教嬸子們製作方法。」
周恆一聽，自己完全瞎操心了，這貨真的是一張憨厚本分的臉，肚子一下子花花腸子。
「多少根，計數，我們做的蜜汁能做多少也要按照量來，不可浪費更不能欠缺，那樣口感就有差別，至於價格，就按照五文錢一串，十二文錢一根就行。」
薛老大掰著手指頭算了算，嘴巴不斷嘟囔著。
「給朱公子留下十根，盆裡裝了二百二十根糯米藕，單單是按照十二文一根算，這些就能賣上二千六百四十文錢，一千文是一兩銀子......」
薛老大越算越是心驚，趕緊看向房門，見門關得嚴實，這才走到周恆近前，壓低了聲音。
「能賣這麼多錢？」
周恆白他一眼，「做出來是一步，關鍵是賣出去，你想好如何賣了？」
薛老大心虛地搖搖頭，「不知道！」
「試吃！」
薛老大見周恆說了這兩個字就不說了，眨麼眨麼眼睛，稍一思索似乎明白了周恆的用意。
「你是說，就像在小廚房似得，將藕切成小塊，給人嘗，只要吃過就會主動買？」
周恆點點頭，「不要太小氣，切成小塊吃了就白得了，一次你給人家嘗半片或者一大片，吃了好吃他還好意思不買或者少買？」
薛老大雙眼放光地盯著周恆，這理論新奇，不過如若是自己嘗過如此好吃，也會掏錢買的。
況且價格還這麼低廉，一根糯米藕十二文錢，真的不貴，上次給銘宇帶回去一包小點心就二十二文錢，關鍵還沒這糯米藕好吃。
周恆接著說道：「明日，不論你是否能賣得光，未時末所有售賣的人就全部撤出去，第二日亦是如此，讓人覺得這東西不買就沒了。再者每個人發了多少，賣了多少錢，要統計下來，之後的工錢就按照銷量分配，賣得多賺得多，免得有濫竽充數之人，可記下了？」
薛老大點點頭，微微蹙眉看向周恆，一臉的苦瓜相。
「要不，你幫我寫下來？」
......
翌日清晨，集市上漸漸人來人往。
西街的馬市一處院落聚集了很多人，站在當中的薛老大，舉著一個盤子上面托著荷葉，幾根糯米藕已經被切成數片，上面拎著亮晶晶的桂花蜜，瞬間香氣四溢。
「都別嚷嚷，聽我說，剛才我說的可都記下了，你們一共六人，每個人可以分三十四根，這個是正常售賣的，另外多領兩根，這是用來試吃的。你全賣了，自然比賣不出去的人賺得多，如若有一根都賣不出去的，明日咱就換人，行了廢話不多說，你們用竹籤插著，自己嘗嘗！」
薛老大的嗓門大，如此一喊所有人都豎起耳朵仔細聽著，見還有品嚐的量，都盯著薛老大手中的盤子，他一手托著盤子一邊說道。
「都瞧仔細了，這糯米藕非常軟糯，不要想著用一根竹籤去插它，那樣沒等咬就掉了，掉在地上還好，這糯米藕裡面有藥材如若落到錦緞的衣物上那是洗不掉的，別吃食沒賣成反倒賠了錢財。瞧見沒有兩根簽子斜著一戳，來二狗子，這個給你！」
被叫做二狗子的小子，伸手在自己腰間的衣襟上蹭了蹭，這才接過薛老大遞過來的糯米藕，張開口咬了一小口。
那味道瞬間在嘴巴裡面炸了一樣，二狗子瞪大了眼睛看著薛老大。
「薛大哥，這是你做的，這也太好吃了！」
剩下的五個人都分到了一份，見二狗子吃的香甜，一個個都仔細品嚐起來，果然這味道不是吹的，不斷豎起拇指。
一個年長些的男子一臉的感慨，嘆息一聲說道：
「沒想到，咱靈山村竟然靠著周老伯家的傻孫子幫襯，這蓮藕祖祖輩輩就長在湖水中，我們誰還去摸過，一抓滿手黑泥巴，誰敢吃啊，可做成糯米藕竟然這樣美味，這是老天開眼啊，這把火燒的好，燒的好啊！」
二狗子也咧著嘴笑了，「那叫啥火燒旺運！」
薛老大臉一黑，朝二人屁股上就是兩腳。
「少在這裡說風涼話，我們家的穀倉和廂房還沒蓋修好，還火燒旺運，你們抓緊賣，切記未時末回馬行算錢，然後分配明日的製作數量還有人手。」
六人分別領了自己的份額，頭上戴著荷葉當帽子，背上背著一把一把的荷葉，紛紛推著小車或者挎著籃子走了。
薛老大沒耽擱，駕著驢車快速出了城，回到靈山村將清平縣發生的事兒都跟薛家族長說了。
公堂上的對峙也沒有忽略，薛家族長對周恆又有了一個新的認知。
至於賣糯米藕的收益分成，薛家族長倒是沒有多在意，這本是人家幫襯著村裡人，本金都是人家出的，除去成本五五分成非常合理，見族長同意，薛老大才松了一口氣。
之後，薛家族長吩咐薛老大，在祖屋的善堂開灶，讓村中的婦人一起學習如何製作桂花糯米藕。
當然那桂花蜜是制好的，他們所需要學習的就是所有的流程還有火候。
兩個時辰後，第一鍋就出來了，對比著薛老大帶回來的糯米藕比較了一番，口味上完全沒有問題，薛老大這才讓大家停下。
「族長爺爺，周小郎君說，這糯米藕最好是頭天夜裡做，第二天一早賣，冰涼涼甜滋滋，這樣的口感更好，這第一批的材料我先留下了，至於那桂花蜜我會定時讓人捎回來，還有要多采粗一些圓一些的蓮藕，這樣能灌進去糯米。」
說到這裡薛老大頓了一下，掏出一張圖紙，上面畫著一個挎著籃子的少年，圍裙和籃子上的布都繡著字，邊緣是白色的雲紋，簡潔大方，這是周恆臨時畫的。
「這個是頭巾和圍裙的樣式，周小郎君說，咱們村子出去的人，最好統一穿戴，上面繡上靈山糯米藕五個字，這樣免得別人效仿，至於荷葉和荷花早晨出發的時候直接捎著就好，有這東西跟著，蓮藕會極為好賣。」
薛家族長沒有異議，趕緊吩咐眾人各司其職，將輔料收好，所有人員去採集蓮藕了，行動不便的，去準備圖上的藍布，開始裁製刺繡，看著麻煩，幾個女人一起動手，很快就見了模樣。
薛老大看看天色差不多了，急匆匆趕回馬行。
此時距離未時還有兩刻，跳下驢車一進院落，就看到六個人圍成一團。
薛老大心下一驚，難道出事兒了？ |
